Операционный директор, 10+лет опыта, Крупные бизнесы (MedТеch, Маркетплейсы, EdTech, Произ-во)

► КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ (совокупно):
— Успешный опыт управления командами от 5 до 600 сотрудников, в том числе территориально распределенными.
— 10+ лет управленческого опыта в крупных международных и российских компаниях в сфере MedTech (ИИ Компьютерное зрение), Ride hailing (on-demand Маркетплейсы), EdTech и Производство.
— Развитые навыки стратегического планирования, прогнозирования, управления рисками и изменениями.
— Управление B2B и B2C продажами, знание и внедрение процессов через классическую воронку продаж, проектные продажи, продажи с длинным циклом сделки (6+ месяцев).
— Знания и глубокий опыт работы с cash flow, P&L и фин. моделями.
— Цифровизация процессов, внедрение инструментов автоматизации.
— Знание и опыт работы с ИИ в медицине (компьютерной зрение), понимание работы алгоритмов ИИ, обучение на датасетах.
— Опыт в сертификации медицинских изделий, работы со Сколково, другими регуляторами.
— Опыт внедрения BI инструментов (DWH, ETL процессы).
— Внедрение ИТ систем класса ERP и PLM, навыки постановки задач\технических заданий IT- специалистам по доработкам системы.
— Знания и опыт работы с различными государственными структурами и государственными компаниями.
— Опыт работы с cross-border бизнесами, работающими в нескольких юрисдикциях.
— Отличные навыки управления отношениями со стейкхолдерами, опыт успешной работы в матричных структурах на различных рынках.
— Успешный опыт в привлечении венчурных инвестиций, хороший network.
— Высшее техническое образование (инженерный специалитет МГТУ им. Баумана 6 лет), степень MBA.
— Свободный английский язык.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ на текущем месте (временный проект):
— Аудит стратегии и бизнес-процессов Компании.
— Внедрение цифровых проектов.
— Реорганизация каналов продаж.
— Отвечаю полностью за P&L компании, стратегию развития.
⬛ Команда 600+ сотрудников.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— В рамках аудита текущих бизнес-процессов и средне-срочной стратегии разработал годовой план и финансовую модель на 2024-2025 гг.
— В рамках анализа продаж разработал модель прогнозирования продаж по каждому из каналов.
— В рамках аудита финансового блока внедрена форма управленческой отчетности по бизнес-юнитам.
— Внедрен с "0" инструмент BI (DWH ETL) для визуализации и контроля основных операционных метрик для каналов продаж и маркетинга.
— Разработана дорожная карта для внедрения PLM на производстве.
— Разработан и сформирован бэклог задач для устранения функциональных разрывов при внедрении ERP.
— В 2024 году Компания признана лучшим брендом в сфере потребительских товаров в конкурсе "Сильные идеи для нового времени" (АСИ, ВЭБ РФ, РоссКонгресс).
— Организовал процесс для получения льготного кредита в банке МСП.
— Заключил соглашение о стратегическом сотрудничестве с Яндекс Маркетом и Мега Маркетом.

► ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ:
— В Прямом подчинении: Операционный директор, Коммерческий Директор, Директор Бренда, Руководитель по ИТ, Финансовый директор, HRD.
— Контроль, постановка целей и фокусных задач на месяц/квартал.
СТРАТЕГИЯ:
— Аудит средне-срочной стратегии до 2026 года.
— Корректировка операционных планов на 2024-2025 гг. в рамках жизненного цикла продукта.
ЦИФРОВИЗАЦИЯ:
— Внедрение цифровых инструментов в продажах и маркетинге.
— Внедрение ERP, PLM в производственных процессах.
ПРОДАЖИ:
— Анализ, контроль основных метрик в продажах.
— Повышение прозрачности текущих процессов через внедрение дополнительных метрик эффективности.
КОММУНИКАЦИИ:
— Взаимодействие с государственными органами и региональными властями (GR).
— Работа с контрагентами на верхнем уровне, в том числе разрешение юридических споров в досудебном порядке.
— Взаимодействие с крупными банками: Сбербанк, Банк МСП, Совкомбанк).
ОПЕРАЦИОННЫЙ БЛОК:
— Еженедельная аналитика основных финансовых результатов компании.
— Контроль оборота товарных и сырьевых запасов.
— Контроль кредиторской и дебиторской задолженности.
— Проведение ежемесячного план-факторного анализа по финансовым показателям Компании.
— Формирование управленческой отчетности для собственника Компании.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
— Управление бизнесом РФ, полная ответственность за P&L.
— Адаптация продуктовой и сервисной стратегии на территории РФ.
— Организация и заключение стратегических партнерств.
⬛ Команда 54 сотрудника (РФ), кросс-функционально 200+ сотрудников.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Обеспечил +19% YoY рост EBITDA за 2023г за счет точечной работы с лояльной базой клиентов (были привлечены к партнерству Премиальные клиенты Тинькофф инвестиций, а также сфокусировались на Отелях).
— Обеспечил рост NPS на 20% в 2023г за счет перехода на монобренд (автомобили только Мерседес), это позволило отстроиться от других игроков рынка.
— За счет проведенного анализа по дотациям для водителей и грамотно сформированного предложения в Июне 2022 года достигли исторического рекорда по Monthly EBITDA.
— За счет оптимизации операционных расходов компании на 17% рост EBITDA составил +37% YoY в 2022.
— За счет правильно выставленной тарифной сетки и мотивации для водителей (работы с Supply) в Декабре 2021 достигли исторического рекорда по GMV.
— Сократил прямые операционные затраты на поездку на 37%. Был предпринят ряд мер по увеличению комиссии, корректировке тарифов и оптимизации операционных затрат.

► ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
СТРАТЕГИЯ:
— Адаптация стратегии HQ для рынка РФ.
— Локализация маркетинговой стратегии на рынке РФ.
ПРОДАЖИ:
— Разработка стратегии по увеличению продаж.
— Реорганизация отдела B2B продаж.
— Проведение переговоров с ключевыми клиентами на финальном уровне.
МАРКЕТИНГ:
— Разработка и внедрение маркетинговых и PR активностей на рынке РФ.
— Локализация всех визуалов, коммуникаций с клиентами и айдентики в автомобилях.
ФИНАНСЫ:
— Формирование ежемесячной управленческой финансовой отчетности для совета директоров.
— Управление P&L бизнес-юнита.
GR:
— Взаимодействие с регулирующими органами ( ДепТранс, МВД, ФСБ, Следственный комитет).
— Поддержка в разработке стратегии по урегулированию юридических споров в судебных органах.
ОПЕРАЦИОННЫЙ БЛОК:
— Управление основными операционными метриками (Supply&Demand).
— Еженедельный мониторинг основных финансовых и операционных показателей Компании.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
— Консультирую по настоящее время Организацию на общественных началах.
— Операционное управление двумя смежными проектами:
ООО «Чарити-Шоп» - сеть благотворительных магазинов (www.charity-shop.ru)
БФ «Второе Дыхание» - сбор ненужной одежды, сортировка, переработка (www.vtoroe.ru)
⬛ Команда 124 сотрудника.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Сформировал команду.
— Увеличил и вывел на стабильный уровень (+230%) оптовые продажи.
— Обеспечил х3 увеличение выручки ритейл.
— В марте 2019 вывел компанию на EBITDA Positive.
— Настроил складские процессы и сортировки, внедрил складской учет.
— На 37% сократил издержки на сбор и сортировку текстиля.
— Оптимизировал операционные процессы (сбор, сортировка, переработка, продажи ОПТ, собственный ритейл – 8 магазинов).
— Запустил первый цикл переработки текстиля.
— Внедрил CRM и ведение учета всех контрагентов.

Radlogics – первый алгоритм ИИ по COVID-19, реализованный в промышленном масштабе в рамках Московского эксперимента ИИ при поддержке ДепЗдрава и ДИТ Москвы.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ / ЗАДАЧИ:
— Управление Бизнес-юнитом на вверенной территории (РФ, СНГ, Восточная Европа), полная ответственность за P&L.
— Разработка и внедрение стратегии продаж (прямые продажи, дистрибьюторские каналы).
— «Приземление» компании в РФ (Юридическая обвязка, структура собственности Юр. Лица, лицензионные права, Коммерческие условия).
— Привлечение инвестиций с рынка РФ, СНГ и Восточной Европы.
⬛ Управление распределенной командой из 26 сотрудников (3 РФ, 15 Израиль, 8 Беларусь).

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— За 6 месяцев получил Регистрационное удостоверение на Медицинское изделие РЗН на 6 алгоритмов ИИ (2 Рентген, 4 КТ): Технические испытания, токсикологические испытания; клинические испытания проведены на базе РКБ Республики Татарстан.
— Разработан и сформирован пакет документов по проекту RADLogics, подана заявка на конкурсный отбор, получен статус резидента Сколково в Биомед кластере.
— Разработал стратегию по выходу на рынки РФ, СНГ и Восточной Европы.
— В рамках разработанной стратегии, подписал
стратегическое соглашение с YandexCloud об использовании облачных вычислительных ресурсов и дистрибьюторстве, что дало возможность использовать бесплатно вычислительные мощности для запуска Пилотных проектов, а также усилило коммуникацию на высшем уровне с ключевыми Регионами РФ.
— Продукт RADLogics представил в Казани Председателю правительства РФ М.В. Мишустину в ходе Выставки Kazan Digital Week.
— Запущены 37 пилотных проектов в 28 субъектах РФ, получены положительные заключения по всем проектам.
— В рамках подписанного стратегического Дистрибьюторского соглашения с крупнейшими в Казахстане вендорами РИС и МИС для апробации работы алгоритмов ИИ RADlogics запущены пилотные проекты на 130 Клиник республики Казахстан. Получено положительное заключение и подписан договор о намерениях.
— Запущен коммерческий B2C проект (сайт для обработки в реальном времени снимков КТ) в республике Молдова совместно с крупнейшей сетью Инвитро клиник – Alpha Diagnostic https://radlogics.md/ru.
— Заключены контракты с Республикой Татарстан (12 МО) и Челябинской областью (39 МО) на общую сумму более 150 млн руб.
— В рамках апробации работы алгоритмов ИИ запущены пилотные проекты в коммерческих клиниках: МРТ Эксперт, Мать И Дитя, МедСкан, МИБС (Медицинский институт им. Березина), EMC.
— Заключены коммерческие контракты с клиниками EMC и МРТ Эксперт на условиях оплаты за каждое обработанное исследование.
— Успешно привлек инвестиции $1.25 млн в головную компанию в США (на условиях CLA), провел 50+ встреч с различными венчурными инвесторами.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
— В рамках поручения Президента РФ – разработка и запуск платформы (marketplace) по поиску, обмену и тиражированию практик социально экономического развития Смартека
⬛ В команде 12 сотрудников.
Причина ухода: Заморозка проекта.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— За 1 месяц самостоятельно подобрал и сформировал команду (12 сотрудников).
— В условиях ограниченных ресурсов и бюджета (3 мес) запущена платформа.
— Проведен качественный CustDev в рамках 5 стратегических сессий для 5 Федеральных округов (50+ регионов).
— Успешно проведен наблюдательный совет АСИ с участием Президента РФ.
— Подписано партнерство со Всемирным банком.
— Запущены 55+ тиражирований в регионах.
— Переведен в онлайн и успешно проведен Всероссийский конкурс социально-экономических практик (www.konkurs.smarteka.org).
— В рамках поручения президента – запущена в срок платформа www.smarteka.com.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ / ЗАДАЧИ:
— Управление и развитие существующих регионов.
— Разработка стандартов управления регионов без увеличения затрат на персонал, поддержка при открытии новых локаций.
— Бюджетирование, операционное управление, маркетинг.
⬛ Команда 7 сотрудников.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Обеспечил сокращение дотаций на поездку в 7 раз, при условии отсутствия снижения объема по
поездкам.
— Вывел бизнес в регионах в положительную unit- экономику при снижении по поездкам
на 25%.
— Масштабировал практику на 80+ городов РФ.
— Обеспечил повышение среднего рейтинга водителя с 4.7 до 4.89.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ / ЗАДАЧИ:
— Разработка новой стратегии позиционирования компании на рынке.
— Реорганизация структуры.
— Управление продажами.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— С "0" сформировал команду, 5 сотрудников.
— Разработал и утвердил новую стратегию развития компании.
— За счет проведенной структурной оптимизации сократил операционные расходы на 30%.
— Лично заключил контракты на общую сумму 130 млн евро.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ / ЗАДАЧИ:
— Формирование новой стратегии продаж и маркетинга.
— Управление продажами.
— Подбор и создание новой структуры и команды.
— Формирование продуктовой линейки компании.
⬛ Команда 11 сотрудников.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Создал и внедрил новую коммерческую политику Компании.
— Сформировал продуктовую линейку (4 направления и 8 брендов).
— Обеспечил выигрыш в 3-х тендерах на общую сумму 2,5 млрд руб.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ / ЗАДАЧИ:
— Руководство направлением бизнеса в Европейской части РФ.
— Развитие и адаптация маркетинговой стратегии DMG MORI Academy.
— Создание обучающих центров DMG MORI с ведущими ВУЗами страны, профильными колледжами и учреждениями СПО, продажа и внедрение оборудования с европейскими технологиями образования.
— Взаимодействие с промышленными предприятиями.
— Взаимодействие с Министерством образования по обмену опытом с Немецкой системой образования (дуальная система образования).
— Взаимодействие с движением WorldSkills.
⬛ Команда 26 сотрудников.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Обеспечил создание 5-ти крупнейших обучающих центров (СГАУ, СПБГТУ, МАИ, МГТУ им. Баумана, УлГУ) с общим бюджетом инвестиций 30 млн Евро.
— При участии в рабочей группе по написанию новых стандартов среднего профессионального образования в сфере механической обработки – внесено изменение во ФГОС по токарной и фрезерной обработке для СПО.
— Заключено соглашение об официальном эксклюзивном партнерстве с WorldSkills Russia.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ / ЗАДАЧИ:
— Управление продажами.
— Проведение встреч/презентаций на высшем уровне.
— Взаимодействие с ключевыми заказчиками (ОАО "Вертолеты России", ОАО "ОАК", ФГУП ГКНПЦ им. Хруничева, ОПК «Оборонпром» и тд).
— Подбор, формирование и управление командой, 32 сотрудника.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Открыл представительство в г. Перми.
— Инициировал и реализовал проект на предприятии ОАО «Вертолеты Росссии» по созданию центра компетенций по производству ключевого узла вертолета (автомат перекоса основного винта) с общим бюджетом инвестиций 37 млн Евро.
— Инициировал и реализовал проект на предприятии ОАО «ЦНИИАГ» по созданию опытно-серийного производства с общим бюджетом инвестиций 13 млн Евро.
— Обеспечил увеличение роста продаж инжиниринга на 53% (выручка 130 млн руб.).

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ / ЗАДАЧИ:
— Прямая продажа и продвижение нового продукта на рынок - металлический шпунт (шп Ларсена).
— Развитие продаж коммерческого проката (арматура, фасон, балка. уголок).
— Заключение и сопровождение договоров поставки с клиентами.
— Анализ рынка, определение и утверждение коммерческих скидок.
— Контроль выполнения планов и эффективности продаж.
⬛ Команда 5 сотрудников.

► РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Обеспечил увеличение ежемесячных продаж шпунта в 1,7 раз за 4 месяца работы.
— Выиграны тендеры на крупнейших стройках олимпийских объектов в Сочи.
— Шпунт Ларсена заложен в такие проекты как: мост на остров Рузский, набережная реки Мзымта (Красная поляна).
— После 4-х месяцев работы получил повышение до зам. Директора департамента коммерческих продаж.