Руководитель

Достигнуто (коммерческий директор)
Разработан стратегический план развития продаж, основанный на уменьшении отношения постоянных издержек к увеличению выпуска продукции. Внедрение позволило получить ценовое преимущество перед предприятиями конкурентами. (Увеличение объема продаж на 80% и вывод предприятия за точку безубыточности)
Внедрение системы управления продажами:
- планирование продаж (менеджеры отдела распределены по регионам с выделением ключевых клиентов, разработана технология продаж по каждому региону, поиск новых дистрибьюторов и развитие действующих)
- разработана матрица продаж (зависимость отпускной цены от объема, доставки, отсрочки платежа, с учетом предыдущих товарно-денежных отношений)
- сокращен товарно-материальный запас на предприятии (в 3 раза!!!) что позволило продавать продукцию клиентам с образованием финансового цикла. Достиг с помощью:
1) отранжированы продажи по номенклатуре.
2) не топовые позиции изготавливаются и хранятся на складе в объеме месячных продаж.
3) топовые позиции кат. А производятся с "колес"
4) переподписанны договора с выделением дополнительного времени на производство.
5) определены и установлены параметры закупок (отделу закупок) основаны на временных и денежных лимитах. (сырье категории А точно в срок)
6) на основе калькуляции продукции оптимизированы рецептуры и нормы по списанию. (в момент кризиса разработан и внедрен механизм on-line ценообразования)
7) отдел доставки сократил показатель расходов на 40% (отношение транспортных расходов к тонне груза)
Оптимизация объемов ТМЦ позволила продажу продукции клиентам с образованием финансового цикла без привлечения денежных средств.
Достигнуто: (главный инженер)
Постановка службы главного инженера с "0"
Модернизация имеющегося производственного процесса: разделение на участки подготовки и загрузки сырья, производства и упаковки за счет объемно-планировочных решений и реконструкции цехов.
(Удалось поднять мощность по выпуску готовой продукции одного из цехов на 50%)
Доработка основного оборудования с целью продления меж ремонтного интервала. (отдельным агрегатам увеличен срок эксплуатации до 30%.
Организация оптимального склада ЗИП с выполнением кап. и текущего ремонта на базе предприятия, что позволило сократить бюджет службы ГИ и уменьшить время простоя производственных линий на 20%.
Организация выпуска нового вида продукции (от проекта до серийного выпуска).
Разработка документации: Энергослужбы, отдела механика, охраны труда, моб.подготовка.
Ведение проектно-сметной документации, составление договоров на подрядные работы и контроль их выполнения.
Взаимодействие с надзорными органами.
Аттестация:
- по газовому хозяйству (транспортировка, распределение, потребление),
- по дымовым трубам,
- по тепло потребляющим энергоустановкам,
- по охране труда,
- по промышленной безопасности,
- 4 группа по электробезопасности (до 1000в).
- сосуды, баллоны, трубопроводы под давлением.
. В подчинении СГЭ, СГМ, вода, газ и электричество.
В остальном обязанности стандартные.
Общие результаты работы:
- назначение центров финансовой ответственности (система бюджетирования, платежная дисциплина, документооборот).
- описание и внедрение бизнес-процессов предприятия, результатом которых явилось улучшение показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия (БДДС, БД, БР).
- разработка и внедрение системы КПЭ работы отделов.
- определения перспективных направлений работы, которые позволяют достигать максимальной эффективности процесса.
- совмещение должностей позволило осуществить стратегическое развитие предприятия, поднять предприятие находящееся ниже точки безубыточности.

Служба в ВС РФ