Коммерческий директор( МТС Банк )

Описание

Дмитрий Андреев
+7 -965 -380 -95 -99

Москва , Россия
Clck.ru /34RvHy

d.a.andreev@internet.ru
06 июня 1982 (41 год)

Контакты :
Обо мне :
Образование :
Новосибирский Государственный
Технический Университет

“Информационные системы в
экономике” (1999 -2004)
Иностранные языки :
Английский – В1
Рекомендации :
Будут предоставлены по запросу
Ключевые компетенции :
 15+ лет опыта эффективного развития бизнеса,
разработки и исполнения стратегии сотрудничества с
крупнейшими партнерами (Федеральные Компании, лидеры
на своих рынках).
 8+ лет развития продаж на федеральном уровне
банковских продуктов, связанных с индустрией платежей
(эквайринг offline &online , QR , mPOS – платежные решения
для служб доставки, прямое дебетование счета и т.д.).
Оборот 300+ млрд. ₽/мес.
 8+ лет развития продаж через ключевых партнеров
розничных банковских продуктов ( POS -кредитование, карты).
 Успешно вывел на рынок BaaS -решение ( Bank -as -a-
Service ) – комплекс технологичных банковских продуктов для
партнеров Банка (ЮЛ) и их клиентов (ФЛ).
 Эффективно управляю команд ами : 15+ сотрудников в
прямом управлении, 80+ сотрудников в функциональном.
Опыт работы :
ВТБ (июль 2021 – н.в. )
Business Leader
Зона ответственности:
 Формирование и реализация стратегии развития партнёрств (крупнейшие Федеральные
Компании РФ в различных отраслях рынка),
 Управление ценообразованием,
 Формирование продуктового заказа и контроль его выполнения.
Достижения:
 Сформировал продуктовую концепцию fintech -решения для бизнеса,
 Успешно вывел на рынок BaaS -решение ( Bank -as -a-Service ) – комплекс технологичных
банковских продуктов для партнеров Банка (ЮЛ) и их клиентов (ФЛ).
 Сформировал и утвердил внутри Банка принципы ц енообразования для BaaS -решения.
 Подготовил и согласовал с крупнейшим food -ретейл ером концепцию совместного карточного
продукта (амбиции 1+ млн. новых клиентов ), запустил процесс разработки.

Зона ответственности:
 Развитие действующих и привлечение новых партнеров (крупнейшие федеральные компании
РФ в различных отраслях рынка),
 Управление ценообразованием,
 Продуктовый заказ,
 Специальные проекты для расширения рынка эквайринга.
Сбербанк (октябрь 20 16 – июнь 2021 )
Head of Key Account Management (эквайринг )
Достижения:
 Согласовал с Корпоративным и Финансовым Блоками принципы комплексной
рентабельности сделок. Это позволило привлечь к сотрудничеству 20+ компаний с
совокупным оборотом 25+ млрд. ₽/мес.
 Управлял приоритизацией продуктового заказа на основании скоринга доработок ( 25%
ресурса команд разработки).
 Интегрировал объединяющие элементы (платежные сервисы) во всех компаниях
Экосистемы Сбера.
 Инициировал и согласовал с платежными системами новые отраслевые программы
для застройщиков и автодилеров. Это открыло новый рынок для эквайринга,
дополнительная прибыль Банка превысила 500 млн. ₽/год.
 Выстроил с нуля систему управления региональными КАМ (Key Account Manager , 80+
человек в функциональном управлении ).
Достижения:
 Подписал контракты о сотрудничестве с двумя Банками из ТОР -20;
 Пролонгировал соглашения с двумя крупнейшими Банками -Партнерами ( сохранил ~50%
прибыли Компании );
 Увеличил прибыль компании на 2% (реализовал и вывел на рынок новый клиентский
сервис – платные смс -оповещения об успешном зачислении платежа).
Зона ответственности:
Разработка и реализация стратегии сотрудничества с финансовыми орган изациями по приему
платежей в адрес поставщиков услуг и предоставлению банкам контента для размещения на
цифровых витринах .
Элекснет (провайдер финансовых услуг): 74 региона присутствия, оборот 100+ млрд. ₽/год,
выручка 1+ млрд. ₽/год, численность 1.000 человек, в прямом подчинении 4 человека ( июль 2015
– август 2016)

Директор Департамента по работе с финансовыми организациями
Зона ответственности:
 Развитие федеральных партнеров Банка по POS -кредитованию ( P&L, маркетинговые
активности).
 Реализация новых проектов в Банке: интернет -кредитование, интеграция с брокерами,
продажа кредитов наличными в точках продаж партнеров.
1.
Альфа -Банк (октябрь 2012 – июнь 2015)
Руководитель по р аботе с ключевыми партнерами
Достижения:
 Выиграл тендеры 2012 -2014 г.г. на предоставление услуг POS -кредитования в крупнейших
розничных федеральных сетях (М.видео, Техносила, Media Markt и др.);
 На 7% увеличил объем кросс -продаж за счет запуска оф ормлени я кредитов наличными в
точк ах федеральных партнеров;
 На 6% увеличил объем утилизации кредитного лимита за счет перевода оформления
POS -кредитов на кредитные карты;
 Открыл в Банке новые регионы для оформления POS -кредитов (Дагестан, Чечня).
С 2004 по 2012 год занимал различные руководящие должности в банках и компаниях FMCG -
сектора.