Менеджер по работе с дистрибьюторами / Региональный менеджер

•Разработка и развитие стратегии Компании по взаимодействию с дистрибьюторами (5 компаний, 61% всего бизнеса);
•Управление персоналом из 7-ми человек;
•Долгосрочное развитие партнерских отношений с дистрибьюторами путем постоянного мониторинга деятельности дистрибьюторов на закрепленной территории;
•Разработка планов первичных и вторичных продаж для специалистов по работе с дистрибьюторами, контроль их реализации;
•Обеспечение выполнения заданного объема продаж Компании путем реализации программ развития дистрибьюторов на территории;
•Эффективное планирование, управление, развитие и контроль бизнеса Компании посредством выполнения плана по первичным и вторичным продажам, достижения запланированного уровня дистрибуции по категории, брендам и отдельным продуктовым единицам для увеличения доли рынка;
•Продвижение положительного образа Компании среди клиентов;
•Рост дистрибьюторов на закрепленной территории в 2007г.(план Компании по росту в 2007г. +40%):
•Рост первичных продаж +41%
•Рост вторичных продаж +45%

•Осуществление стратегии Компании по взаимодействию с дистрибьюторами (2 компании);
•Увеличение объемов продаж продукции Компании Клиентам с целью выполнения ежемесячных и годовых личных рабочих планов и бизнес-планов Компании;
•Создание и поддержание эффективной системы коммуникации и обмена информацией с Клиентами;
•Обеспечение соблюдения дистрибьюторами платежной дисциплины, контроль осуществления кредитной политики Компании по отношению к ним;
•Ведение переговоров с потенциальными Клиентами;
•Контроль над обеспечением наиболее полного и сбалансированного складского запаса дистрибьюторов продукцией Компании;
•Организация и контроль отгрузок;
•Разработка предложения для Клиентов по сотрудничеству;
•Разработка и внедрение мотивационных программ для отделов продаж дистрибьюторов;
•Контроль над проведением обучения торговых представителей дистрибьюторов;
•Обеспечение эффективного функционирования системы поставок продукции посредством оценки и развития уровня обслуживания, составление прогноза продаж на период;
•Осуществление и контроль над эффективным использованием денежных средств и других ресурсов Компании в части, касающейся работы с дистрибьюторами;
•Рост дистрибьюторов, находящихся в зоне ответственности, в 2006г.:
1 дистрибьютор:
•Рост первичных продаж +81%
•Рост вторичных продаж +83%
2 дистрибьютор:
•Рост первичных продаж +34%
•Рост вторичных продаж +90%

•Осуществление стратегии Компании по взаимодействию с дистрибьюторами (1 компания);
•Увеличение объемов продаж продукции Компании Клиентам с целью выполнения ежемесячных и годовых личных рабочих планов и бизнес-планов Компании;
•Создание и поддержание эффективной системы коммуникации и обмена информацией с Клиентами;
•Обеспечение соблюдения дистрибьютором платежной дисциплины, контроль осуществления кредитной политики Компании по отношению к нему;
•Ведение переговоров с потенциальными Клиентами;
•Контроль над обеспечением наиболее полного и сбалансированного складского запаса дистрибьютора продукцией Компании;
•Организация и контроль отгрузок;
•Разработка предложения для Клиентов по сотрудничеству;
•Разработка и внедрение мотивационных программ для отдела продаж дистрибьютора;
•Контроль над проведением обучения торговых представителей дистрибьютора;
•Обеспечение эффективного функционирования системы поставок продукции посредством оценки и развития уровня обслуживания, составление прогноза продаж на период;
•Осуществление и контроль над эффективным использованием денежных средств и других ресурсов Компании в части, касающейся работы с дистрибьюторами;
•Рост дистрибьютора, находящихся в зоне ответственности, в 2005г.:
1 дистрибьютор:
•Рост первичных продаж +42%
•Рост вторичных продаж +45%

•Ведение и развитие существующей клиентской базы;
•Ведение переговоров;
•Контроль и обеспечение своевременных поставок продукции в торговые точки;
•Проведение акций по продвижению продукции на увеличение объема продаж в торговых точках и анализ их эффективности;
•Проведение презентаций по продвижению продукции Компании;
•Оптимизация уровня запаса товара в каждой торговой точке;
•Среднее ежемесячное покрытие 185 клиентов;
•Рост объема продаж на территории +55%;
•Рост клиентской базы +68%;
•Рост среднего количества SKU в заказе +50%;