Коммерческий директор (алкогольная компания)

Описание

Обновлено 24 июля 2023 № 40502606 Дмитрий Артемьев 54 года Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону +7 967 206 83 55 с 09:00 до 20:00 artemievdv@yandex.ru Директор по продажам, Коммерческий директор Профессиональные навыки полная занятость 300 000 ₽ Опыт работы 26 лет и 8 месяцев ноябрь 2020 - работает сейчас 2 года и 10 месяцев Генеральный директор АО "Московский научно-исследовательский институт" (МНИЦ), Москва АО "МНИЦ" - офисное здание, м. Белорусская, г. Москва. Управление объектом недвижимости. Обязанности: ведение переговоров с ключевыми клиентами (арендаторами, поставщиками услуг, подрядными организациями, госорганами) подготовка и проведение тендеров по выбору подрядчиков выполнение плана по сдаче помещений в аренду, чистой прибыли и отчетность перед акционерами поддержание здания и всех инженерных систем в рабочем надлежащем состоянии, обеспечение своевременных ремонтных и профилактических работ анализ рынка аренды офисных помещений, подготовка предложений для акционеров по корректировке ставок аренды и расценок на услуги поиск потенциальных арендаторов Достижения: 1. ежемесячное выполнение плана по аренде в течение 3-х лет не менее, чем на 95% 2. выполнение плана по чистой прибыли на 100% за счет увеличения ставок по аренде, пересмотра пула арендаторов и снижения затрат (оптимизирован штат), а также за счет оптимизации налогов (за счет снижения кадастровой стоимости объекта и земельного участка) октябрь 2017 - октябрь 2021 4 года и 1 месяц Начальник отдела развития АО "Красная Пресня", Москва http://www.kpresnya.ru АО "Красная Пресня"- складской комплекс в САО г. Москва. Площадь 21 Га, арендопригодная площадь 246 000 кв. м. Обязанности: ведение переговоров с ключевыми клиентами (арендаторами), представителями госорганов разработка и реализация проекта совместно с логистической компанией по организации под брендом Красная Пресня сервисной компании, предоставляющей полный спектр услуг необходимых арендаторам разработка и реализация проекта по организации на территории складского комплекса автоматической парковки подготовка и проведение тендеров по выбору подрядчиков разработка для акционеров концептуальной модели развития складского комплекса (решение в стадии принятия) взаимодействие сл смежными отделами при разработке и реализации проектов, поиск финансирования для реализации проектов поиск перспективных альтернативных направлений развития складского комплекса анализ рынка аренды складских, производственных и офисных помещений, услуг, подготовка предложений для руководства и акционеров по корректировке ставок аренды и расценок на услуги поиск потенциальных арендаторов участие в разработке программы продвижения складского комплекса Красная Пресня Достижения: 1. В результате корректировки расценок на въезд и парковку автотранспорта ежемесячный оборот увеличился на 1,5% 2. В результате корректировки индивидуальных ставок отдельных арендаторов и повышения общих арендных ставок ежемесячный оборот увеличился на 6% 3. В результате реализации проекта по организации автоматической парковки ежегодные затраты на ФОТ сократятся на 5 млн. р. за счет сокращения ставок кассиров. июнь 2011 - сентябрь 2017 6 лет и 4 месяца Территориальный директор ЗАО "СНС", Москва http://www.sns.ru ЗАО "СНС" - эксклюзивный дистрибутор компании БАТ (Бритиш Американ Табако) в России. Также компания является производителем и дистрибутором энергетических напитков "Торнадо", "E-ON", а также прохладительных напитков "Fresh Bar". Обязанности: Обязанности: построение эффективной системы дистрибуции на вверенной территории, обеспечение выполнения планов продаж и дистрибуционных задач по всем продуктам компании оперативное управление филиалами на вверенной территории бизнес планирование, контроль над расходованием бюджета контроль над соблюдением торговых условий на вверенной территории проведение аудитов розницы, филиалов на вверенной территории контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ подбор, обучение и развитие персонала, ежедневное управление командой торговых представителей, супервайзеров, генеральных директоров филиалов, участие в разработке системы мотивации сотрудников обеспечение соблюдения филиалами принятых в компании бизнес-процессов, процедур и стандартов ведение переговоров с ключевыми клиентами, представителями госорганов Достижения: 1. Удержание количества активных клиентов по табачным изделиям на уровне 2014 года, несмотря на принятую программу по сносу нестационарных объектов торговли, ежегодный рост АКБ по напиткам от 5 до 10%. 2. Рост объема продаж на вверенной территории по напиткам на более чем 10% ежегодно. 3. Удержание доли рынка по табачным изделиям на территории на уровне 20%, рост доли рынка по энергетическим напиткам до 10% за 5 лет. октябрь 2008 - декабрь 2010 2 года и 3 месяца Генеральный директор ЗАО "Венгерские продукты и технологии", Москва ЗАО "Венгерские продукты и технологии" - венгерская компания со 100% иностранным капиталом, представляла на Российском рынке продукцию головного предприятия "Pick Seged" (включает в себя 3 мясоперерабатывающих комбината). Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж, достижения показателей по прибыльности, ответственность за P&L анализ рынка мясных продуктов, конкуренции, ценообразование анализ ассортимента и его оптимизация для Российского рынка, разработка новой продукции, ее позиционирование, ценообразование и вывод на рынок бизнес планирование, планирование бюджета и контроль над его исполнением контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ анализ издержек, оптимизация бизнес-процессов с целью снижения затрат оптимизация цепочки поставок, анализ продаж, их планирование и заказ продукции, ВЭД оптимизация оргструктуры компании формирование отдела продаж, подбор персонала, его обучение и развитие, разработка и внедрение системы мотивации персонала оперативное управление отделом продаж, складом, доставкой ведение переговоров с сетевыми клиентами, дистрибуторами, представителями госорганов и головной компании Достижения: 1. Рост продаж в 10 раз, увеличение клиентской базы в 2 раза 2. Оптимизация ассортимента и товарного запаса 3. Достижение за 8 месяцев точки безубыточности 4. Выполнение плана продаж в 2009 году на 99% 5. Выполнение плана по чистой прибыли на 123% за 1-е полугодие 2010 февраль 2007 - май 2008 1 год и 4 месяца Коммерческий директор ЗАО "Орский мясокомбинат" (ГК "Разгуляй"), Орск http://www.orskmk.ru ЗАО "Орский мясокомбинат>> одно из предприятий агрохолдинга "Разгуляй". Основной ассортимент, производимый предприятием: колбасный изделия и сосиски, мясные деликатесы и тушенка. Месячный оборот более 200 млн. рублей. Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж по всем направлениям анализ рынка мясных продуктов и тушенки, конкуренции, определение целевых рынков сбыта и разработка мероприятий по выводу на данные рынки продукции предприятия анализ и оптимизация ассортимента, разработка новых видов продукции, ее позиционирование, ценообразование и вывод на рынок реорганизация отдела продаж (согласно каналам сбыта: сети, розница, дистрибуторы) формирование отдела продаж, подбор персонала, его обучение и развитие, разработка и внедрение системы мотивации персонала оперативное управление отделом продаж, складом, доставкой контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ ведение переговоров с сетевыми клиентами, дистрибуторами прогнозирование продаж, планирование бюджета отдела продаж и контроль над его исполнением разработка бизнес-процессов с целью снижения производственных издержек координирование работы отделов логистики, производства и отдела продаж Достижения: 1. Рост продаж тушенки на 28% в 2007 и на 61% в 2008, рост продаж колбасных изделий на 52% в 2007 и 48% в 2008. 2. Рост нумерической дистрибуции в городе базирования предприятия с 50 до 80%, увеличение на треть количества региональных дистрибуторов. 3. Реорганизация отдела продаж, разработка и внедрение системы отчетности, а также новой системы мотивации для сотрудников отдела продаж 4. Оптимизация ассортимента: сокращение на 30% за счет нерентабельных СКЮ (со 135 до 94 СКЮ), вывод на рынок новых СКЮ в среднем и низком ценовом сегменте (одно из таких СКЮ дало прирост продаж в 10%). 5. Разработка и внедрение бизнес-процессов, регламентирующих взаимодействие отдела продаж, логистики и производства с целью снижения издержек. февраль 2006 - февраль 2007 1 год и 1 месяц Директор по продажам ООО "Евробренд", Москва Компания занимается производством и дистрибуцией майонеза, соусов и сливочного масла. Месячный оборот около 50 млн. рублей. Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж по всем направлениям оптимизация ассортимента, разработка и вывод на рынок новых продуктов, участие в разработке частных марок для сетей ценообразование и контроль над соблюдением ценовой политики анализ продаж, прогнозирование контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ управление отделом продаж ведение переговоров с дистрибуторами и сетями Достижения: 1. Заключение 6 контрактов на поставку частных марок для сетей Реал, Седьмой Континент, виктория, Вестер, Билла и Гроссмарт. 2. Внедрение новой ценовой политики для региональных дистрибуторов. апрель 2005 - февраль 2006 11 месяцев Дивизиональный директор (в зоне ответственности Украина и Беларусь) ЗАО "Сибирский Берег", Москва http://www.sibbereg.ru ЗАО "Сибирский Берег" один из лидеров на Российском рынке снэков. Продукция компании - сухарики под торговыми марками "Кириешки", "Компашки", "Бомбастер", картофельный чипсы "FAN" и сушенные морепродукты "Beerka". Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж по всем направлениям развитие дистрибуции на вверенной территории оперативное управление филиалами аудит филиалов и розницы решение кадровых вопросов, оптимизация структур филиалов оптимизация цепочки поставок с целью оптимизация стоков и снижения потерь из-за просроченной продукции планирование продаж, планирование бюджета филиалов и контроль над его исполнением участие в разработке совместно с УК маркетинговых активностей с целью стимулирования продаж контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ ведение переговоров с сетевыми клиентами, дистрибуторами и представителями госорганов Достижения: 1. Решение кадрового вопроса филиала в Украине (укомплектовал штат филиала, подобрал и принял на работу менеджеров высшего и среднего звена на ключевые позиции филиала) 2. Рост продаж в Беларуси на 25%, в Украине на 47%. 3. Оптимизация цепочки поставок. Сокращение потерь за счет списаний просроченной продукции на 45%. июль 2003 - апрель 2005 1 год и 10 месяцев Региональный директор по продажам ЗАО "Талосто", Москва http://www.talosto.ru ЗАО "Талосто" - один из лидеров Российского рынка мороженого и замороженных полуфабрикатов. Бренды компании: блины "Мастерица", пельмени "Cам Самыч" и "Богатырские", мороженое "Ля Фам", "Золотой слиток". Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж по всем направлениям развитие дистрибуции на вверенной территории оперативное управление сити-менеджерами и продажами дистрибуторов анализ инвестиционной привлекательности регионов, разработка региональной политики продаж участие в разработке стратегии продаж с учетом особенностей развития каналов сбыта руководство проектом по развитию новой коммерческой политики компании анализ и прогнозирование продаж, бизнес-планирование разработка проекта бюджета, контроль над его исполнением контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ ведение переговоров с дистрибуторами и сетями подбор, обучение и развитие персонала, разработка системы мотивации для сити-менеджеров Достижения: 1. Ежегодный рост продаж на 28-32% в течение 2-х лет 2. Заключение контрактов с 9 новыми региональными дистрибуторами в Туле, Владимире, Нижнем Новгороде, Казани, Рязани, Брянске и Чебоксарах. а 3. Разработка новой региональной политики июль 2002 - май 2003 11 месяцев Коммерческий директор ГК "Руян", Москва ГК "Руян" - один из лидеров на Российском рынке средств от насекомых и средств по уходу за обувью. Компания производит средства от насекомых под торговыми марками "Raptor" и "Gardex", а также средства по уходу за обувью под ТМ "Salton" и "Patisson". Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж по всем направлениям развитие дистрибуции на вверенной территории оперативное управление региональными торговыми представителями и продажами дистрибуторов анализ рынка средств от насекомых и средств по уходу за обувью, конкуренции анализ инвестиционной привлекательности регионов, разработка региональной политики продаж участие в разработке стратегии продаж с учетом особенностей развития двух основных каналов сбыта: рынков и сетей ценообразование и разработка новой системы скидок для дистрибуторов, контроль над исполнением анализ и прогнозирование продаж, бизнес-планирование и бюджетирование контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ ведение переговоров с дистрибуторами и сетями подбор, обучение и развитие персонала, разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж и региональных торговых представителей Достижения: 1. Формирование отдела региональных продаж. 2. Заключение 4 контрактов с дистрибуторами Procter&Gamble 3. Разработка системы скидок, позволяющей минимизировать ценовой демпинг между рынками и сетями (основные каналы сбыта). май 2000 - июль 2002 2 года и 3 месяца Директор по продажам, (также был ИО ГД ТД в течение 6 месяцев) ЗАО "Торговый дом "НМЖК", Нижний Новгород http://www.nmgk.ru ЗАО "НМЖК" - один из лидеров Российской масложировой отрасли. Компания производит майонез и соусы под ТМ "Ряба" и "Cдобри", маргарин под ТМ "Хозяюшка", спреды под ТМ "Кремлевское". Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж и плана по прибыли по всем направлениям развитие дистрибуции на вверенной территории оперативное управление Торговым домом, региональными менеджерами, эксклюзивными командами торговых представителей и дистрибуторами. анализ рынка желтых жиров, майонеза и мыла, конкуренции участие в разработке стратегии развития компании, ее внедрение анализ инвестиционной привлекательности регионов, определение целевых рынков сбыта, разработка региональной политики продаж разработка стратегии продвижения и маркетинговых активностей по каналам сбыта анализ эффективности продуктового портфеля, оптимизация ассортимента, разработка новых продуктов и их вывод на рынок разработка системы скидок, контроль над выполнением разработка бизнес-процессов с целью снижения логистических и производственных затрат координирование продаж, логистики и производства развитие проекта прямых продаж с целью обеспечения прибыльности предприятия за счет продаж и продвижения высоко маржинальной фасованной (в отличие от низко маржинальной весовой) продукции. контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ реорганизация департамента продаж разработка и внедрение новой системы отчетности в департаменте продаж найм, обучение и развитие персонала, разработка системы мотивации для сотрудников департамента продаж участие в разработке системы KPI для руководителей высшего звена компании ведение переговоров с дистрибуторами и сетями Достижения: 1. Реорганизация департамента продаж согласно принятой стратегии развития 2. Развитие прямых продаж в 30 городах России 3. Достижение доли рынка по майонезам в 15%, по желтым жирам в 25%, компания стала лидером Российского рынка по данным продуктам 4. Выполнение плана по прибыли в 2001 году на 101,3% 5. Разработка и внедрение системы планирования производства, которая позволила увеличить объемы производства в периоды пиковой нагрузки на 5-7% без дополнительных инвестиций и затрат январь 1998 - май 1999 1 год и 5 месяцев Менеджер по развитию бизнеса "Пепси-Кола Дженерал Боттлерз>> "Пепси-Кола Дженерал Боттлерз" - крупнейший боттлер компании Пепси-Кола в Восточной Европе и Северной Америке. Обязанности: Обязанности: анализ рынка безалкогольных напитков, натуральных соков в Польше, странах Балтии, Беларуси и в Северо-Западной части России, анализ конкуренции поиск новых партнеров и ведение переговоров с потенциальными поставщиками о дистрибуции их продукции (Siegrams, Holsten) планирование маркетинговых активностей проведение аудитов и сенсуса розница оценка эффективности бизнеса дистрибуторов, подготовка пакета предложений по его оптимизации и развитию руководство проектами Достижения: 1. Реализация проекта по оптимизации дистрибуции в Калининградской области 2. Разработка проекта по развитию дистрибуции в Беларуси апрель 1995 - январь 1998 2 года и 10 месяцев Директор по продажам, Заместитель генерального директора "Кока-Кола Инчкейп Нижний Новгород", Нижний Новгород ЗАО "Кока-Кола Инчкейп Нижний Новгород" - компания-боттлер продукции Кока-Колы. Обязанности: Обязанности: обеспечение выполнения планов продаж развитие дистрибуции на вверенной территории, маршрутизация и оптимизация маршрутов, контроль над их соблюдением торговыми представителями оперативное управление подчиненными департаментами контроль над дебиторской задолженностью, взыскание ПДЗ разработка и проведение маркетинговых активностей локального масштаба анализ продаж, прогнозирование и бизнес-планирование анализ рынка безалкогольных напитков и конкуренции, аудиты розницы подбор, обучение и развитие персонала, разработка системы мотивации для сотрудников департамента продаж ведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: 1. Развитие прямой дистрибуции с нуля на территории с населением 11 млн. человек (Нижегородская область, Мордовия, Чувашия, Мари-Эл, Татарстан). 2. Формирование с нуля эффективной команды. 3. Достижение доли рынка в 45% Образование Высшее образование, дневная/очная форма 1993 Нижегородский Государственный Лингвистический Университет им. Добролюбова Н.А. Факультет: Переводческий факультет Специальность: Переводчик-референт Сертификаты, курсы 2017 "Технология подготовки и проведения организационных изменений в условиях нестабильной экономической ситуации" Департамент обучения и развития персонала ГК "СНС" 2017 "Восемь навыков высокоэффективного руководителя" Департамент обучения и развития персонала ГК "СНС" 2017 "Современные техники эффективного взаимодействия с сотрудниками филиала" Департамент обучения и развития персонала ГК "СНС" 2016 "Идеальный руководитель" Департамент обучения и развития персонала ГК "СНС" 2016 "Тайм-менеджмент для руководителя" Департамент обучения и развития персонала ГК "СНС" 2016 "Технология управления трудными подчиненными" Департамент обучения и развития персонала ГК "СНС" 2016 "Технология предупреждения и урегулирования бизнес-конфликтов" Департамент обучения и развития персонала ГК "СНС" 2013 "Лидерство и командообразование" Корпоративный университет ГК "СНС" 2012 "Техника интервьюирования>> Корпоративный университет ГК "СНС" 2004 Бухгалтерия и Финансы для менеджеров-нефинансистов Earnst & Young 2001 Управленческие навыки ECOPSY 2000 Навыки ведения переговоров CBSD 1998 "Стратегический маркетинг" Cambridge University 1998 Создание эффективных команд CBSD 1998 Руководство проектами CBSD 1998 Основы финансового управления для решения проблем бизнеса CBSD 1997 "Достигая высших уровней" CBSD 1996 "Управление персоналом" Университет Кока-Кола 1995 "Обслуживание клиентов", "Искусство продаж", "Искусство презентаций", "Финансы для менеджеров-нефинансистов" Университет Кока-Кола 1995 "Руководство проектами" CBSD 1994 "Бизнес для России" Стажировка в США 1993 "Развитие малого бизнеса" Wharton Business School Обо мне Профессиональные навыки: Построение эффективной дистрибуции и системы продаж Формирование эффективной команды и ее мотивация на результат Руководство проектами Анализ стратегии компании и ее корректировка Анализ текущей ситуации компании и разработка мероприятий по ее улучшению, включая оптимизацию процессов, затрат Иностранные языки Английский язык -- cвободное владение Французский язык -- базовый Водительские права B -- легковые авто Гражданство Россия Семья Не состою в браке, есть дети