Коммерческий директор( АНОО Хорошевская школа )

Описание



МАРКОВА ЕЛЕНА ВЛАДИМИРОВНА
Москва, Россия
19.11.1975
elenamarkoff1975@gmail.com
+79104723395

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА В ОБРАЗОВАНИИ
Ориентированная на результат менеджер в сфере образования с большим опытом организации проектов в системе частного и государственного образования. Опыт работы в международных компаниях в продвижении образовательных продуктов и услуг с длинным циклом продаж. Управления командой, в т. ч. территориально распределенной. Знание основных методов поиска и привлечения партнеров в области B2B. Исследование новых территорий и продуктов, проведение маркетинговых кампаний и мероприятий по продвижению. Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти в Российской Федерации, Закавказье и станах Центральной Азии.
НАВЫКИ

● управление проектами в сфере образования;
● активные продажи образовательных продуктов и услуг в секторе B2B;
● навыки переговоров, коучинг, консультации, презентации;
● аналитические возможности, составление бюджета, управление затратами;
● понимание образовательных процессов в России, Центральной Азии и Закавказье.

ОПЫТ РАБОТЫ
Представительство департамента экзаменов и издательства Кембриджского университета (Cambridge University Press and Assessment)
Октябрь 2010 - Июль 2024
Февраль 2018 - Июль 2024 РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ Реализация стратегии развития Cambridge на территории России, Беларуси, стран Закавказья и Центральной Азии (12 стран)
Участие в разработке стратегии для развития продуктов и услуг Кембриджа, поиск новых возможностей развития образовательного бизнеса компании в странах Центральной Азии.

Опыт планирования и реализации образовательных проектов с использованием исследований (опросы, фокус-группы, углубленные интервью, исследование конкурентов) для выявления потребности региона и сектора в новых продуктах.

Реализация комплексной стратегии взаимоотношений с министерствами образования Узбекистана, Туркменистана, Казахстана, департаментами образования в регионах России с целью поддержки образовательных проектов в изучении английского языка школьниками и студентами, повышения уровня развития педагогов.

Управление персоналом (7 сотрудников в подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Наставничество и обучение новых сотрудников.



Cambridge University Press and Assessment - британское академическое издательство и экзаменационный синдикат. Сегодня более 15 миллионов человек в 170 странах изучают английский язык по материалам издательства и сдают Кембриджские экзамены.



:: Создала и реализовала 5-ти летнюю маркетинговую стратегию продаж в России и Центральной Азии.

:: Увеличила количество партнеров в образовательных проектах Cambridge English по московской модели развития дополнительного образования на 40% в регионах России.

:: Разработаны и реализованы программы профессионального развития учителей английского языка в Казахстане (10 тыс.) и Узбекистане (20 тыс.) участников в течение 2 лет совместно с министерствами образования.

:: Разработала и внедрила бизнес-процессы в представительстве, модели поиска новых клиентов через профессиональные сообщества и партнерские организации, маркетинговые мероприятия.
Октябрь 2013 - Февраль 2018 РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ (РФ)
Внедрение маркетинговой стратегии продаж с фокусом на увеличении доли рынка, объема продаж.
Создание устойчивой сеть из 58 региональных партнеров (сеть экзаменационных центров и книжных дистрибуторов) и выстраивание партнерских отношений, ведение переговоров, консультирование и презентация персонализированных решений Cambridge.
Опыт разработки, модификации и ведения образовательного проекта по обучению и оцениванию языковых компетенций для высшего образования и корпоративного сектора. Сотрудничество с кросс - функциональными командами в головной компании для своевременного и эффективного достижения целей проекта от концепции до завершения.

:: Увеличение годового дохода с 0,5 млн до 2 миллионов фунтов стерлингов.
:: Достижение и превышение ключевых показателей на 30% по числу авторизованных экзаменационных центров.

:: Установлены ключевые партнерские отношения с лидерами корпоративного сектора и высшего образования: корпоративные университеты Сбербанка, Газпрома, Гедеон Рихтер. ВУЗы: ВШЭ, РАНХИГС, РУДН, СПБГУ, Университет Герцена, УРФУ и др.




Ноябрь 2010 - октябрь 2013 МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ (Москва)
Организация встреч и презентаций с преподавателями, завучами и директорами государственных и частных школ г. Москвы.
Обширный опыт и подтвержденные успехи в организации образовательных мероприятий (конференции, олимпиады, конкурсы, методические семинары, открытые уроки)
Опыт реализации проекта дополнительного образования Cambridge English для частных и государственных школ и ВУЗов Москвы совместно с партнерскими организациями - авторизованные экзаменационные центры, МЦКО (Московский центр Качества Образования при департаменте образования г. Москвы), издательство Просвещение






:: Среднее количество встреч с клиентами (15-20) в месяц и 25 мероприятий в год)
:: Выполнение плана по развитию проекта, с увеличением продаж на 42% в первый год и рост 25% в течение последующих 3 лет.
:: За первые два года к проекту присоединились 65 государственных и частных школ, с общим доходом Pound1 млн (материалы и экзамены).
Представительство международной компании Pearson Education
Август 2002 - Сентябрь 2010
2002-2005 МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С УЧЕБНЫМИ ЗАВЕДЕНИЯМИ МОСКВЫ
2005-2010 РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
:: Мониторинг рынка: конкуренты, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций в образовании, аналитика продаж.
:: Привлечение новых организаций, переговоры, презентации, работа с возражениями, холодные звонки.
:: Развитие сети книжных дистрибьюторов (27) и магазинов для продвижения изданий Pearson, проведение рекламных кампаний, образовательных мероприятий и книжных выставок для учителей и школьников.
Пирсон>> -- британская образовательная компания, один из крупнейших в мире издателей образовательной литературы и компьютерных программ, а также экзаменационная комиссия (Edexcel, Pearson tests of English)

:: Ежегодно проводила более 20 -30 маркетинговых мероприятий с дистрибуторами (конференции, семинары, туры авторов, выставки, конкурсы для школ) с посещаемостью 500-1500 человек, которые увеличили клиентскую базу до 5,5 тыс. образовательных организаций и обеспечили высокую узнаваемость бренда на рынке.
Управление образовательными проектами
Участие в работе издательской группы по созданию первого учебника для английского языка для России: разработка дорожной карты, отслеживание прогресса работы редакционных групп.
Взаимодействие с консультантами, рецензентами, авторами и редакторами, советом при министерстве образования Российской Федерации для выпуска УМК