Генеральный директор производственного предприятия

Описание

Гражданство: Россия
Семейное положение: женат, двое детей

ОПЫТ РАБОТЫ:
06.2015- 10.2016 Генеральный директор ООО m-istra-l.ru Подчинение Совету Директоров НПФ , представитель собственника. Управляющая компания 5-ти звездочным отелем . Номерной фонд 113 номеров. В подчинении 248 сотрудников. Бюджетирование предприятия БДР/ДДС, обеспечение мер, способствующих выполнению бюджета. Контроль и управление расходами/доходами. Оперативное и стратегическое управление, разработка/корректировка стандартов деятельности предприятия, контроль их выполнения. Обеспечение необходимыми законодательством лицензиями и другими нормативными документами, экологическими, ПДО, ПБ, ОС . Утверждение маркетинговой политики, поиск и внедрение технологий для повышения конкурентоспособности и повышению уровня сервиса. Разработка/корректировка мотивационных программ для повышения эффективности деятельности персонала. Применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива. Сокращение издержек на ФОТ, оптимизация кадровой структуры. Взаимодействие с органами власти.
Достижения: Увеличение загрузки отеля с 43 до 62%. Бюджет по выручке перевыполнен на 20%, доходности в 2,5 раза, предприятие впервые за 6 лет выведено в прибыльность. ФОТ оптимизирован на 12%.
02.2013-05.2015 Генеральный директор ОАО mzmo.ru Машиностроительное производство. Бюджетирование предприятия, ведение плана расходов и доходов. Определение политики продаж и ценообразования. Обеспечение сохранности ТМЦ, ликвидности движения остатков. Унификация производства, с целью сокращения количества SKY приобретаемых материалов для производства. Сокращение издержек и сроков производства продукции. Мотивация персонала. Подготовка отчетной документации, оперативное и стратегическое управление. Взаимодействие с органами власти и кредитными организациями. Изучение конъюнктуры рынка и передового опыта с целью эффективного развития предприятия, определение и вывод новых продуктов на рынок, подготовка предприятия к модернизации. В подчинении 120 сотрудников. Основное достижение: Оборот предприятия увеличен в 3,5 раза до 1,2 млрд/рублей в год.
11.2010-02.2013 Руководитель представительства в Украине.
Развитие национального проекта с цикла. Определение стратегии продаж. Ценовой политики предприятия. Создание дистрибьюторско-дилерской клиентской системы. Обеспечение финансово-экономической деятельности. Контроль ликвидности дебеторской задолженности. Контроль складских запасов, обеспечение логистики продукции. Обеспечение открытия и функционирования собственных магазинов (ритэйл, одежда).
Основные достижения:
Налажена оптимальная сбытовая структура реализации продукции. Найдены дистрибьюторы во всех областях Украины. Реализовано открытие 12 собственных магазинов
04.2006-10.2010 ОАО г. Одесса (Концерн ), производство и реализация лакокрасочных материалов, Директор по продажам. Директор ООО .
Зона ответственности: Украина и Экспортные рынки.
Обязанности: Организация процесса продаж предприятия. Определение и построение политики продаж, дистрибьюторских договоров. Разработка системы стимулирования дистрибьюторов и мотивации собственных сотрудников. Реформирование структуры продаж. Управление персоналом более 65-ти сотрудников. Разработка, внедрение и контроль программ стимулирования продаж. Подбор и обучение персонала.
Основные достижения:
Увеличение объема продаж с 4000тн. в 2006 году до 12000тн. в 2008-09г. Увеличение количества дистрибьюторов с 21 в 2006-м до 73-х в 2009-м. Предприятие выведено на 3-е место среди Украинских производителей, включая предприятия с иностранными инвестициями. Разработка и запуск стандартов работы для сотрудников отдела продаж. Разработка, внедрение и контроль программ стимулирования продаж. Обоснование необходимости и участие в создании и выводе новых брэндов и продуктов предприятия на рынок Украины, Экспорта, Сетей и В2В.
11.2003-04.2006 ЗАО , г. Ростов н/Д (Концерн ), производство и реализация ЛКМ, начальник отдела региональных продаж.
Зона ответственности: Урал, Сибирь, Дальний Восток, развитие новых рынков (Экспорт).
Обязанности: Обеспечение бюджетных планов продаж на вверенной территории. Постановка планов продаж в регионах. Ежегодная разработка политики продаж и условий дистрибьюторских договоров. Разработка и внедрение мотивации и системы отчетности для региональных сотрудников. Управление персоналом 4 РМ, 6 ТМ, 7СВ, около 30 собственных торговых представителей. Создание и контроль деятельности региональных представительств компании. Подбор и обучение директоров региональных представительств. Оперативное реагирование на активность конкурентов, стимулирование и внедрение маркетинговых мероприятий.
08.2002-09.2003 ООО , г. Ростов н/Д, директор филиала.
Обязанности: Построение бизнеса на территории согласно стандартам Компании. Обеспечение хозяйственно-административной деятельности филиала. Подбор и обучение персонала, контроль и выполнение планов продаж филиала. Оптимизация издержек на содержание филиала. Анализ и регулирование складских остатков, оформления заявок на технику, расходные материалы и запчасти. Формирование ценообразования филиала. Контроль выполнения постпродажного сервисного обслуживания клиентов сотрудниками компании. Проведение обучающих программ продавцов и инженеров. Обеспечение ликвидности дебеторской задолженности. Обеспечение переезда филиала в новый офис в связи с увеличением структуры и объема продаж.
04.2001-08.2002 ООО , г. Москва, управляющий филиалами компании (8 филиалов: С-Петербург, Самара, Волгоград, Воронеж, Ростов н/Д, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск).
Обязанности: Внедрение в филиалах Московских стандартов работы. Ведение топ-20 градообразующих предприятий. Ответственность за хозяйственно-административную деятельность филиалов, контроль продаж в градообразующие и структуры федерального значения, подбор и обучение директоров филиалов, контроль расхода денежных средств на содержание филиалов. Проведение регулярных собраний директоров филиалов. Обучение директоров филиалов посредством видеонаблюдения рабочих мест директоров, руководителей складов и др. Контроль оптимизации складских запасов филиалов. Ввод бюджетирования постатейных затрат на содержание филиалов. Управление персоналом более 250 сотрудников.
08.2000-04.2001 ООО , г. Москва, начальник отдела продаж, управление отделом продаж. Подбор, обучение и контроль сотрудников отдела продаж.
05.2000-08.2000 ООО , г. Ростов н/Д, коммерческий представитель, продажа и сервисное обслуживание копировально-множительной техники. Работа со старыми и привлечение новых клиентов, прямые продажи, знание конкурентного рынка.
1997-05.2000г. ООО , г. Ростов н/Д, зам. Гл. бухгалтера, прием, переработка и экспорт цветных металлов. Составление и сдача отчетности в государственные органы.

Образование:
Ростовская Государственная Экономическая Академия (РИНХ) 1992-1997, г. Ростов н/Д, Специальность: Бухгалтерский учет и аудит.
Второе высшее специальное: МВА, Институт Бизнеса и Делового Администрирования АНХ при Правительстве РФ, г. Москва.
Специальность: Маркетинг и управление продажами 2007-2009гг.