Руководитель направления

• Развитие каналов продаж компании с нуля.
• Формирование клиентской базы (Территория охвата - преимущественно центральная часть РФ, 500 потенциальных, 50 "теплых"). Поиск и привлечение новых клиентов.
• Получение запросов от заказчиков (регулярные запросы), предварительная обработка, передача техническому отделу для составления технико-коммерческого предложения, согласование, выставление ТКП, счетов.
• Работа с тендерными площадками.
• Посещение профильных выставок, поиск новых контактов, получение информации.
• Командировки.

• Управление продажами на закрепленной территории (ПФО, УФО).
• Работа с заказчиками, подрядными организациями, проектными институтами.
• Развитие и поддержание отношений с клиентами (400 потенциальных клиента по 3 регионам, 50 «теплых» клиентов).
• Работа с тендерными площадками – отслеживание интересующих торгов, получение документации, анализ целесообразности участия, взаимодействие с тендерным отделом.
• Работа с проектной документацией.
• Анализ целесообразности участия в проектах.
• Формирование технико-коммерческих предложений совместно с отделом ТКП.
• Работа с дебиторской задолженностью – получение данных по задолженностям, напоминание клиентам по долгам, отправка писем, указания для подачи в арбитраж.
• Командировки.

• Развитие нового направления в деятельности компании на территории России (стеклотара для розлива вина). Изучение рынка (РФ, СНГ), выявление потребностей, потенциальных объемов продаж, цен конкурентов.
• Планирование выпускаемой номенклатуры продукции, графика производства.
• Разработка новых продуктов для заказчика.
• Взаимодействие с логистическим отделом, производственным отделом, отделом качества, и другими подразделениями компании. Планирование отгрузок, производства, поступлений денежных средств.
• Поиск и привлечение новых клиентов, составление коммерческих предложений, проведение презентаций, командировки, проведение переговоров.
• Составление, согласование, подписание, контроль за исполнением договоров.
• Контроль за ежедневными отгрузками.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Работа на профильных выставках.
• Составление ежемесячной, ежеквартальной, годовой отчетности.

• Поиск новых клиентов (горнодобывающая отрасль, энергетика, дорожное строительство);
• Проведение переговоров с заказчиками по техническим и коммерческим вопросам;
• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, подготовка необходимых документов для участия в тендерах, отгрузочных, сопроводительных документов, документов для банков, налоговых органов, подтверждения нулевой ставки НДС, контроль своевременного возвращения необходимых документов с пограничных таможенных постов, заключение внешнеторговых договоров на поставку техники.
• Подготовка планов продаж, анализ и прогноз продаж по региону, отчетность;
• Участие в профильных выставках;
• Контроль исполнения контрактных обязательств по поставкам техники.