Генеральный/Коммерческий/Операционный директор

Описание

Резюме Контакты Моб.: +7 (985) 179 06 60 e-mail: DmitriyDronov@bk.ru Знание языков Русский - родной; Английский - базовый. Образование 2008 - 2010 гг., Международный институт менеджмента ЛИНК, степень МВА по специал изации "Менеджмент "; 2008 - 2012 гг., Российский государственный торгово-экономический университет, факультет "Финансы и кредит", специализация "Экономист"; 1993 - 1998 гг., Качинское высшее военное авиационное училище летчиков, факультет "Командно- тактическая авиация ", специализация "Летчик-инженер ". Опыт работы (более 22 лет) Август 2021 - по настоящее время ООО "Новые технологии" Генеральный директор Обязанности: • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью; • Подбор и управление персоналом (55 человек); • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Формирование стратегии развития компании ; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование подразделений и проектов; • Повышение стоимости бизнеса; • Контроль финансовых и налоговых рисков; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование; • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность подразделений; Дроно в Дмитрий Владимирович 48 л ет (0 6.05.1976 г .) • Соблюдение ф инансов о - экономических показателей; • Ответственность за п оддержание ликвидности ( работа с банковскими структу ра ми ) ; • Увеличение доходности ; • С нижени е издержек; • Анализ рынка и конкурентов ; • Ответственность за ценовую политику; • Контроль обеспечения материально - техническими ресурсами; • П овышени е технического уровня и качества услуг ; • Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями ( PR ); • Проведение переговоров с партнерами; • Заключение договоров; • Выпол нение договор ных обязательств ; • Контроль за реализацией проектов; • Взаимодействие с государственными надзорными органами ( GR ) ; • Ответственность перед собственник ом . Достижения: 1. Пр оведен анализ рынка методик по профориентации для подростков и выведена платформа " Магеллано " в период с 20 21 г. по 2022 г., что обеспечивает экономически м эффект ом от данного про дукта в размере 5 млн. руб. в месяц. Сентябрь 2018 - Август 2021 АО " Мособлгаз " З аместитель г енерального д иректора Обязанности: • Руководство подразделениями ; • Подбор и управление персоналом ( 200 0 человек ) ; • Организация обучения сотрудников ; • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI) ; • Контроль в ыполнени я поставленных задач сотрудникам; • Реализация стратегии развития компании ; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание бизнес - процессов; • Организация взаимодействия со смежными подразделениями; • Ответственность за бюджетир ование подразделени й ; • П овышени е рентабельности бизнеса; • Контроль финансовых и коммерч еских рисков ; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование ; • Контроль за финансовы ми поток ами (CF); • Ответственность за о перационн ую деятельность холдинга; • Соблюдение ф инансов о - экономических показателей; • Ответственность за п оддержание ликвидности; • Увеличение доходности ; • О птимизаци я затрат ; • Анализ рынка и конкурентов ; • Контроль строительства котельных ; • Ответственно сть за формирование коммерческой политики; • Контроль разработки и развити я коммерческих сервисов и продуктов; • Ответственность за разработку и реализац ию планов продаж; • Контроль развития клиентского сервиса ( с тандарт ы работы и обслуживания клиентов ) ; • Проведение переговоров с партнерами; • Заключение договоров; • Выпол нение договор ных обязательств ; • Контроль за реализацией проектов; • Выполнение представительской функции; • Взаимодействие с государственными надзорными органами ( GR ) ; • Ответственность перед генеральным директором . Достижения: 1. С формирован а торгов ая матриц а в 2018 г . за счет реализации новой стратегии формирования линейки брэндов в магазинах , перечня услуг в клиен тских офисах и новой работы с корпоративными клиентами по строительству промышленных объектов и объектов ЖКХ ; 2 . В недрен а коммерческ ая вертикал ь во всех филиалах компании в период с 2018 г. по 2019 г. , что обеспеч ило рост на 30 % в объемах реализации товаров и услуг ; 3 . Р азработ а ны с тандарт ы обслуживания клиентов в период с 2018 г. по 2019 г. , что увеличило про дажи услуг на 35 % в 2020 г . ; 4 . С оздан а и внедрена новая услуга " Едино е окн о " для клиентов в 2019 г., что сократило время ожидания в очереди с о д ного часа до десяти минут , увеличило количество офисов с 60 до 78 и увеличило выручк у продаваемых услуг на 35 % ; 5 . Обес печен рост продаж на 30 % в 201 9 г. з а счет обучения и развития сотрудников, формирова ния линейки продаваемых брэндов и внедрения нового подхода к корпоративным клиентам ; 6 . Получена м едаль в честь 90 - летия Московской области в 2019 г. Сентябрь 2000 - Сентябрь 2018 ООО " Табак Опт " , ООО " Фирма Аркада " , ООО " Хоум Кредит энд Финанс Банк " - ООО " Хоум Кредит Банк " , ООО " Сетелем Банк " , ООО " Лидер К " Должности от т оргов ого п редставител я до у правляющ его бизнес - партнер а Ключевые навык и • Практический опыт взаимодействия с государственными органами власти ( GR ) ; • Обладание степенью МВА; • Опыт разработки и реализации инвестиционных проектов с бюджетом 15 млрд. руб.; • Подтвержденный опыт обеспечения экономической безопасности бизнеса собственников; • Опыт разработки и реализации методов антикризисного управления компаниями; • Опыт проведения п ереговор ов на уровне п ервых лиц компаний и партнеров; • Опыт управления персоналом более 22 лет (максимально 500 0 человек); • Опыт выстраивания бизнес - проце ссов, управления финансово - хозяйственным и коммерческим направлением компаний более 22 лет; • Высокая компетентность и практический опыт в экономи ке, финансах, стратегии, менеджменте, м аркетинг е , рекламе, продажах, строительстве, управлении проектами, банковской сфере, инвестиционной деятельности, н ефтегазов ой промышленности , агропромышленном комплексе, р еализаци и продуктов питания ; • Знание принципов улучшения бизнеса : Plan - Do - Check - Act (цикл PDCA) и цикл Исикавы; • Опыт организации цифрового документооборота; • Опыт о птимиз ации управлени я финансовыми ресурсами; • Владение проектными методиками PMBoK, в том числе с использованием Agile (SCRUM, Kanban) ; • О пыт анализа консолидированной управленческой отчетности компаний ; • Знание основ российского бухгалтерского учета и налогообложения ; • Опыт ф инансово го планировани я , финансов ого контрол я и анализ а экономической деятельности компаний; • Компетенции и навыки в области риск - менеджмента; • Опыт создания проектов с нуля; • Опыт расчета финансовых моделей проектов; • Опыт работы с профессиональными п рограммами: MS Office, 1 С , Power BI, AMO CRM, Zoom, Articulate, Битрикс ; • Опыт подбор а и обучени я сотрудников; • Навык п роведени я интервью; • Опыт р азработк и и внедрения системы мотивации (KPI); • Опыт внедрени я корпоративных стандар тов работы; • Умение выстраивать и оптимизировать технические и технологические процессы; • Опыт р ешени я н естандартн ых кейсов в работе.