Руководитель направления продаж

(в подчинении 4АТЦ состоящих из 4-х АС и 4-х ТЦ) в функциональном подчинении 720 сотрудников)
Планирование и бюджетирование
Контроль над выполнением KPI автоцентров.
Контроль над выполнением доходных и расходных статей бюджета
Контроль над выполнением текущих показателей действующих подразделений.
Оптимизация бизнес-процессов.
Обучение руководящего состава действующих подразделений.

в подчинении 200 сотрудников
Обязанности:
Разработка плана мероприятий по выводу подразделения из кризиса.
Внесение кардинальных изменений в бюджет
Контроль за выполнением KPI автоцентра.
Контроль над выполнением доходных и расходных статей бюджета
Оптимизация бизнес-процессов
Достижения:
За три месяца подразделение было выведено в разряд лидирующих в Компании.

(в функциональном подчинении 4 автосалона – 320 сотрудников)
Обязанности:
Открытие Автосалона с нуля
Утверждение организационной структуры и систем оплаты труда для сотрудников на этапе пуска.
Разработка и внедрение единой схемы мотивации после запуска объекта.
Постановка бизнес-процессов в автосалоне с нуля :
- организация работы отдела продаж, доп. оборудования, кредитования и страхования;
- организация взаимодействия а/салона со смежными подразделениями, банками, бухгалтерией, ТЦ , поставщиками доп. Оборудования и т.д.;
- разработка, рассмотрение и утверждение договоров а/салона;
- заказ а/м у поставщиков и организация доставки; долгосрочное и оперативное планирование продаж а/м;
- ценообразование;
- бюджетирование процесса закупок;
- подбор, обучение и тестирование персонала, формирование команды.
Контроль над выполнением текущих показателей действующих подразделений.
Внесение корректировок оперативную деятельность подразделений.
Обучение руководящего состава действующих подразделений.
Достижения:
Успешные открытие первых региональных автосалонов с нуля, Успешное внедрение БП (бизнес-процессов) START UP.

(в подчинении 85 сотрудников)
Обязанности:
Планирование и бюджетирование
Контроль за выполнением KPI Автосалона
Разработка рекламных акций способствующих увеличению продаж автомобилей
Контроль за выполнением доходных и расходных статей бюджета, опираясь на выставленный годовой плановый показатель.
Внедрение новой технологии продаж.
Оптимизация локального склада товарных автомобилей.
Разработка и внедрение бизнес-процессов автосалона.
Достижения:
Лучший Автосалон по итогам второго квартала 2006 года. Увеличение кол-ва продаж по сравнению с предыдущим годом на 20% Сформирована организованная команда сотрудников, ориентированная на достижение общего результата. Сокращение текучести кадрового состава. Систематическое выполнение плановых показателей эффективности. Увеличение доходности на один автомобиль на 100%

(в подчинении 27 сотрудников)
Обязанности:
Формирование ассортимента автомобилей и дополнительного оборудования
Логистика
Контроль оборачиваемости склада товарных автомобилей
Взаимодействие с техническим центром (составление производственной программы)
Организация работы продавцов-консультантов отдела продаж, составление индивидуальных планов продаж и контроль их выполнением
Контроль над эффективным использованием предоставляемых ресурсов
Обучение продавцов-консультантов знанию продукта, технике продаж, действующим в автосалоне бизнес-процессам
Работа с банками-партнерами
Работа с контрагентами
Поддержание и развитие клиентской базы
Решение конфликтных ситуаций с клиентами