Генеральный директор

Описание

Резюме
Тыриков Евгений
Москва, тел.: + 7 (912) 518-00-20 e-mail: etyrikov@mail.ru

[pic]
ачальник отде

Профессиональный опыт
Финансовая корпорация «Открытие» 10.2015 – 12.2018
Директор управления федеральных продаж департамента корпоративных продаж (на базе региональной сети)
• Бизнес-планирование и организация работы по выполнению показателей корпоративных продаж
• Руководство деятельностью направления, координация, организация работы, обеспечение ежедневного контроля выполнения задач и функций
• Организация продаж корпоративным клиентам продуктов и решений на базе региональной сети
• Декомпозиция бизнес-планов на сеть, составление прогнозов выполнения плановых показателей
• Контроль выполнения планов продаж, построение воронок продаж, обучение, наставничество и оценка эффективности сотрудников
• Участие в разработке системы мотивации для всех уровней сотрудников, участвующих в продажах
• Изучение рынка конкурентов и анализ рыночных возможностей, разработка мероприятий по организации эффективной сети продаж банковских продуктов
• Формирование продуктовых предложений с учетом всего (встречного) кросс бизнеса и расчет P&L по финансовой модели
• Взаимодействие с продуктовыми фабриками и клиентами, подготовка нестандартных решений по конкретным клиентским кейсам
• Опыт успешных личных продаж банковских продуктов
• Развитие и поддержание деловых отношений с партнерами
• Построение эффективных бизнес-процессов в рамках работы с территориальными подразделениями
Основные достижения:
• Управление кредитным портфелем свыше 20 млрд. руб., депозитным портфелем свыше 13,9 млрд. руб.
• Увеличил финансовый результат на 15,5% до ~1млрд. руб. в год.
• Увеличил портфель на 70,5% за счет внедрения федеральной программы с региональным госсектором.
• Увеличил долю комиссионных доходов на 25%
• Увеличил долю кросс-продаж при кредитовании на 30% за счет внедрения системы profit sharing.
• Организовал работу по привлечению компаний на зарплатные проекты через офисный канал, что позволило увеличить портфель зарплатных карт на 30 тысяч и остатки на счетах карт более чем на 548 млн. руб. Добился ускорения процесса запуска продуктов в банке в 1,5 раза, что позволило увеличить объём продаж данных продуктов
• Разработал и запустил комплексную оценку корпоративных клиентов, позволяющую формировать индивидуальные коммерческие предложения, что позволило более гибко подходить к политике процентных ставок, что в свою очередь повышало конкурентоспособность банка в корпоративном сегменте.
• Заключил договор с крупнейшим ВУЗом Новосибирской области, что позволило открыть более 7 тыс. карт для студентов и сотрудников ВУЗа с ФОТом более 140 млн. руб.
• Запустил пилотный проект по переводу пенсий на карточные счета на территории федерального округа, в результате проекта было привлечено ~30 тыс. клиентов
• Разработал и утвердил совместно с финансовым департаментом калькулятор, позволяющий производить расчёт фин. результата по всем кросфункциональным продуктам для крупных корпоративных клиентов, с компенсацией выпадающих доходов между подразделениями (profit sharing). В результате данный калькулятор введен как, обязательный при использовании по всем решениям об окупаемости проектов на коллегиальных органах
• По итогам 3 квартала 2018г. был признан лучшим сотрудником по версии корпоративного и инвестиционного блока, который оказал наибольшую помощь в достижении бизнес-результата блока


Финансовая корпорация «Открытие» филиал Ханты-Мансийск 07.2015 – 09.2015
Руководитель направления премиальный банкинг
• Открытие направления премиального банкинга с «нуля», развитие сети выделенных ВИП офисов
• Организация и контроль продаж внутри выделенной сети (ДУ, ПИФ, ИИС, ИСЖ, НСЖ, премиальные карты, вклады)
• Подбор, обучение, адаптация персонала. Разработка системы мотивации
• Обеспечение качественного обслуживания клиентов с соответствие со стандартами Банка
Основные достижения:
• Увеличил депозитный портфель на 10 %, до 22 млрд. руб.
• Увеличил клиентскую базу с 11,2 до 14 тыс. клиентов (20%)
• Увеличил кросс продажи за счет запуска новых продуктов (ИСЖ, НСЖ, ИИС, ДУ, паи ПИФов), что принесло дополнительный доход 12 млн. руб. за полгода.
• Занял 1 место по объемам бизнеса в сети банка
• По итогам перевыполнения плановых показателей был зачислен в кадровый резерв и приглашен в Головной офис на позицию руководителя направления департамента федеральных и муниципальных программ
Ханты-Мансийский банк, ОАО 05.2013 – 06.2015
Заместитель начальника управления розничной сети
• Разработка стратегии и создание финансовой модели сети
• Создание и запуск модели, ранжирующей офисы по доходности/окупаемости, закрытие не эффективных офисов
• Обеспечение контроля исполнения и достижения показателей
• Разработка нового branch book (руководство по оформлению офисов обслуживания)
• Контроль за проектами открытия/релокации/переформатирования (модернизации) офисов обслуживания, оценка соответствия их branch book и требованиям геомаркетинга;
• Основные достижения:
• Реализовал проект повышения эффективности бизнеса офисов, что позволило вывести офисы обслуживания в положительный P&L, CIR в диапазоне 30-50%, отсутствовали офисы банка с отрицательным финансовым результатом
• Реализовал проект по управлению очередями (мероприятия, направленные на перевод «простых» операций в устройства самообслуживания), что позволило снизить нагрузку на сотрудников офисов в среднем на 25-30% рабочего времени
• Реализовал проект по нормированию рабочего времени в офисах обслуживания, что позволило снизить затраты на 8% рабочего времени
• 28 офисов, открытых или переформатированных в соответствии с новым branch book

Ханты-Мансийский банк, ОАО 11.1999 – 04.2013
Начальник отдела брокерского обслуживания и доверительного управления
• Отвечал за развитие и результаты направления в Банке.

льных и муниципальных программ.
Образование
2011 – Международный институт менеджмента ЛИНК программа МВА (MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION – Мастер Делового Администрирования) «Менеджмент организации», Мастер Делового Администрирования
1998 – Ханты-Мансийский филиал Тюменской государственной сельскохозяйственной академии, Института природопользования Севера, Экономика природопользования, Инженер-экономист
Дополнительное образование
2020 г. – INTERRA, Сертификат SMM-менеджер
2018 г. - MASTERCARD, Эмоциональный интеллект как инструмент продаж
2017 г. - ASSOCIATION OF MBAS, CERTIFICATE OF ATTENDANCE, THE ROLE OF EMOTIONAL INTELLIGENCE AND ADAPTABILITY TO CHANGE
2014 г. - АНО ВПО Международный банковский институт, Планирование филиальной сети, банкоматов и терминалов: геомаркетинговые методы и практики в банковском ритейле
2013 г. - M LU VI, Сертификат, Командные цели: технология постановки, согласования и достижения
2010 г. - «Управление деятельностью и изменениями», Международный институт менеджмента ЛИНК, Профессиональный Диплом в области менеджмента Открытый Университет Великобритании
Английский язык – INTERMEDIATE
Рекомендатели
• Шурхай Андрей – вице-президент Банк Открытие
• Поршнев Дмитрий - Управляющий директор в CIB, Банк Открытие,
• Башмакова Алеся - И.О. руководителя департамента корпоративных продаж банк Открытие
-----------------------
Знаю: всё об управлении региональными структурами банка; как запустить бизнес с нуля на новых территориях; как сотрудничать с бизнес-партнёрами
Могу: организовать продажи с нуля; управлять продажами собственной сети компании; выстроить эффективные бизнес-процессы; разработать и вывести на рынок новые продукты; возглавить антикризисное управление и вывести бизнес на прибыльность
Хочу: присоединиться к крупной финансовой компании; выстроить максимально эффективные продажи в сети компании; оптимизировать бизнес процессы компании