Коммерческий директор

- Управление коммерческой деятельностью деятельностью компании, включая продажи, маркетинг, закупки, логистику, дистрибуцию и партнёрские отношения;
- В прямом подчинении:
отдел закупок и логистики, ВЭД
отдел Маркетинга
отдел продаж (B2C, B2G, B2B Дилеры РФ, СНГ)
отдел тендеров (ФЗ-44; ФЗ-223)
- Управление средним менеджментом коммерческого департамента;
- Разработка и реализация стратегии развития (стратегии развития партнёрских отношений, стратегии развития продаж и отношений с клиентами);
- Разработка и запуск масштабных маркетинговых компаний;
- Ведение переговоров на высоком уровне (Собственники, Министы);
- Формирование и контроль расхода бюджета;

Достижения

Продажи:
- Формирование каналов продаж. Благодаря разделению каналов продаж и доработки СРМ системы объём продаж увеличился на 50%;
- Открыты новые регионы в странах СНГ;
- Развитие заказчиков в направлении В2В помогло выявить потенциал ключевых клиентов, которые сформировали портфель заказов на 2 млрд.


Маркетинг:
- формирование годового, полугодового, квартального, месячного, плана маркетинговых активностей. Поддержание сезонных спадов продаж.
- организация оффлайн мероприятий для клиентов;

Закупки и логистика:
- разработана закупочная политика компании;
- налажена работа ВЭД (КИТАЙ, Европа)


Топ-менеджмент:
- Построена оптимальная бизнес-модель позволяющая снизить постоянные издержки на 10%

- Формирование отделов B2B, коммерческого направление.
- Формирование структуры компании - отделов продаж, маркетинга, контента; настройка всей маркетинговой и финансовой аналитики.
- Анализ конкурентной среды, рынка сбыта.
- Разработка и внедрение маркетинговых активностей.
- Разработка маркетинг бюджет-плана, контент плана.
- Работа с сектором В2В Москвы, МО и регионов. Развитие и поддержание клиентской базы.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Поддержка и развитие деловых отношений с поставщиками, выстраивание долгосрочных отношений.
- Разработка мероприятий по стимулированию сбыта.

Достижения

Продажи:
- Достигнут рост показателя М4М в 20% за счёт расширения клиентской базы и расширения ассортиментного портфеля.
- объединение каналов продаж позволило увеличить продажи на 5%.
- Запуск обучения для всех каналов продаж.


Маркетинг:
- формирование годового, полугодового, квартального, месячного, плана маркетинговых активностей. Поддержание сезонных спадов продаж.


Топ-менеджмент:
- Построена оптимальная бизнес-модель позволяющая снизить постоянные издержки на 5%