Руководитель направления

Руководство деятельностью компании-российского представительства крупнейшего в мире производителя металлоконструкций для теплиц-компании KUBO (Нидерланды); Продажи В2В-тепличных комплексов "под ключ", металлоконструкций и отдельных систем для промышленных теплиц, высокотехнологичного оборудования. Анализ рынка, поиск потенциальных клиентов (командировки, установление контактов с первыми лицами предприятий, презентации ТП). Участие в выставках, семинарах, работа с Ассоциацией Теплицы России. Организация импортных поставок ТП (поиск брокеров, логистика отгрузок).
Реализовано (поставлено и запущено оборудование) три тепличных проекта в Саратовской и Липецкой областях

Директор филиала в Москве (организация работы филиала "с нуля", набор сотрудников, аренда склада и офиса), в подчинении 16 сотрудников. Оптовые и розничные продажи стекла и стеклоизделий заводов РФ и иностранных производителей. Активный поиск клиентов, переговоры, обсуждение условий поставки, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, логистика отгрузок.

Руководство отделом продаж (в подчинении 20 человек), организация продаж в РФ продукции стекольного з-да ВОСТЕК.
1. Листовое оконное строительное стекло.
Потребители (государственный и коммерческий сектор): снабженческие, торговые, строительные организации, предприятия ЖКХ.
2. Тепличное (Агростекло).
Потребители: тепличные комбинаты, СМУ, производители тепличных конструкций.
3. Изделия промпераработки.
Потребители-производители межкомнатных дверей, остановочных павильонов, мебельные производства, производства по ремонту электропоездов.
4. Тонкое стекло (1,8-2,5мм).
Потребители: багетные, часовые, медицинского оборудования производства.
Поиск потенциальных клиентов, проведение презентаций продукции.
Проведение переговоров с целью определения условий поставки ТП.
Заключение и сопровождение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в тендерах государственных и коммерческих структур: поиск, подготовка документов, участие в торгах.
Планирование продаж на год/ ежемесячно.
Разработка ценовой политики.
Поиск новых направлений и потребителей для сбыта ТП по отраслевому и региональному принципу.
Опыт продаж В2В
2. Организация работы московского и регионального склада (поиск площадки, заключение договора аренды, набор сотрудников, разработка системы мотивации, поиск клиентов, организация контроля за поставками и отгрузками товара, ТБ сотрудников, поиск грузоперевозчиков и заключение договоров с транспортными компаниями, логистика отгрузок). Разработка рекламной политики предприятия:
Определение рекламного бюджета, выбор печатных изданий, наружной, авто и интернет рекламы, определение выставок, необходимых для посещения и участия.
Организация и участие в выставках («Мир Стекла» (Москва), «Защищённый грунт России» (Москва),региональных и международных: («ЮгАгро» (Краснодар), «ГЛАССТЕК» (Дюссельдорф), «ХОРТИ ФАЭР», «ГринТек» (Амстердам) и др).
Мотивация персонала, контроль достижения поставленных коммерческих задач.
В подчинении 20 сотрудников-сбытовой, складской, офисный персонал.