Финансовый директор 12+ лет управления финансами в производстве, продажах, строительстве

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Обеспечение финансовой устойчивости и комплексная трансформация
финансовой функции в условиях внешних ограничений.
В ПОДЧИНЕНИИ: 15+ сотрудников в прямом и косвенном подчинении - бухгалтерия,
казначейство, планово-экономический, ИТ, HR
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Внедрил еженедельный прогнозный Cash Flow с «нуля» за 1,5 месяца.
- Автоматизирован сбор данных, минимизированы кассовые разрывы, 100% своевременное
исполнение обязательств перед поставщикам.
- Обеспечил дополнительную доходность компании в размере 20 млн рублей за 6 месяцев за счет
эффективного использования свободной ликвидности компании.
- Строгое исполнение дивидендной политики компании за счет собственных средств компании.
- Провел реструктуризацию бюджета-2025 за 2.5 месяца и разработал новые формы план-фактного
анализа, повысив прозрачность и скорость отчетности по БДР и Cash Flow.
- Достиг высокой точности операционных прогнозов: отклонение прогноза по прямым каналам
продажам — 4%, по прочим каналам продаж — 1%.
- Успешно руководил проектом по интеграции «Честного Знака» в сжатые сроки (2 vs стандартных
9 месяцев). Полностью завершен этап внедрения интеграции с "ГИС Честный знак". Начата
реализация второго этапа — интеграция и автоматизация оперативного и управленческого учета.
- Лидировал проект по внедрению 1С: Комплексная автоматизация по всем блокам (продажи,
закупки, документооборот, производство, ценообразование, снабжение, казначейство, складские
операции). Выступал как руководитель проекта, автор ТЗ и контроллер качества.
- Восстановил, систематизировал и автоматизировал договорную работу за 2 предыдущих года (300+
контрагентов).
- Привлек дополнительный объем финансирования 600+ млн рублей, в том числе с переводом
стоимости использования на плечо покупателя.
- Внедрил регламент по контролю дебиторской задолженности, предотвращающий возникновение
хронических просрочек и обеспечил возврат задолженности строго в установленные сроки
досудебного урегулирования.
- Оптимизировал управление товарными запасами: обеспечил оборачиваемость не более 3 месяцев,
ликвидировал излишки с соблюдением утвержденного финансового цикла товаров.
ЗАДАЧИ:
► Управление финансовым блоком и стратегия:
- Разработка и внедрение финансовой стратегии (5 лет) и оперативных финансовых планов (год,
квартал, месяц):
- Формирование, сбор план/факт исполнения на ежемесячной и квартальной основе, планового PL и
CF, еженедельный контроль исполнения и корректировка показателей по всем направлениям бизнеса.
►Разработка и внедрение системы управленческого учета (P&L, CF, BS) для собственников
компании, и прочих заинтересованных лиц.
►Бюджетирование, казначейство и управление ликвидностью:
- Управление денежными потоками (Cash Flow) и свободной ликвидностью компании:
- Прогнозирование и эффективное распределение денежных средств:
- Построение системы бюджетирования (БДР/БДДС) и план-фактного анализа с точностью прогноза
БДР>90%, БДДС>95%.
- Внедрение платежного календаря, системы лимитов, выстраивание приоритетов платежей, сведение
рисков возникновения кассовых разрывов к минимуму. Строгое соблюдение платежной дисциплины.
►Налоговое планирование, минимизация налоговых рисков, оптимизация налогообложения,
подтверждение использования льготных ставок налогообложения.
►Привлечение финансирования и работа с банками:
- Анализ потребности, планирование источников финансирования, поиск эффективных и
оптимальных решений, подготовка финансовых моделей, привлечение дополнительных финансовых
инструментов, открытие кредитных лимитов (ВКЛ, НВКЛ, факторинговая система финансирования,
и прочие финансовые инструменты), ведение переговоров с банками, снижение стоимости
использования финансовых инструментов, получение банковских гарантий. Контроль исполнения
ковенант по кредитным договорам.
►Финансовый анализ: разработка и верификация финансовых моделей (P&L, CF) для
инвестиционных проектов, финансовый контроль проектов, анализ окупаемости (IRR, NPV).
►Ценообразование:
- Расчет и контроль соблюдения дифференцированного ценообразования в зависимости от категории
клиента, канала продаж и направления деятельности.
- Расчет, утверждение и контроль применения прогрессивных, бонусных, сезонных скидок и скидок
на товар с приближающимся сроком годности.
- Контроль соблюдения утвержденных минимальных и максимальных порогов маржинальной
прибыли по каждому SKU товара.
► Оптимизация бизнес-процессов и снижение затрат: мониторинг, анализ, бизнес-процессов,
снижение операционных расходов.
- Внедрение и интеграция автоматизированной системы 1С Комплексная Автоматизация, интеграция
системы «Честный знак»: формирование бизнес-требований, подготовка, утверждение и контроль
выполнения технических заданий, контроль качества и сроков внедрения, проверка корректной
работы системы.

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: операционное управление финансовым блоком компании, организация четкого и
прозрачного финансового учета, включая реорганизация финансового блока с 0
В ПОДЧИНЕНИИ: бухгалтерия, экономисты, юристы, склад.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Обеспечил рост выручки компании в 3 раза за 8 месяца (с 350 млн до 1+ млрд рублей).
- Внедрил с 0 систему управленческого учета и отчетности, план-факторный анализ, бизнес-план.
- Сократил на 20% операционные расходы после глубокой аналитики всех статей расходов.
- Подготовил инвестмодель для обоснования увеличения производственных площадей. Привлек
инвестиционный льготный кредит для расширения производственных площадей на сумму 80 млн
рублей.
- Восстановил полностью налоговый и бухгалтерский учет и отчетность за 2023 год (4 ЮЛ - ОСНО,
УСН).
- Инициировал и запустил автоматизацию системы учета на производстве.
- Восстановил систему складского учета с 0: ликвидировано за двоение, единицы измерения
приведены в соответствие, проанализированы объемы складские остатки и соответствие их
номенклатуры фактическому наличию.
- Выявил 25% брака на производстве в результате
полной инвентаризации (4800 SKU на складе и 300 SKU готовой продукции).
- Подготовил с 0 калькуляции затрат (сырье, трудозатраты, услуги), интегрировал в систему 1С с
привязкой к бизнес процессам (выставление коммерческого предложения, расчет себестоимости
продукции, отчеты производства за смену - план/факт)
- Минимизировал поставку бракованной продукции (0% vs 15%) за счет пересмотра работы с
поставщиками и подрядчиками — отказ от части подрядчиков, пересмотр условий работы,
прозрачная система учета заготовок и полуфабрикатов на складе. Ввел системы контроля качества
выпускаемой продукции.
- Оптимизировал на 85% ФОТ за счет проведения анализа, выявления расхождений, пересмотра норм
и приведения к нормативным показателям (внедрен учет заготовок, полуфабрикатов, проведена
оцифровка результатов работы).
- Утвердил единую форму технических заданий, внедрил по заказной учет и единую форму
спецификаций на все заказы.
- Подготовил нормативные правовые акты, регламентирующие работу внутри подразделений и
кросс-функциональное взаимодействие (регламент по срокам предоставления документации,
отчетности, приказ о пропуске машин и выпуске с территории, приказ о введении единого
платежного дня и др.)
ЗАДАЧИ:
- Определение и реализация финансовой стратегии, подготовка долгосрочных и оперативных
финансовых планов, контроль финансовых показателей (формирование, сбор план/факт исполнения
на ежемесячной и квартальной основе, исполнения планового PL, CF, BC).
- Ведение и совершенствование системы финансового, налогового и управленческого учёта.
- Организация и контроль работы команды: найм, мотивация, постановка задач и контроль
выполнения.
- Налоговое планирование, минимизация налоговых рисков, оптимизация налогообложения.
- Бюджетирование, контроль платежной дисциплины. Ведение плана продаж и контроль выполнения.
- Контроль договорной работы, в т.ч. соответствующая налоговая, гражданско-правовая экспертиза
договоров, первичных документов.
- Привлечение финансирования: анализ потребностей в финансовых потоках, планирование
источников финансирования проектов, подготовка финансовых моделей, ведение переговоров,
согласование условий.
- Финансовый контроль и анализ инвестиционных проектов компании
- Контроль дебиторской задолженности (ДЗ), запуск процессов возврата ДЗ, своевременного
исполнения кредиторской задолженности.
- Пересмотр и систематизация бизнес и технологических процессов.

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: обеспечение финансовой деятельности компании (бюджетирование, ведение БДР и БДДС, контроль финансовой дисциплины, управленческая отчетность)

В ПОДЧИНЕНИИ: бухгалтерия, казначейство, планово-экономический и юридический отдел)

ФИНАНСОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ:
- Разработка долгосрочной стратегии для акционеров и заинтересованных лиц.
- Составление долгосрочных (5 лет) и оперативных финансовых планов (1 год): формирование, сбор план/факт исполнения на ежемесячной и квартальной основе, исполнения планового PL и CF.
- Ведение и совершенствование системы финансового, налогового и управленческого учёта.
- Налоговое планирование, минимизация налоговых рисков, оптимизация налоговых платежей и сборов, в том числе трансфертное ценообразование
- Бюджетирование, контроль платежной дисциплины.
- Анализ и оценка финансовых рисков, разработка мер для их минимизации,
- Комплексный экономический анализ и оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности всех бизнес-единиц.
- Контроль соблюдения подразделениями экономии материальных (анализ соответствия норм расходования МПЗ), трудовых (соответствие затрат пропорционально показателям объема выпуска, сдельным показателям, показателям финансовых планов) и финансовых ресурсов на всех участках хозяйственной деятельности компании.
- Участие в строительной экспертизе (нотариальной и судебной). Контроль исполнения графиков производства работ, признание и прием расходов в соответствии со сметным расчетом, прием субподрядных работ – в том числе в целях достоверного применения норм ПБУ 2/2008 и достоверного формирования финансового результата компании.
- Контроль договорной работы, в т.ч. соответствующая налоговая, гражданско-правовая экспертиза договоров, первичных документов.

УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВЫМИ ПОТОКАМИ:
- Привлечение финансирования: анализ потребностей в финансовых потоках, планирование источников финансирования проектов, подготовка финансовых моделей, документации по запросам банка, ведение переговоров, согласование условий. Поиск оптимальных решений по финансированию, в том числе удовлетворяющих потребностям заказчика (ВКЛ, НВКЛ, факторинговая система финансирования, облигационные займы, и т. д.).
- Управление долговым финансированием ( кредиты, овердрафты, банковские гарантии, факторинг): исполнение ковенант, оптимизация и реструктуризация кредитного портфеля, рефинансирование кредитов. Постоянный анализ рыночной стоимости денежных средств, поиск более дешевых кредитных средств.
- Финансовый контроль и анализ инвестиционных проектов компании
- Контроль своевременного поступлением дебиторской задолженности, своевременного исполнения кредиторской задолженности, своевременное исполнение операционных расходов компании.

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ:
- Пересмотр и систематизация бизнес и технологических процессов.
- Автоматизация систему учета организации. Внедрение и интеграция автоматизированной системы 1С ERP «Управление предприятием 2» по всем блокам организации: производство, ценообразование, коммерческий блок, снабжение, казначейство, логистика: внедрение раздельного учета компании по видам бизнеса, типам проектов компании и выпускаемой продукции. Составление технических заданий, контроль своевременности исполнения работ по внедрению автоматизации, проверка работоспособности системы и соответствие предъявленным ТЗ.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ:
- Организация и контроль работы команды (50+ сотрудников): найм, мотивация, повышение эффективности операционной деятельности, разработка системы контроля.
- Управление кадровой политикой: смена управленческого состава совместно с HR-службой, внедрение обучения персонала и аттестаций, официальная передача полномочий и ответственности менеджерам обособленных подразделений.
- Оптимизация ФОТ: анализ загрузки и эффективности деятельности, разработка система мотивации и KPI, реорганизация структурных подразделений.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Сократил расходы компании на 120 млн. руб., за счет рефинансиросвания кредитного портфеля компании и сокращения стоимости кредита на 3% пункта.
- Получил в оборот компании более 30% дополнительного банковского финансирования, закрыв кассовые разрывы компании по обязательствам.
- Сократил производственные расходов компании на расходовании ТМЦ без потери качества продукции на 90 млн в год за счет пересмотра калькуляции, налаживания процесса контроль производственных расходов и рационального использования остатков ТМЦ,и структурирования бизнес-процессов.
- Провел успешное объединение систем учета 10 подразделений в единую программу 1С.
- Провел успешное рефинансирование кредитного портфеля одного банка, проведя перераспределение залога активов по нескольким банкам.
- Добился сокращения расходов на этапе производства на 120 млн рублей в кризис 2020 года за счет проведения калькуляции и оптимизация
- Настроил систему полного контроля расходования МТЗ компании, что дало возможность оперативно реагировать на перерасход в рамках месяца.
-Обеспечил открытие факторинга для клиента Татэнерго на срок в 7 лет с отсрочкой первого платежа на 1 год.
- Провел оптимизацию функционала и численности сотрудников на 50% с сохранением эффективности работы и создании прозрачных и управляемых процессов.

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: финансовый контроль всех блоков (планирование, бухгалтерский и управленческий учет.

ЗАДАЧИ И ДОСТИЖЕНИЯ:
- Полное ведение бухгалтерского учета (4 компании группы на ОСНО
- Составление, анализ и осуществление контроля над бюджетом предприятия, и группы компаний.
- Участие в работе над достижением индикаторов эффективности предприятия.
- Работа над минимизацией потерь предприятия.
- Анализ фактических затрат.
- Составление управленческой и финансовой отчетности:
- Обеспечил контроль строительства в соответствии с утвержденными сметами.
- Контроль выполнения банковских ковенант Сбербанка в рамках инвестиционного проекта.

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: внедрение общего центра обслуживания группы компаний ЗАО «СТГ» для целей оказания услуг по ведению бухгалтерского и налогового учета, подготовки бухгалтерской и налоговой отчетности, а также централизации компетенций по вопросам планирования приемки и оплаты работ, выполненных в результате строительства подрядным способом для компаний, входящих в Группу ЗАО «СТГ».

ЗАДАЧИ и ДОСТИЖЕНИЯ:
∙ Централизованное управление бухгалтерией дочерних компаний группы (объединил 5 юридических лиц, плановый показатель 9 юридических лиц конец 2016 года).
∙ Ведение бухгалтерского и налогового учета дочерних компаний.
∙ Контроль за работой операционной бухгалтерии в части ведения бухгалтерского и налогового учета юридических лиц, переданных на ведение.
∙ Контроль за своевременным составлением и сдачей отчетности в налоговую и фонды во всех дочерних компаниях переданных на ведение.
∙ Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности ведения бухгалтерского учета (автоматизация ведения бухгалтерского учета, сокращение численности персонала после внедрения ОЦО).
- Сократил на 70% операционные расходы на 5 служб бухгалтерии с сохранением эффективности.