Руководитель отдела

Главные достижения на позиции:
• Повышение эффективности: по итогам 2023 мой партнерский канал продаж занял 1 место по окупаемости (CM6-) среди всех каналов продаж в МегаФон (изначально отрицательный канал по окупаемости);
• Кратный рост продаж (в 6 раз) на дистанции 2020 - 2023, при росте количества точек в 2 раза;
• Создание стратегии канала продаж, защищенной на уровне СЕО;
• Увеличение укомплектованности штата (массовый подбор) с 84% до 95%, снижение текучести штата с 32% до 9% при увеличении штатной численности полевой команды с 300 до 500 FTE;


Позиция головного офиса - в зоне ответственности вся РФ, все региональные отделения продаж.

• Прямое руководство группой менеджеров (5 человек);
• Функциональное руководство макрорегиональными сотрудниками (6 руководителей и 8 менеджеров канала);

• Разработка стратегических инициатив для роста продаж, оптимизации бизнес-процессов, повышения эффективности и P&L;
• Стратегическое планирование и контроль исполнения фокусных целей канала продаж;
• Бюджетирование и контроль исполнения бюджета OPEX;
• Анализ эффективности запущенных и реализованных инициатив;

• Разработка комплекса инициатив по улучшению жизненного цикла сотрудника: от полной переработки системы подбора персонала до создания собственной системы оценки (аналог HappyJob), от разработки мотивационных программ (LTI) до апгрейда методик адаптации и обучения персонала;

• Участие в проведении тендеров, подготовка ТЗ для IT-продукта (приложение, дашборы, отчетность), контроль исполнения, имплементация для бизнеса;
• Инициирование, запуск и анализ маркетинговых исследований (CJM) и моделей Big-Data;

• Взаимодействие с внешними подрядчиками, проведение переговоров;

• Подготовка презентаций для ТОП-менеджмента: Безупречный навык визуализации информации (PowerPoint) в том числе для CEO.

Повышение с должностей менеджер по мерчендайзингу, старший менеджер по продажам, старший менеджер по развитию дистрибуции

Главное достижение на позиции:
- Лидирование проекта по перезонированию всей торговой сети гипермаркетов: рост товарооборота на +5%.

Позиция головного офиса - в зоне ответственности вся РФ, вся региональная сеть.

Основные обязанности:
• Управление командой из 9 человек;
• Создание мерчбука, разработка принципов выкладки, формирование правил размещения оборудования и POSM материалов;
• Оптимизация зонирования торгового зала: зонирование открывающихся объектов, перезонирование/реконструкция существующих объектов;
• Разработка системы промо-мерчандайзинга (торцы, паллетная выкладка), Автоматизация планирования промо;
• Анализ эффективности использования площадей по товарным категориям;
• Взаимодействие с директорами гипермаркетов и смежными подразделениями, обучение персонала стандартам мерчандайзинга и зонирования.
• Подготовка и тестирование технических заданий для ИТ: Image recognition.

Повышение с должностей региональный менеджер по мерчендайзингу и менеджер по мерчендайзингу.

- Построение планограмм для ключевых заказчиков в программе JDA ProSpace
- Расчет оптимального полночного пространства под каждую категорию, составление рекомендации по соседству категорий.
- Расчет ассортиментной стратегии на основании данных заказчика и выгрузки из базы данных Nielsen (Infopage)
- Своевременное формирование отчетности подразделения

Повышение с должности специалиста по отчетности