Менеджер по работе с ключевыми клиентами

1. Ведение переговоров с ключевыми лицами, отвечающих за внесение препаратов в тендерную заявку (главными, районными специалистами Московской области).
2. Поддерживание хороших взаимоотношений с коллегами, направленных на достижение поставленных целей.
3. Мониторинг конкурсов, процедур, проводимых на вверенной территории. Принятие решений, в каких аукционах, конкурсах, электронных торгах и котировках участвовать, руководствуясь целесообразностью и коммерческой выгодой.
4. Анализ продаж компании и компаний-конкурентов. Сбор информации о сегменте рынка, соответствующим интересам компании, выявление основных тенденций, прогноз направления развития.
5. Решение вопросов о проблемных поставках (долги, лимиты).
6. Проведение ежеквартальных встреч с представителями фирм производителей, ведущих поставщиков компании.
7. Проведение с клиентами и потенциальными клиентами коммерческих переговоров, эффективное выполнение посреднических функций при заключении коммерческих соглашений и договоров на поставку продукции компании.
8. Осуществление подготовки конкурсной документации, заполнение листов согласования на участие в электронных торгах, аукционах и т.п. Заполнение форм котировочных заявок. Перед подачей документов на участие в аукционах, проверка наличия всех необходимых документов, правильность их заполнения, согласно информационной карте аукциона, а так же изучение всей документации на предмет выявления дополнительных документов, или уточнений, необходимых при подаче конкурсной документации для участия в аукционе.
9. Расчет контрактных цен на участие.
10. Осуществление контроля за сроками отгрузок по государственным контрактам.
11. Проведение поиска потенциальных клиентов, расширение клиентской базы компании, поддержание в актуальном состоянии базы данных о клиентах в корпоративной информационной системе.
12. Информирование клиентов компании и потенциальных клиентов о продукции компании, ее особенностях, поступлении новой продукции, ее характеристиках.
13. Поддерживание с клиентами систематических контактов для установления наиболее благоприятных взаимовыгодных отношений.
14. Ежеквартальные отчеты о проделанной работе.
15. Ежеквартальное планирование своей деятельности по ведению бизнеса на вверенной территории, еженедельное планирование своей деятельности с предоставлением этих планов руководителю, еженедельная сдача отчетов о проделанной работе.
16. Оформление спецификаций по выигранным процедурам на поставку товара. Отслеживание прихода товара на склад и доставки товара клиенту. Ежемесячное письменное уведомление клиентов о просроченных долгах.
17. Еженедельное отслеживание сроков и полноту расчетов клиентов за поставленную продукцию, осуществление контроля погашения клиентами дебиторской задолженности, принятие мер по ее своевременной ликвидации. 18. Работа с подчиненными (двойные визиты, контроль работы в полях, еженедельная проверка отчетности медицинских представителей, совместное обсуждение продвижение продукции компании с конкретными ключевыми клиентами).
19. Выполнение иных поручений непосредственного руководителя и руководства компании. 20. Выполнение плана продаж.
Достижения:
1. Увеличение и создание хороших деловых взаимоотношений с новыми клиентами. Создание доверительных коллегиальных взаимоотношений с главными лицами, отвечающих за внесение препаратов в конкурсную заявку.
2. Увеличение прироста темпа продаж на вверенной территории путем активной работы (расширение клиентской базы, успешных договоренностях с клиентом, своевременное выполнение обещанных обязательств перед клиентом, выполнения должностных обязанностей).
3. Создание хороших деловых взаимоотношений с представителями фирм производителей, ведущих поставщиков компании.

1. Работа с главными, районными и окружными специалистами Москвы и Московской области.
2. Взаимодействие с администрациями управления здравоохранения районов М.О.(программа «7 нозологий», федеральная и областная льгота).
3. Работа с неврологами, аптеками.
4. Работа с подчиненными.
5. Организация круглых столов и проведение презентаций для специалистов амбулаторного и стационарного звена в лечебных учреждениях.
6. Работа с дистрибьютором МО.
7. Участие в конференциях и выставках.
8. Ведение и расширение клиентской базы.
9. Ежедневная отчетность.
Профессиональные достижения:
1. Увеличение количества лояльных клиентов путем проведения презентаций, конференций.
2. Получение управленческого опыта работы.
3. Прирост пациентов на РОНБЕТАЛЕ на 15%.

1 .Работа с главными, районными и окружными специалистами Москвы и Московской области.
2. Взаимодействие с администрациями управления здравоохранения районов Московской области (программа «7 нозологий», федеральная и областная льгота).
3. Работа с неврологами, реаниматологами, сосудистыми хирургами, аптеками.
4. Госпитальные и розничные продажи препаратов.
5. Организация круглых столов и проведение презентаций для специалистов амбулаторного и стационарного звена в лечебных учреждениях.
6. Участие в конференциях и выставках.
7. Ведение и расширение клиентской базы.
8. Ежедневная отчетность.
Профессиональные достижения:
1. Прирост пациентов на БЕТАФЕРОНЕ (11.2008-02.2010) около 35%.
2. Включение Нимотопа в формулярный список (Балашиха ЦРБ).
3. Включение инновационного для России препарата - Иломидин в формулярный список 83 ГКБ ФМБА.
4. Достижение продаж при значительном снижении регионального бюджета(от1/4 до 1/20) больниц М.О.
5. Увиличение количества лояльных клиентов путем проведения презентаций, конференций.

Должность - медицинский представитель.
Функции:
1. Госпитальные продажи, работа с KOL.
2. Введение препаратов в больничные формуляры.
3. Расширение клиентской базы компании.
4. Продвижение препаратов компании в диспансерах, стационарах и поликлиниках.
5. Контроль наличия препарата в аптеках, работающих с ДЛО и у дистрибьюторов.
6. Участие в конференциях, проведение круглых столов и презентаций.
Профессиональные достижения:
1. Получение навыков госпитальных продаж, входящих в ДЛО.
2. Увиличение госпитальных и розничных объемов реализации.

1.Работа с аптеками, педиатрами и офтальмологам.
2. Контроль наличия препаратов в аптеках, (дифектура, выкладка)
3. Анализ аптечных продаж на вверенной территории.
4. Взаимодействие с KOL лидерами и контроль проведения тематических лекций в лечебных учреждениях.
5. Продвижение препаратов компании
6 .Проведение фармацевтических кружков и круглых столов.
7. Проведение мотивационных акций среди первостольников и заведующих аптек.
Профессиональные достижения:
Получение навыков эффективных продаж. Увеличение базы клиентов (аптечные сети, государственные и частные аптеки, медицинские учреждения).