Преподаватель

Обязанности:

Разработка и проведение элективных курсов для студентов 1 курса по тематике розничной торговли и управления ассортиментом.

Дисциплины:
1) Практика построения эффективного ассортимента в омниканальной розничной сети.
2) Ассортиментная политика интернет-магазина товаров для дома.

Подготовка учебных программ, презентаций, кейсов, практических заданий, самостоятельных работ, оценочных листов, заполнение внутренней документации для сопровождения учебного процесса на платформе академии.

Проведение занятий в формате лекций, практикумов, кейс-методов и групповой работы. Проверка домашних работ с индивидуальными рекомендациями.

Формирование у студентов теоретических знаний и практических навыков для работы с ассортиментом в разных каналах продаж: CVP, ассортимент и ассортиментные стратегии в разных каналах продаж, принципы формирования ассортимента, классификация и иерархия ассортимента, построение каталога, адаптированного под клиентский поиск, построение ассортиментной матрицы, критерии оценки эффективности, виды KPI и их анализ, управление ассортиментом в offline и online каналах, методы выбора поставщиков, система стимулирования продаж, логистика.

Вильямс Оливер
Москва, www.williams-oliver.ru
Розничная торговля
• Розничная сеть (DIY и товары для дома);
• Интернет-магазин;
Коммерческий директор/Директор по закупкам
- Определение ассортиментной, ценовой и закупочной политики и стратегии компании, правил ценообразования;
- Анализ конкурентного окружения, оценка конкурентоспособности компании и ассортимента;
- Бюджетирование продаж и закупок;
- Определение основных KPI работы подразделений, контроль за исполнением;
- Разработка стандартов оценки эффективности каналов закупки, поставщиков и брендов;
- Разработка ТЗ и внедрение бизнес-процессов, регламентов и автоматизации управления товародвижением и закупками;
- Управление ассортиментом розничной сети и интернет-магазина, управление закупками для нужд каждого канала продаж, контроль оборачиваемости;
- Разработка и утверждение классификации ассортимента в БД и каталога сайта;
- Определение условий сотрудничества и согласование коммерческих договоров, проведение переговорных компаний на внутреннем и внешнем рынке, согласование условий контрактов с иностранными партнерами. Переговоры на уровне первых лиц;
- Вывод новых брендов на рынок, включая СТМ;
- Управление продажами: организация системы мерчандайзинга, правил и политик, принципов выкладки, включая digital-мерчандайзинг. Разработка систем мотивации персонала;
- Определение методов и стандартов продвижения товара, BTL, ATL, контроль за исполнением;
- Управление коммерческим персоналом, подбор команды, координация работы категорийных менеджеров, розницы, маркетинга и отношений с клиентами;
- Участие во внешних семинарах и конференциях;
- Разработка программ обучения персонала по категориям, брендам и товару.

Достижения.
 Разработала ассортиментную, ценовую и закупочную политику сети.
 Внедрила бизнес-процессы управления ассортиментом и товародвижения, включая переход на автозаказ.
 Улучшила коммерческие условия по внутренним и внешним поставщикам.
 Вывела на рынок более 30 новых брендов, доля продаж которых в обороте сети 17-20%. Рост ТО по магазинам LFL +104%, ВП +128%, МД% + 6.2% в 2024 vs 2019.
 Увеличила долю высокомаржинального товара с 39,9% до 43,5%.
 Увеличила долю импорта до Запустила СТМ на контрактных производствах.
 Разработала и согласовала новые шаблоны коммерческих договоров для различных условий оплаты, включая контракты для западных компаний.
 Оптимизировала классификатор номенклатуры и каталог сайта под задачи омниканальности и автоматизации.
 Разработала стандарты обучения персонала по брендам и категориям.
 Увеличила ассортимент Есом на 80%.

Азбука вкуса
Россия, www.azbukavkusa.ru
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая).
Начальник отдела непродовольственных товаров
- Управление 21 товарной категорией нон-фуд: посуда и товары для дома, бытовая химия и гигиена, товары для детей, сигареты, корма, сезонные товары, печатная продукция, галантерея, упаковка и подарки - порядка 25 000 наименований в год, 160 магазинов;
- Определение ассортиментной, ценовой политики и стратегии развития, анализ коммерческой деятельности подразделения;
- Организация и регламентирование бизнес-процессов;
- Определение и расчет KPI, оценка выполнения;
- Управление закупками: категорийная, матричная, омниканальная модель;
- Развитие импорта: полный цикл от выбора ассортимента до вывода его на рынок;
- Организация и проведение договорных кампаний;
- Проектная деятельность. Контрактное производство;
- Управление флористическими отделами;
- СТМ: разработка и вывод на рынок;
- Мерчандайзинг: Согласование принципов выкладки и зонирования;
- Трейдмаркетинг: Организация BTL-мероприятий, планирование и организация промо;
- Тендерные закупки: подготовка и согласование;
- Участие в подготовке ТЗ и запуске ИТ-проектов по улучшению бизнес-процессов;
- Автор ряда рекламных статей.

Достижения:
✔ Создала эффективную команду категорийных менеджеров и закупщиков.
✔ Успешно реализовала совместный проект с Philip Morris -первый в РФ запуск и розничное продвижение IQOS.
✔ Провела 7 категорийных проектов с высоким коммерческим результатом.
✔ Увеличила долю импорта в non-food с 3% до 11%.
✔ Средний прирост эффективного дохода по категориям — 20% в год.
✔ Сформировала уникальный ассортимент non-food в премиальной рознице.
✔ Разработала и реализовала уникальное УТП по ключевым категориям.

ОЗТ «ОФИС КЛАБ ЦЕНТР» – розничный магазин офисных товаров 100 тыс. наименований на 2000 кв.м.
Менеджер отдела товара - закупки (продукты, канцтовары, офисная мебель, сезонные товары).

Руководство компанией

Достижения: Разработаны и внедрены проекты по установке систем безопасности частным и юридическим лицам, а также государственным структурам.

Достижения: Выбрана СУБД, на которую переведена компания, сформирован новый классификатор; создан интернет-проект компании с нуля; создана первая в Москве оранжерея по продаже комнатных растений; переформатирован магазин: от магазина строительных материалов в магазин товаров для дома и сада

Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок.