Ведущий менеджер по продажам B2B

Работа с компаниями фармакологической отрасли РФ.
3PL Логистика для клинических исследований: доставка образцов из‑за рубежа (США Китай, Индия)

Обязанности:

-B2B-продажи логистических и таможенных услуг для фармацевтических компаний (средний/крупный бизнес РФ).
-Переговоры на уровне ЛПР, согласование коммерческих условий.
-Холодные продажи: делал 8-11 продаж в месяц.
-Активный поиск: 30–50 исходящих звонков ежедневно.
-Обработка входящего потока заявок: 40–50 заявок в месяц.
-Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора, выставления счёта и отгрузки (средний цикл сделки — 1.5 - 3 месяца).
-Расчёт наценки и валовой маржи (GM), подбор позиций для закупки по каждой сделке.
-Тендеры на площадке Bidzaar (подготовка и подача предложений).
-Анализ возможности ввоза груза: производитель, температурный режим, разрешительная документация.
-Контроль сроков поставки согласно договору, координация с логистикой, декларантами, юристами и бухгалтерией.
-Документооборот в 1С: Спецификации, акты, УПД, КП, счета и оферты.
-Взаимодействие в кросс-функциональной команде: логистика ВЭД, закупки, юристы, бухгалтерия, декларанты.
-Участие в профильных отраслевых выставках.
-Управление клиентской базой: Развитие и удержание (более 200+ контрагентов), поддержание лояльности ключевых клиентов, поиск новых клиентов.
-Работа с СRM Bitrix24, Excel (воронка, заявки, аналитика, таблицы, формулы).

Достижения:

-Конверсия «заявка - сделка» — до 35%.
-Прирост клиентской базы — увеличил на +8% за 6 месяцев.
-Выполнение ежемесячного плана на уровне 3 000 000 рублей.
-Средняя производительность — 8–11 сделок в месяц.
-Победа в тендере на площадке Bidzaar — заключён контракт с Solopharm.
-Крупная сделка: продажа новому клиенту на 2 427 000 рублей одним счётом.
-Первые продажи — уже на 3‑й неделе работы в компании.
-Многократное признание «Лучшим менеджером отдела продаж» (4 человека в отделе)
-Есть рекомендательное письмо от директора компании.

Работа с компаниями телекоммуникационной отрасли РФ/СНГ (средний/крупный бизнес): Ростелеком, Триколор, Билайн, МТС, Акадо;

Обязанности:

- Проектные B2B‑продажи: colocation, каналы связи (оптоволокно), доставка контента (интернет‑протоколы, SRT); каждый проект — индивидуальное решение под требования клиента.
- Полный цикл сделки от первого контакта до подписания договора (средняя длительность проекта — 3–5 месяцев).
- Холодные продажи: более 50 исходящих звонков ежедневно; квалификация лидов, фиксация в CRM.
-Переговоры на уровне ЛПР (директора, руководители направлений), согласование коммерческих и технических условий.
- Проведение презентаций компании и услуг (5–8 в неделю), выездные и офисные встречи с клиентами.
- Управление командой из 3 человек: постановка задач, обучение, контроль исполнения.
- Кросс‑функциональное взаимодействие с профильными подразделениями для реализации проектов.
- Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, дополнительные продажи (2–3 сделки в месяц).
- Подготовка ежемесячных и квартальных отчётов для руководства.
- Участие в отраслевых форумах и выставках, проведение вебинаров.
- Анализ клиентской базы, конкурентов и рыночных трендов.

Достижения:

-Заключён контракт с АО «ТВ Центр» на передачу сигнала телеканалов в Казахстан.;
- Заключен договор с ТОО "ВАЛЕНТА" (Казахстан);
- Заключен договор с Sнopping live (Телемагазин №1 в РФ);
- Реализован проект для ООО "Газпром Поляна" передача сигналов по SRT‑протоколу в сеть отелей Газпрома;
- Повысил общую эффективность работы отдела благодаря улучшению процессов коммуникаций с другими подразделениями;
- Есть рекомендация от коммерческого директора компании РТП.

ТВ-дистрибуция телеканала Shop and Show специализирующегося на электронной коммерции/телевизионных продажах.

Обязанности:

- Работа с компаниями "enterprise" федерального уровня, являющимися лидерами в своей отрасли:
ПАО Ростелеком, НТВ+, Триколор, Акадо, МТС, ЭР Телеком, Билайн, Орион Экспресс;
- Продажи - B2B (6-9 контрактов в квартал);
- Перезаключение контрактов с действующими операторами связи;
- Сопровождение 250+контрагентов;
- "холодные продажи";
- Поддержка долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Переговоры на уровне ЛПР;
- Управление бюджетом отдела ТВ Дистрибуции;
- Контроль оплат отдела ТВ Дистрибуции;
- Участие в разработке маркетинговых кампаний совместно с отделом маркетинга;
- Анализ рынка;
- Поиск новых рынков сбыта;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Презентации клиентам: в офисе, Skype, Zoom;
- Кросс‑функциональная координация с юридическим департаментом по согласованию договоров;
- Подготовка данных и участие в еженедельных финансовых планёрках (в том числе с собственником компании;
- Работа с программами: Битрикс24, Jira Service Desk, Excel, 1C, OnlyOffice, Google Sheets.

Достижения:

- Ежемесячно выполнял план продаж (3 подключенных оператора);
- Нулевая доля расторжений по портфелю ключевых клиентов;
- Получил повышение за успешную работу дважды: 2023 и 2024 году;
- Рост клиентской базы на 23% за счет активного поиска и привлечения новых клиентов за 2 года;
- Запуск бесплатной рекламной интеграции с НАО Триколор, Интерсвязь-2, Ростелеком WINK, что способствовало увеличению продаж по данным контрагентам на 28% уже через 1.5 месяца;
- Назначен И.О Руководителя отдела ТВ Дистрибуции (в подчинении 2 человека + ассистент) замещал руководителя в период его отсутствия;
- Перезаключил контракты ТВ-операторов с дисконтом 50% в пользу работодателя, это позволило снизить расходы ТВ Дистрибуции на 50%;
- Рекомендация от Руководителя отдела ТВ дистрибуции.

Обязанности:

-Сопровождение предоставленной клиентской базы.
-Работа на удержанием действующих клиентов.
-Поиск/привлечение заказчиков по предоставляемой базе (1000+контрагентов) -Холодные звонки: продажа "под ключ" монтаж и демонтаж рекламных и иных сборных конструкций.
-Сопровождение заказчика на всем этапе сделки: до сдачи работ и после выполненных работ, поддержка высокого уровня сервиса.
-Аналитика, сбор информации.
-Подготовка еженедельной отчетности руководителю.
-Взаимодействие с пре-сейл, сметчиками.
-Работа в MS office Amocrm, Jira Service Desk, HelpDesk.
-Выезд в поля по МСК.
-85% удаленный формат работы.

Достижения:
-Остановил отток действующих клиентов: наладив эффективные коммуникации, и повысив качество сервиса.
-Выполнение установленных KPI (звонки, встречи, ведение CRM)

Работа в IT, сфера медицины.
Обязанности:

- Продажа SaaS‑продуктов и облачных сервисов на базе Microsoft Azure для автоматизации здравоохранения (WEB API).
- Развитие и сопровождением клиентской базы B2B.
- Продажа "Коробочных решений"
- Продажа SLA - контрактов (Service Level Agreement)
- Работа с крупными государственными организациями, аптеками, частными медицинскими центрами, информационно аналитическими центрами регионов.
- Холодные звонки: (20-30 ежедневно).
- Участие в выставках и конференциях (2016,2017,2018,2019);
- Презентации в офисе, и выездные встречи.
- Переговоры с сложными клиентами;
- Ведение сделок с длинным циклом (3–12 месяцев) с контролем каждого этапа;
- Сбор аналитики по продажам в регионах.
- Подготовка ТЗ (совместно с разработчиками).
- Участие в тендерах (Сбербанк АСТ, 44‑ФЗ, 223‑ФЗ), подготовка и согласование документов совместно с юридическим и финансовым блоками.
- Анализ рынка, конкурентов.
- Ежедневное взаимодействие с разработчиками, отделом программирования, дизайнерами, аналитиками, юристом и финансовым директором.
- Участие в процессе разработки новых программных продуктов: сбор информации о потребностях клиентов, для передачи её разработчикам с целью развития сервисов компании.
- работа в программах: AmoCRM, Jira Service Desk, 1C.

Достижения:

- Ежемесячно выполнял план продаж на протяжении 3 лет.
- Поддерживал портфель 150+ клиентов без расторжений договоров.
- Развитие повторных продаж: 2-3 в месяц.
- Успешное участие в тендерах по 44‑ФЗ/223‑ФЗ — заключение контрактов с государственными и региональными заказчиками.
- Достиг увеличения личных продаж на 20% за 1.5 года.
- Увеличил клиентскую базу на 17% за 2 года за счет активного поиска и привлечения новых клиентов и закрытия сделок.