Региональный менеджер по оптовым продажам

Обеспечение выполнения плановых показателей отгрузок ДСП (Департамент Сетевых Продаж)
Финансовое планирование бюджетов командировок в соответствии с установоленным регламентом компании
Ведение коммерческих переговоров, согласование условий работы, оформление и заключение договоров с действующими клиентами Департамента Сетевых Продаж
Анализ ассортиментных матриц, выявление низкорентабельных позиций, ротация ассортимента
Поиск потенциальных клиентов, участие в подготовке коммерческих предложений, проведение переговоров с потенциальными клиентами
Анализ, выводы и корректировки плановых показателей
Координация взаимодействия сотрудников филиалов компании
Мониторинг представленности в действующих сетях
Контроль выполнения контрактных условий действующими клиентами Департамента Сетевых Продаж
Мониторинг представленности в потенциальный сетях
Контроль просроченной дебиторской задолженности закрепленных клиентов Департамента Сетевых Продаж
Контроль сервиса отгрузок действующим клиентам
Контроль скорости продаж по закрепленным клиентам Департамента Сетевых Продаж
Планирование работы на каждую неделю
Отчет о проделанной работе руководителю Департамента Сетевых Продаж и руководителю отдела ФС/РС/ЗС

Построение и развитие отношений с региональными сетями DIY федерального значения.
Подключение новых сетей.
Проведение переговоров с представителями сетей на предмет оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий выставки товара.
Анализ конкурентов.
Статистика продаж в сетях.
Контроль за коммерческими условиями и доходность работы с сетями.
Организация и контроль проведения акций.
Руководство и управление командой мерчиндайзеров.
Выполнение плана продаж (месячный, квартальный, годовой).
Документооборот, работа с претензиями.
Контроль с дебиторской задолженности.
Работа в 1C 8, Excel, Word, edisoft и другими порталами с которыми работают сети DIY.
Работа с сетями такие как Леруа Мерлен, ОБИ, БауЦентр, Метрика-СБР, Касторама, К-раута, Агава, СтройДепо.

Обеспечить выполнение плана продаж отдела и личного плана продаж.
Консультировать клиентов по ассортименту, акциям, обмену и возврату товара.
Организация внутреннего перемещения товара и его выкладка.
Оформление акций и рекламаций.
Заказ товара от поставщиков, работа с поставщиками.
Организация внутреннего передвижения товара.
Организация бесперебойной работы отдела.
Оформления открытых и закрытых заказов клиента.
Продажа по каталогу и ее оформление.

Обучение по работе с программой компании (AXAPTA).
Тренинги от поставщиков, по продукту и техники продаж, и их организация.
Тренинги по работе с возражениями, несколькими покупателями, конфликтной ситуация и ее решение.

Выполнение плана продаж отдела и личного плана продаж.
Консультировать клиентов по ассортименту, акциям, обмену и возврату товара.
Организация внутреннего перемещения товара и его выкладка.
Оформление акций и рекламаций.
Заказ товара от поставщиков, работа с поставщиками.
Организация внутренних акций магазина
Организация бесперебойной работы отдела.
Оформления заказов клиента.
Продажа по каталогу и ее оформление.
Продажа услуг компании и выполнение плана продаж в этом направлении
Выполнение плана продаж аксессуаров
Порядок и в закрепленной зоне ответственности
Ежедневная проверка цен

Консультация клиентов.
Составление заказов поставщикам.
Организация внутреннего передвижения товара.
Организация и контроль выкладки товара в отделе.
оформление внутренних акций магазина.
Сбор поручений клиента (сбор товара на доставку).
Организация бесперебойной работы отдела " Напольные покрытия".
Работа с оргтехникой.
Обеспечивание и контроль выполнения показателей себестоимости на запланированном уровне.
анализ продаж.
контроль работы персонала.
оформление возврата поставщику товара, в случае изменения концепции в какой либо товарной группе