Операционный директор / Исполнительный директор

Область ответственности:
Управление продажами, закупками, логистикой, пресейлом, сервисом, тех поддержкой, производством.

Ключевые результаты:
- Рост прибыли более чем в 2,5 раза за счёт развития отдела продаж и расширения филиальной сети на 50%.
- Полная перестройка производства: запуск новой линейки продукции, рост объёма собственного производства в 4 раза при ежегодном снижении издержек на 15%.
- Внедрение системы OTIF для закупок и логистики: своевременная и полная доставка 99,29% заказов, сокращение сроков поставок на 20%.
- Настройка KPI для планирования и закупок: наличие товара 95%, снижение запасов на 30%.
- Цифровая трансформация (ERP, CRM), внедрение AI-инструментов: автоматизация более 90% операций, сокращение отчётности с 3 дней до 2 минут.
- Внедрил BI-дашборды для контроля воронки продаж, конверсии и прогнозирования, что повысило точность прогнозов на 25%.

Ключевые компетенции:
- Формирование и реализация стратегических целей с ориентацией на рост прибыли и повышение операционной эффективности.
- Оптимизация и развитие бизнес-процессов с целью повышения эффективности и снижения операционных рисков.
- Управление командой 450+ сотрудников, развитие и мотивация, обеспечение межфункционального взаимодействия.
- Управление P&L бизнеса с оборотом 10+ млрд рублей.
- Обеспечение свободного денежного потока и контроль дебиторской задолженности.
- Управление дилерской сетью из более чем 10 тыс партнеров.

Софт скиллы:
- Лидерство и умение вдохновлять команду на достижение амбициозных целей.
- Навыки ведения переговоров и решения конфликтных ситуаций, направленные на долгосрочное партнерство.
- Аналитическое мышление и системный подход к решению сложных операционных задач.
- Гибкость и адаптивность в условиях быстроменяющегося рынка и неопределённости.
- Отличные коммуникативные навыки и способность налаживать межфункциональное сотрудничество.

Задачи:
Реструктуризация, создание новых подразделений, операционное взаимодействие, внутренние проекты, разработка стратегии развития.

Результаты:
- Внедрена гибкая система взаимодействия десятков подразделений.
- Построена система планирования и контроля результатов.
- Разработана схема взаимодействия множества юридических лиц.
- Внедрена система контроля крупных проектов.
- Регулярно готовил и представлял управленческую отчётность (P&L, KPI, план-факт) собственникам и совету директоров.