Менеджер по работе с существующими клиентами (без поиска)

Описание

Резюме для соискания на должность: менеджер по рекламе и PR, менеджер по продажам, Event-менеджер
ФИО: Семенова Эвелина Зиновьевна
Контактная информация:+7 (903) 533-59-91
Welizarka@mail.ru
Опыт работы в продажах - 14 лет.

Последнее место работы - ООО Издательский дом Недра
Период работы: С Декабря 2012 -- по настоящее время (6 лет 8 месяцев)
www.nedrainform.ru
СМИ, маркетинг, реклама
Должность: Менеджер по продажам рекламы в лицензионном нефтегазовом журнале OIL&GAS Journal Russia (лицензия была перекуплена ИД Недра), услуг полиграфии, мероприятий (конференций) в области B2B, в т.ч. в нефтегазовой отрасли. С Мая 2019 года лицензия на выпуск журнала в России не была продлена.

Обязанности в рамках проектов по продажам рекламы и услуг полиграфии:
- Поиск потенциальных клиентов. Развитие и актуализация собственной клиентской базы. Установление долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками. - Общение с клиентами посредством деловой переписки, телефонных переговоров. Проведение встреч с клиентами. - Активное участие в отраслевых мероприятиях с целью поиска новых заказчиков. - Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Создание кейсов услуг для клиентов. - Оформление договоров и работа с документооборотом. Сопровождение проектов. - Анализ и прогнозирование продаж, мониторинг рынка. - Выстраивание взаимодействия со смежными подразделениями: редакцией, дизайнерами, производством, подрядчиками. - Участие в разработке ценовой политики компании с целью стимулирования продаж.
- Поиск и привлечение клиентов по созданию полиграфической и сувенирной продукции. Организовывала и сопровождала проекты вплоть до сдачи готовой продукции заказчику.
- Поиск и привлечение делегатов и спонсоров для участия в мероприятиях, организуемых издательством для нефтегазовой аудитории: Техническая конференция , Международная газовая конференция Газпром геологоразведки и т.д.
Обязанности в рамках проектов по организации конференций:
- Привлечение участников и спонсоров, формирование предложений.
- Составление отчетности и ведение документооборота.
2. Предыдущее место работы - Издательство Открытые системы
Период работы: С Августа 2007 по декабрь 2012 (5 лет 5 месяцев)
Россия, www.osp.ru
СМИ, маркетинг, реклама.
Должность: Менеджер по продажам рекламы в нефтегазовом лицензионном журнале OIL&GAS Journal Russia (в декабре 2012 года лицензия на журнал была передана ИД Недра), услуг полиграфии.
Обязанности:
- Поиск потенциальных клиентов. Развитие и актуализация собственной клиентской базы. Установление долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками. - Общение с клиентами посредством деловой переписки, телефонных переговоров. Проведение встреч с клиентами. - Активное участие в отраслевых мероприятиях с целью поиска новых заказчиков. - Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Создание кейсов услуг для клиентов. - Оформление договоров и работа с документооборотом. Сопровождение проектов. - Анализ и прогнозирование продаж, мониторинг рынка. - Выстраивание взаимодействия со смежными подразделениями: редакцией, дизайнерами, производством, подрядчиками. - Участие в разработке ценовой политики компании с целью стимулирования продаж.
3. Предыдущее место работы - ООО Издательский дом Восточные ворота>>.
Период работы - с апреля 2006 года по февраль 2007 г.
Должность: менеджер по продажам рекламы в публицистическом журнале .
4. Предыдущее место работы - Управление продовольственной инспекции по Челябинской области (с мая 2005 года организация ликвидирована)
Период работы: С декабря 1995 по май 2005
Контроль качества и безопасности растениеводческой продукции и продуктов ее переработки, сертификация.
Должность: Ведущий специалист с 1995 г по 2005 г, начальник отдела растениеводческой продукции и продуктов ее переработки с 2003 г по 2005 г.

Обязанности:

- Осуществление контроля качества и безопасности растениеводческой продукции и продуктов ее переработки, в том числе
- Проверки качества зерна на элеваторах и в хозяйствах Челябинской области.
- Проверки расчетов в зерновых реестрах на элеваторах.
- Проверки качества плодоовощной продукции на предприятиях Челябинской области.
- Проверки качества продукции и соблюдения технологий производства на с/х предприятиях переработки растениеводческой продукции (мельницах, пекарен и т.д.).
- Сертификация с/х продукции и продуктов ее переработки.
5. Предыдущее место работы - Государственная областная семенная инспекция по Челябинской области
Период работы: С 1993 по 1995
Осуществление семенного контроля.
Должность: Ведущий специалист
Обязанности:
- Осуществление контроля качества семенного материала по Челябинской области.
- Контроль работы районных ГСИ.
- Проведение апробации посевов.
6. Предыдущее место работы - Опытно-производственное хозяйство ЮУНИИПОК
Период работы: с 1992 по 1993
Должность: агроном-фитопатолог
Обязанности:
- Организация работы по защите растений от вредителей, болезней и сорняков.
7. Предыдущее место работы: ЮУНИИПОК
Период работы: с 1986 по 1990
Должность: старший техник в отделе селекции ягодных культур.
Обязанности:
- Работа по селекции ягодных культур.
О себе: Умею работать на результат, активна и инициативна. Обладаю опытом успешных деловых переговоров и продаж, привлечения новых клиентов. Умею работать с большим объемом информации и многозадачностью, быстро выявлять потребности, работать с различными типами возражений. Максимальный годовой объем продаж за период работы в журнале достигал 10,8 млн. рублей.
Ответственная, коммуникабельная, стрессоустойчивая, быстро овладеваю новыми навыками, владею ПК.
Образование: Высшее
Год окончания - 1990
Омский государственный аграрный университет им. П.А. Столыпина, Омск
Факультет - Агрономический
Дополнительное образование и повышение квалификации:
- Курсы менеджера по рекламе, 2005
- Тренинги по продажам , 2008, 2009