Менеджер по продажам/ ведению клиентов

Менеджер по развитию оптового направления:

Анализ рынка и конкурентов
СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ и Развития клиентской базы
Составление коммерческого предложения
Работа с клиентами:
постоянные звонки и встречи
Организация и проведение переговоров и презентаций:
согласование условий - оплата, поставка, бонусы и другие пункты)
Участие в выставках
Составление отчетов
Документооборот


Менеджер проекта "продажа товаров по каталогу"
анализ рынка и конкурентной среды, ассортимента и цен
анализ продаж
поиск новых перспективных товарных направлений

разработка предложений по:
концепции каталога и оформлению
ассортименту и ценам
продвижению
нормам запасов
План продаж
Документооборот, инструкции к исполнению
Набор сотрудников, координация


результаты работы:
выпущен и разослан каталог, успешный опыт продаж (мелкий опт)
опыт приобретенный:
опыт работы с одеждой и бельем, товарами для дома,
понимание специфики продажи товаров (почта, телевизионная передача, интернет),

Анализ рынка и конкурентной среды ( сети, опт, конкуренты)
МАРКЕТИНГ: трейд-маркетинг, акции, планограммы выкладок, POS- материалы
АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА
цена
новинки
доставка/логистика
ВЫПОЛНЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛИ и ПРОГНОЗЫ
Отслеживание оборотов, маржи и средней цены
СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ и Развития клиентской базы
Составление коммерческого предложения
Работа с клиентами:
Организация и проведение переговоров и презентаций:
согласование условий - оплата, поставка, бонусы и другие пункты)
Выставки, отчеты

результаты работы:
заключено более 20 Договоров с крупными компаниями.
Увеличение отгрузок и продаж. Проведение успешных акций, распродаж
опыт приобретенный:
опыт результативных переговоров и продаж
знание сегмента "Розничные сети" ТОП 200
знание технологии работы с розничными сетями (заказ-логистика-ротация)
причины ухода
реструкторизация Концерна, сокращение должности

Изучение рынка:
конкурентов
Мониторинг рынка конкурентов, поставщиков
Анализ категории и поставщиков
Изучение места продаж ( проходимость…)
Анализ и выполнение показателей продаж и прогнозы
Работа с ассортиментными матрицами ( пресса, книги, игрушки, настольные игры, сувениры и VIP продукция)
Ввод новых категорий товара
Подписание договоров
Согласование условий поставки и оплаты:
ОТЧЕТЫ и ДОКУМЕНТЫ
ЛОГИСТИКА

результаты работы:
увеличение объема продаж, выполнение планов по показателям: Маржа, Средняя цена, Оборачиваемость
опыт приобретенный:
технологии закупки, работа с высокой оборачиваемостью запасов и 1-2% возвратов,
опыт работы с разными видами товаров
причины ухода:
Ликвидирование розничной сети (уход основного товара -Дисков с рынка)