Директор по продажам

Внедрение CRM и систем управления продажами
Оптимизация воронки продаж и клиентского пути
Развитие аналитики продаж и системы KPI
Участие в планировании и контроле коммерческих показателей
Поддержка и повышение эффективности B2C/B2B продаж

Управление проектами цифровизации и автоматизации коммерческих процессов
Внедрение решений для повышения эффективности клиентских операций
Бюджетирование и управление ресурсами подразделения
Развитие систем CRM и аналитики
Управление командой разработки и аналитики

Зона ответственности:

Управление коммерческой деятельностью компании
Разработка и реализация стратегии B2C продаж
Построение системы продаж, маркетинга и обслуживания
Управление тарифной политикой и продуктами
Развитие абонентской базы
Бюджетирование и финансовое планирование

Достижения:

Рост выручки до +14,8% ежегодно
Рост абонентской базы 10–12% ежегодно
Построение системы продаж и обслуживания с нуля
Запуск новых продуктов (IPTV, видеонаблюдение)
Внедрение системы бюджетирования

Зона ответственности:

Управление B2C и B2B продажами в нескольких регионах
Развитие каналов продаж: розница, дилеры, партнеры
Управление командой 150+ сотрудников
Контроль KPI: выручка, абонентская база, ARPU
Развитие клиентских каналов и сервиса
Бюджетирование и управление P&L

Достижения:

Выручка: 950 млн руб.
Абонентская база: 260 000+ клиентов
Подключено: 46 000 B2C клиентов за год
Рост выручки: +10%

Построение компании и продаж с нуля
Разработка стратегии развития
Формирование тарифной политики
Развитие продаж и сервиса
Выход в лидеры по продажам решений Iridium

Развитие направления спутниковой связи
Построение системы продаж и обслуживания
Бюджетирование и управление продуктом

Директор департамента / Генеральный директор дочерней компании
Управление оператором связи
Развитие продаж и сети
Бюджетирование и стратегическое развитие
Развитие агентской сети

Достижения:

Выручка: 4,5 млрд руб.
Развитие сети продаж: 110+ точек
Сеть приема платежей: 800+ точек
Существенный рост абонентской базы