Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор

• Организация работы и управление розничной сетью магазинов
• Развитие сети (открытие новых магазинов)
• Сезонное и годовое планирование объема продаж, показателей рентабельности, графика поставок и оплат в соответствии с маркетинговой концепцией и финансовой стратегией развития сети розничных магазинов
• Анализ эффективности продаж
• Бюджетирование
• Построение ассортиментной структуры
• Формирование списка поставщиков для собственной сети розничных магазинов
• Проведение переговоров с поставщиками,
• Контроль над логистической частью бизнес-процесса отдела закупок с целью организации доставки товара в соответствии с планами продаж
• Разработка и контроль соблюдения стандартов фирменного обслуживания клиентов
• Организация обучения сотрудников магазинов специфике построения ассортиментной матрицы и технике продаж
• Разработка системы мотивации персонала
Достижения:
• В течение месяца открыл, и до сих пор, один из самых успешных, в плане выручки и отгрузок, магазин на ул. Вавилова вл.8.
• За полтора года открыл 8 магазинов, один полноценный гастроном - 130 кв.м. и полноценное кафе - где можно попробовать продукцию выпускаемую холдингом.
• Увеличил отгрузки в 2 раза, оборот увеличил в 2,8 раз.
• Увеличил товарную матрицу в 10 раз.
• Увеличил прибыль с одного рубля выручки, разработал и внедрил все списания, нормативы.
• Сделал эффективную сеть продуктивных магазинов с единым ассортиментом, стилем, менеджментом, подходом, качеством, и сервисом, акциями, программами лояльности, ценниками и др.
Причина поиска работы: сокращение штата компании.

• Генеральное шефство проектов и идей владельца бизнеса
• Управление рядом бизнесов холдингов:
1. ТЦ "Фокус" - 70 тыс. кв.м. (похож на московский ЕРЕВАН ПЛАЗА и ФЕСТИВАЛЬ)
2. Гипермаркеты премиум класса "Теорема" 7000 кв.м. и 4500 кв.м. -35000 SKU. Квинтессенция: Азбуки Вкуса, Седьмого континента, Глобуса гурмэ, Перекрестка ЗЕЛЕНЫЙ.
3. Парфюмерный бутик "Теорема Красоты" - бывш. франчайзи АрбатПрестиж - 60% люкс 40% массмаркет.
4. Дом Немецких Обоев - бывший федеральный бренд.
• Управление отдельными бизнес единицами (бизнес юнитами): Журнал "Будь в фокусе"; Информационное наполнение, обновление сайтов www.fokys.ru и www.teopema.ru.
• Управление проектами с момента разработки до момента внедрения
• Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными и информационными службами предприятия.
• Планирование; описание и внедрение бизнес-процессов;
• Координация бизнес-процессов исполнительной дирекции с целью эффективного выполнения финансовых планов и планов работ производственной дирекции
• Организация бесперебойной работы офиса предприятия,
• Обеспечение своевременности заключения договоров аренды, коммунального, юридического, аудиторского обслуживания и других необходимых договоров,
• Контроль выполнения условий данных договоров и своевременности оплаты по ним.
• Распределение служебных полномочий и ответственности между руководителями подведомственных структурных подразделений предприятия, контроль результатов их работы.
Достижения:
• Разработал и запустил проекты "Винный погребок", "Шоколад шоу" в рамках гипермаркета "Теорема"
• Заселил рядом федеральных арендаторов ТЦ "Фокус" в т.ч. "Белый Ветер ЦИФРОВОЙ"
• В целом придал динамику и оживление в бизнесы и бизнес-процессы холдинга
• Создал здоровую конкуренцию в коллективе и придал нацеленность на результат

• Создание компании с нуля
• Построение эффективных бизнес–процессов
• Стратегическое и Операционное управление деятельностью компании
• Построение системы управления компанией
• Управление административно–хозяйственной деятельностью предприятия
• Формирование стратегии развития и показателей эффективности
• Управление продажами В2В
• Управление маркетинговой стратегией
• Управление бюджетом и контроль его исполнения
• Формирование стратегии развития и показателей эффективности
Достижения:
• Из маленького кабинета в 20 кв. м. за три с половиной года компания под моим руководством стала одним из лидеров московского рынка управления недвижимостью.
• Мы были первопроходцами коммерческого доверительного управления.
• Мы сформировали ряд инновационных моментов в управлении недвижимостью.
• Я разработал ряд концепций торговых центров, один из известных это ТЦ "ШМЕЛЬ" на въезде в г. Подольск и практически полностью заселили его арендаторами.
• Так же покупал "проблемные" объекты недвижимости, приводил в порядок, делал пристройки или мансарды, регистрировал земельные участки и продавал уже «конфеткой».
• 95% решений и проблем принималось мной, т.к. совет директоров и акционеры понимали, что бизнес построен на пустом месте и никто, практически, не вкладывал инвестиций, а если вкладывал, то это были нормальные коммерческие проекты с нормальной прибыльностью. У меня был полный карт-бланш, так как возвел успешный бизнес с нуля
Причина смены работы: желание профессионального и карьерного роста/переманило хедхантиноговое агентство и компания РУССКИЙ ДОМ сделала кординально выгодное предложение.