Операционный Директор (рыбный бизнес)

Описание

Резюме обновлено 20 мая 2024 в 20:11

Губанов Денис Александрович
Мужчина

+7 (926) 7014753
+7 (926) 7014753 — предпочитаемый способ связи
denst2005@mail.ru

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Операционный д иректор
Специализации:
— Коммерческий директор (CCO)
— Операционный директор

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы — 22 года 3 месяца
Март 2016 —
настоящее время
8 лет 3 месяца


Мираторг, Агропромышленный холдинг
Россия, www.miratorg.ru
Операционный директор
1. Планирование, организация, контроль и анализ продаж в каналах дистрибьюторы,
розничные сети, HoReCa, поставки государственным учреждениям.
2. Определение ассортиментной линейки, системы ценообразования, выделение
приоритетных каналов продаж, а также стратегии продвижения в каждом канале.
3. Разработка новых продуктов.
4. Подготовка презентационных и обучающих материалов для продавцов.
5. Разработка плана трейд -маркетинга, POSM материалов.
6. Проведение обучающих мастер -классов для продавцов и клие нтов.
7. Работа с ключевыми клиентами в целях повышения продаж и лояльности
8. Подбор, обучение, аттестация и мотивация персонала.
В подчинении, совокупно 345 подчинённых, включая начальников отделов продаж,
супервайзеров и менеджеров. Годовой оборот – 24 млрд рублей, ежедневно до 1000
отгрузок конечным клиентам. Прирост в среднем в год 15%.
Февраль 2014 —
Март 2016
2 года 2 месяца


ООО "Восток -запад" Компания №1 по поставкам в канал
HORECA, c оборотом 30 млрд руб в год.
Россия, www.ews.ru
Директор по региональному развитию
1. Планирование, организация, контроль и анализ продаж в разрезе товарных групп и
территорий РФ.
2. Разработка мотивации сотрудников региональных подразделений.
3. Организация и проведение обучающих мастер -классов по продвижению прод укции
компании.

Губанов Денис • Резюме обновлено 20 мая 2024 в 20:11
4. Подбор, адаптация, обучени и аттестация персонала.
5. Разработка технического задания для CRM(этапы воронки продаж, описание бизнес -
процессов - привлечения и удержания новых клиентов, регулярного контроля NPS,
допродажи существующим клие нтам).
6. Разработка корпоративной книги продаж(установление контакта с клиентом, выявление
проблем и потребностей, презентация, работа с сомнениями и возражениями, закрытие
сделки).
7. Разработка учебника по ассортименту на основании принципа Харакетристи ки -
Преимущества - Выгоды клиента.
Январь 2006 —
Февраль 2014
8 лет 2 месяца


ООО ДиС -Агро

Продукты питания
• Кондитерские изделия (производство)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
1. Стратегическое планирование доли рынка по регионам, организация, контроль и анализ
продвижения и продаж продукции на территории РФ и СНГ(бакалея,снеки, кондитерские
изделия) ТМ "Мелькрук", "Весталия".
2. Бюджетирование (БДР, БДДС), контроль и анализ ис полнения финансовых планов.
3. Управление каналами сбыта (оптовый, сети, традиционная розница).Работа с VIP -
клиентами.
4. Увеличение количественной и качественной дистрибуцией на территории
ответственности региональных партнеров через РМ и РП(микс и экск люзивные команды).
5. Контроль и организация погашения ПДЗ.
6. Организация мониторинга лояльности клиентов, систем ценообразования и текущих цен
конкурентов, оперативного реагирования на ценовые колебания.
7. Бренд -менеджмент и развитие СТМ.
8. Организац ия разработки стандартов первичного и вторичного мерчендайзинга.
9. Планирование, организация, контроль и анализ эффективности ATL и BTL мероприятий.
10. Продвижение партнерской программы, направленной на увеличение объёма продаж
дистрибьюторов и розничных торговых точек.
11. Организация работы с Федеральными и Локальными розничными сетями.(Ашан, Метро,
Лента).
12. Подбор, обучение и адаптация персонала.
Результаты.Создание клуба дистрибьюторов. Достижение уровня 90% количественной и
качественной дистрибуци и на территории работы региональных партнеров. Годовой объём
продаж 85 000 000 $.
Март 2002 —
Январь 2006
3 года 11 месяцев


ООО Дис -Агро

Продукты питания
• Кондитерские изделия (производство)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Директор по продажам
1. Планирование, организация, контроль и анализ продаж продукции предприятия на
территории РФ(бакалея).
2. Исследования и анализ рынка, клиентов и конкурентов.
3. Разработка регламентов, методических указаний и рабочих инструкций подра зделения.
4. Разработка и внедрение системы CRM - учета и анализа работы сотрудников отделов
продаж, основанной на формировании единого массива информации о контактах с
клиентами всеми сотрудниками службы продаж.
5. Ежедневный контроль отгрузки и оплаты пр одукции.
6. Подбор, адаптация и обучение персонала.

Губанов Денис • Резюме обновлено 20 мая 2024 в 20:11
Результаты. Повышение маржинальности продаж на 3,5% за счёт введения единого прайс -
листа и системы работы с особыми условиями поставок.(предоставление скидок, отсрочек,
лимитов задолженности).Существенное снижение (до 10% от ДЗ) просроченной
дебиторской задолженности за счет разработки и внедрения регламента по работе с
неплательщиками.
Образование
Высшее
2003 Московский авиационный институт (национальный
исследовательский университет), Москва
Менеджмент - Президентская программа подготовки управленческих кадров, Диплом
1999 Ставропольская Государственная сельскохозяйственная
академия
Бухгалтерский учёт и аудит, Диплом
1996 Ленинградская Военная инженерно -космическая академия
Программное обеспечение Вычислительной техники и АСУ, Диплом
Повышение квалификации, курсы
2020 Лидерство в командах продаж, тимбилдинг.
Батырев консалтинг групп, Сертификат
2013 Качественное построение дистрибуции
Учебный центр Николая Дорощука, Дистрибуция
2012 Управление подразделением продаж
Лаборатория Радмило Лукич,Москва, Сертификат
2011 Эффективное развитие отношений с розничными сетями
ООО Хорошее решение,Санкт -Петербург, Сертификат
2007 Управление качеством(ISO 9001 -2000)
Центр Поддержки Предприятий, Се ртификат
2006 Управление временем
Центр Поддержки Предприятий, Сертификат
Тесты, экзамены
1999 Аттестация аудитора
ЦАЛАК МФ РФ , Аттестат аудитора в области общего аудита
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Навыки Ответственность

Губанов Денис • Резюме обновлено 20 мая 2024 в 20:11
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C
Дополнительная информация
Обо мне Способность подбирать, адаптировать и обучать потенциально способный персонал на все
должности торгового предприятия, а также достигать с ними поставленных целей.