Директор по продажам и маркетингу

Администрирование бизнеса компании, разработка и внедрение ценовой и коммерческой политики, анализ существующего ассортимента, управление продажами и маркетингом, разработка и внедрение новых мотивационных схем, управление персоналом, выход на новые ниши, ребрендинг ТМ компаний, внедрение коэффициентов оценки деятельности компании, разработка и внедрение документооборота компании.
Достигнутые результаты: увеличение средней оптовой покупки на 38,42%, актуальность новой оптовой клиентской базы достигла 96,49%, рациональность использования рабочего дня в розничных продажах увеличилась на 47,69% и квадратного метра розничных продаж на 55,65%, средний показатель по обороту увеличен на 12%, сохранен прирост новых клиентов, увеличение маржинальной доходности, исчезновение убыточных сделок.

Администрирование бизнеса компании, управление проектами: организация эффективного взаимодействия структурных подразделений, анализ деятельности общества, контроль выработки элементов корпоративной культуры, контроль осуществления рекламной кампании федерального уровня, участие в определении отношений между обществом и деловыми партнерами, определение, разграничение ответственности и функциональных обязанностей членов общества, организация и контроль работы по формированию ведения и хранения базы данных коммерческой информации, описание и формализация процессов общества, введение бюджетирования и управленческого учета, внедрение управленческих коэффициентов деятельности общества, управление крупными проектами (усовершенствование корпоративной компьютерной системы общества, создание торговой сети в регионах).
Достигнутые результаты: добилась создания единого информационного поля между подразделениями, создала систему сетевых магазинов формата cash&carry, внедрила управление по целям (МВО) и по ключевым показателям деятельности общества (KPI), создание кольца сайтов общества.

Оперативное руководство коммерческим блоком компании: маркетинг, продажи, закупки и логистика. Построение организационной структуры компании; разработка маркетинговой и рекламной стратегий компании; контроль организации маркетинговых исследований и рекламных кампаний; прогнозирование будущих трендов на рынке; управление, развитие и контроль работы подразделений; создание и обучение эффективной команды сотрудников; разработка системы мотиваций; бюджетирование; описание бизнес-процессов компании; внутренний и внешний анализ среды; опыт представления компании на международном уровне; определение ценовой политики; создание единого информационного поля; управленческий учет; выбор каналов сбыта; выстраивание эффективных коммерческих отношений с клиентами и поставщиками; анализ привлекательности направлений.
Достигнутые результаты: добилась исчезновения убыточных сделок, систематизации деятельности компании, введения планирования и отчетности руководителей подразделений, повышения коэффициента устойчивости предприятия, снижения текучести кадров с 29% до 16%; повлияла на качественный рост сотрудников.