Директор по маркетингу / CMO

Пришёл на этапе необходимости перестройки SEO-системы для роста прибыльности. Полностью отвечал за P&L SEO-направления.

Стратегия и результат: разработал и внедрил новую SEO-стратегию, сфокусированную на оптимизации маркетинговых расходов и монетизации трафика. Повысил ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций) на 80% за счёт реструктуризации процессов и перераспределения бюджета.

Управление и процессы: сформировал и руководил командой senior-специалистов. Внедрил процесс Agile-планирования (спринты, ретро), что повысило предсказуемость и скорость выполнения задач на 40%.

Инновации: активно внедрял AI-инструменты в рабочие процессы команды и современные методики (GEO, AEO) для захвата долей в нейровыдаче.

Задача - построить SEO-направление «с нуля» для выхода образовательного холдинга на рынок СНГ.

Запуск с нуля: разработал и внедрил SEO-стратегию для 6 сайтов холдинга. Выстроил процессы с командой (контент, линкбилдинг, аналитика).

Рост и аналитика: сфокусировал стратегию на привлечении целевого трафика, а не на абстрактных позициях. Успешно увеличил трафик, конверсионные показатели и средний чек.

Масштабирование: подготовил дорожную карту масштабирования на новые регионы и образовательные вертикали.

Отвечал за organic-рост и локализацию цифрового присутствия облачной CRM-системы на ключевых зарубежных рынках (США, ЕС, Азия, Латинская Америка).

Масштабирование глобального продукта: разработал и внедрил единую SEO-стратегию для 17 локальных версий продукта, адаптировав её под культурные и поисковые особенности каждого региона (США, Франция, Германия, Мексика, Колумбия, Япония, Вьетнам и др.).

Техническая экспертиза: провёл комплексный технический аудит многоязычной структуры, оптимизировал краулинговый бюджет и внедрил корректную разметку hreflang, что улучшило индексацию и устранило внутреннюю конкуренцию между регионами.

Управление распределённой работой: координировал работу удалённых подрядчиков (копирайтеры, локализаторы) и внутренней команды разработчиков для реализации SEO-рекомендаций в условиях ограниченных ресурсов.

Скорректировал SEO-направление для 2 сайтов компании в сезонном FMCG-бизнесе с фокусом на завоевании доли рынка и измеримом вкладе в выручку.

Системный запуск с нуля: провёл полный аудит и разработал дорожную карту работ. Организовал и контролировал выполнение комплекса мероприятий по внутренней и внешней оптимизации для 2-х сайтов компании (основной и нишевый).

Фокус на бизнес-метрике, а не на трафике: в условиях высокой сезонности бизнеса ввёл и ориентировал стратегию на ключевую метрику «динамика доли на рынке», что позволило напрямую оценивать вклад SEO в коммерческий результат.

Управление комплексом каналов: выстроил процесс контент-маркетинга (работа с копирайтерами) и внешнего продвижения, используя сбалансированное сочетание методов (PBN, крауд-постинг, аутрич).

Руководство и результат: сформировал с нуля и развил SEO-отдел. Разработанная стратегия привела к увеличению органического трафика основного сайта в 18,5 раз за период руководства с фокусом на коммерческий трафик и конверсию.

Расширение зоны ответственности (контент-маркетинг): с декабря 2021 года, в связи с запуском новых продуктов, полностью взял на себя функции контент-маркетолога: формирование контент-стратегии, управление командой копирайтеров и дизайнеров, ведение корпоративного блога и YouTube-канала. Это обеспечило согласованность сообщений на всех этапах воронки.

Управление продуктами и масштабирование: расширил зону ответственности SEO на новые продукты компании (VPN, ПО для учёта рабочего времени), обеспечив их запуск и первоначальный рост за счёт органики и контента.

Кросс-функциональное лидерство: наладил эффективное взаимодействие с product- и dev-командами для реализации технических SEO- и контент-инициатив.

Обеспечивал рост органической видимости и трафика для основного сайта компании в высококонкурентной нише desktop-софта.

Рост трафика: запустил программу контент-маркетинга и технических улучшений, которая привела к стабильному росту органического трафика на 40%+ в год.

Интернационализация: адаптировал SEO-стратегию для ключевых англоязычных рынков (США, Великобритания, Австралия).

Google-реклама: вёл рекламные кампании в Google Ads, достигнув целевых показателей CPA. Получил практический опыт управления PPC-бюджетом и аналитики эффективности.

Рос как ключевой специалист в агентстве полного цикла, взяв на себя координацию проектов и менторство junior-коллег. Приобрёл бесценный опыт работы с разнообразными нишами (интернет-магазины, B2B-услуги).

Управление портфелем проектов: одновременно вёл продвижение 5-7 клиентских проектов на различных CMS (Bitrix, OpenCart, MODX), самостоятельно планируя нагрузку и приоритизируя задачи.

Решение сложных проблем: приобрёл первый успешный опыт снятия санкций Google (фильтры за переоптимизацию и неуникальный контент) и настройки повторной индексации через GSC для клиентов.

Развитие экспертизы и менторство: помимо прямой работы, впервые организовал процесс аутрич-продвижения в агентстве и делился знаниями по техническому SEO с менее опытными коллегами.

Прошёл школу одного из самых известных SEO-агентств России. Работал в условиях жёстких стандартов качества и дедлайнов, что сформировало профессиональную дисциплину и системный подход к аудиту и оптимизации.

Аудит и стратегия для крупных проектов: проводил комплексные SEO-аудиты для сайтов клиентов агентства. На основе данных разрабатывал стратегические рекомендации и формировал детальные технические задания (ТЗ) для команд разработки и контента, что стало основой моей дальнейшей работы.

Полный цикл оптимизации: не только ставил задачи, но и самостоятельно выполнял ключевые правки на уровне CMS (метатеги, структура), что дало глубокое понимание технической реализации рекомендаций.

Работа в high-stakes среде: приобрёл бесценный опыт работы с проектами, где цена ошибки могла бы быть высока, а требования к обоснованности каждого решения были максимальны.

Проводил полный цикл работ по SEO для клиентов из различных B2B и B2C ниш (застройщик, поставщик газового оборудования, стоматология, косметология, мебельная фабрика, тяжёлая техника). Быстро освоил все этапы - от аналитики до реализации.

Полный цикл работ с нуля: проводил SEO-аналитику, выполнял внутреннюю и внешнюю оптимизацию (ручная работа со ссылками), составлял ТЗ для разработчиков, дизайнеров, копирайтеров и SMM-специалистов, контролировал исполнение.

Опыт «спасения» проектов: получил первый практический опыт успешного вывода сайтов клиентов из-под фильтров поисковых систем (АГС Яндекса), что научило комплексно анализировать проблемы и находить неочевидные решения.

Разнообразие ниш и ответственность: разрабатывал и реализовывал многоуровневые планы развития для продвигаемых сайтов, работая с самыми разными тематиками в Москве и области.

SEO и PPC: интегрированный подход с первого года: одновременно вёл SEO и настраивал рекламные кампании в Яндекс.Директе. Ключевое достижение - использовал единое семантическое ядро для обоих каналов, что позволяло быстро тестировать спрос через контекст и масштабировать успешные темы в органику.

Освоение полного цикла: начинал с копирайтинга и базовой on-page оптимизации, затем освоил настройку технических элементов (robots.txt, .htaccess), микроразметку (Schema.org, OG) и перелинковку.

Координировал работы по клиентским сайтам, формируя понимание проектного управления.