отправить приглашение

Руководитель отдела продаж

200 000 руб

от 12 Мая 2025

Алена Викторовна

Возраст

36 лет (16 Мая 1989)

Город

Москва
Переезд невозможен

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

1 год 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

Лаборатория Судебных Экспертиз ФЛСЭ в Самаре
Юриспруденция

1 год 5 месяцев,

Август 2024 - продолжаю работать

1. Управление отделом продаж и развитие клиентской базы
Формирование и контроль выполнения плана продаж экспертных услуг (судебные и досудебные экспертизы, консультации, рецензирование заключений)

Разработка стратегии привлечения новых клиентов (юридические фирмы, адвокаты, страховые компании, государственные органы, частные лица)

Ведение ключевых клиентов и партнеров (переговоры, презентации услуг, заключение договоров)

2. Организация работы экспертного отдела с коммерческой точки зрения
Координация между менеджерами по продажам и экспертами для оперативного выполнения заказов

Контроль сроков подготовки заключений и качества обслуживания клиентов

Оптимизация процессов продаж и документооборота (договоры, акты, счета)

3. Аналитика и отчетность
Мониторинг рынка экспертных услуг (конкуренты, ценообразование, спрос)

Анализ эффективности рекламных каналов (сайт, контекстная реклама, холодные звонки, личные встречи)

Подготовка отчетов для руководства (динамика продаж, рентабельность услуг, конверсия заявок)

4. Обучение и мотивация команды
Проведение тренингов по продукту (виды экспертиз, особенности судебных и досудебных заключений)

Разработка скриптов продаж и отработка возражений (например: "У вас дороже, чем у конкурентов")

Внедрение KPI и системы мотивации для менеджеров

5. Правовое и маркетинговое сопровождение
Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, кейсы)

Контроль соблюдения законодательства (ФЗ "О государственной судебно-экспертной деятельности", ГПК, УПК РФ)

Взаимодействие с юристами компании по спорным договорам и рекламациям

Образование

Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет)

Высшее

Факультет инженерии- технолог машиностроения

Самара, 2008 — 2013 гг.

Водительские права и авто

Права категорий:

A, B

О себе

Цель: Переезд в Москву, готов рассмотреть только постоянную занятость. Нацелена на рост прибыли компании через эффективные продажи, обучение команды и внедрение нестандартных решений.

Ключевые навыки:
✅ Продажи и переговоры – Умение продавать любой продукт при глубоком понимании его ценности для клиента.
✅ Обучение и мотивация персонала – Подготовка менеджеров, повышение их KPI через четкие методики и личный пример.
✅ Лидерство – Суровый, но адекватный руководитель с ориентацией на результат.
✅ Аналитика и стратегия – Вывод компании на новый уровень дохода за счет системных изменений в продажах. Опыт работы:
Руководство отделом продаж – Постановка процессов, обучение, контроль выполнения плана.

Личные продажи – Закрытие сложных сделок, работа с возражениями, выход на ключевых клиентов.

Внедрение новых стратегий – Увеличение среднего чека, повторных продаж, лояльности клиентов.

Достижения (можно добавить цифры, если есть):
Настроил систему мотивации, которая увеличила оборот отдела на X% за Y месяцев.

Вывела команду из N менеджеров на выполнение плана в Z%.

Лично провела к успешных сделок с маржинальностью выше среднего.

Дополнительно:
Нестандартное мышление – Готова ломать шаблоны, если это ведет к прибыли.
Четкость и ориентация на результат – Никакой воды, только конкретика и достижения.

Спортсмен-пауэрлифтер – Дисциплина, выносливость и умение бороться до победы.