Операционный директор

Производственное предприятие по выпуску литейных изделий по технологиям ЛГМ, ЛВМ, ЛВОФ, ведущее подготовку ко сделке со стратегическим инвестором.
Годовой оборот: 500 млн. руб. | Штат: 300+ чел. | В прямом подчинении: 30+ чел.

Ключевые обязанности:
- Руководитель проекта по финансовому оздоровлению предприятия, проведению сделки M&A.
- Оптимизация затрат, реструктуризация задолженностей и кредитов.
- Формирование бизнес-плана и финансовой модели модернизации завода с расчетом NPV, IRR, PI, ROE, ROI.
- Проведение переговоров со стратегическим инвестором, сопровождение сделки M&A, проведение due diligence.
- Финансовое планирование: составление и контроль БДР, БДДС, P&L, cash-flow.
- Анализ эффективности капитала, unit-экономики и маржинальности продукции.
- Внедрение ERP и CRM систем 1С:Предприятие, Битрикс24, Mes 5S, Kanban.
- Ведение переговоров с банками, поставщиками и инвесторами.
- Формирование отчетности, создание дашбордов с использованием библиотек Python и BI с подключением к SQL-базам для инвесторов и собственников.

Результаты:
- Привёл завод к сделке M&A по продаже предприятия стратегическому инвестору с инвестициями 1,2 млрд рублей при долгах, неучтённых активах и отсутствии интереса на рынке: провёл due diligence, расчистил баланс, провёл технологическую экспертизу ЛВОФ, защитил патент и продал идею инвестору.

Тяжелое машиностроение
Машиностроительный завод полного цикла (вагоностроение, контейнеры, полуприцепы, рефрижераторы).
Годовой оборот: 2+ млрд. руб. | Штат: 600+ чел. | В прямом подчинении: 70+ чел.

Ключевые обязанности
- Запуск производства с «0» и оперативное управление заводом, включая управление производственными процессами.
- Руководитель группы проектов по созданию новой продукции с нуля, испытаниям, сертификации и постановке на производство.
- Руководитель проектов по автоматизации, внедрению ERP, CRM, Kanban, Mes 5S на предприятии.
- Разработка системы мотивации, наставничество, обучение сотрудников, участие в подготовке и формировании кадрового резерва завода.
- Проведение переговоров с поставщиками, покупателями, подрядчиками, представителями госорганов, органов технического надзора, органов сертификации продукции и аттестации производства.
- Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия и контроль за исполнением БДР, ОДДС, P&L, Баланса в годовом, среднесрочном и долгосрочном горизонтах.
- Руководитель проекта автоматизации стратегического и финансового планирования с целью проверки гипотез и подготовка отчетов с использованием библиотек Python, SQL, BI
- Защита бизнес-плана и финансовой модели строительства завода на Собрании Акционеров Общества с участием представителей инвестора. Управление проектным офисом по строительству завода, инвестиционным проектом, управление рисками.
- Организация финансирования инвестиционного проекта путем привлечения банковских кредитов, лизинга, средств частных инвесторов.
- Финансовое управление инвестиционными проектами и достижение целевых показателей NPV, IRR, PI, WACC, ROE, ROI.
- Проведение переговоров с банками и разработка финансовых инструментов лизинга и рассрочки для стимулирования продаж. Участие в Собрании акционеров и Совете Директоров, защита отчетов и планов развития предприятия.

Результаты
- Построил завод с нуля за 14 месяцев, что на 2 месяца раньше установленного срока, проконтролировал CapEx, обеспечил реализацию проекта на 6% ниже утверждённого инвестиционного бюджета.
- Привлёк 17,8 млн евро на строительство и запуск завода, организовав эффективную коммуникацию с частными и институциональными инвесторами.
- Обеспечил частному инвестору возврат 70% инвестиций через рефинансирование, договорился с банками о лизинге оборудования после запуска завода.
- Обеспечил стабильные продажи вагонов в условиях санкций и дорогих кредитов при отказе банков работать с нерезидентами: провёл переговоры с региональными банками СНГ, сформировал матрицу покупателей и запустил индивидуальные лизинговые программы под каждый рынок.
- Сократил общезаводские издержки на 15% в первый год эксплуатации предприятия за счёт комплексного контроля затрат и оптимизации операционных процессов.
- Исключил простои оборудования при нулевом резерве инвестиций: провёл переговоры с разработчиками, сформировал ТЗ и метрики, внедрил ПО для создания бережливого производства с поэтапным выкупом.
- Разработал и внедрил программно-аппаратный комплекс «Система объективного контроля», позволившей оптимизировать загрузку оборудования и планирование смен; достичь коэффициента использования металла до 84% и снизить себестоимость изделий на 12% по сравнению с конкурентами; повысить работоспособность персонала на 23%; повысить качество продукции за счёт видеоконтроля и прозрачности приёмки.
- Внедрил управленческий учет и ERP-систему на базе 1С с «нуля».
- Сформировал инженерный центр, подобрал технологии, организовал закупку технологического оборудования и его монтаж на площадке.
- Увеличил работоспособность персонала на 23% за счёт оптимизации внутренних перемещений сотрудников и упорядочивания производственного пространства.
- Повысил коэффициент использования металла при разметке на заготовительном участке до 84% и снизил производственную себестоимость готового изделия на 12% по сравнению с конкурентами.

Изготовление промышленного оборудования, техника, станки и комплектующие. Системная интеграция и автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятий. Сфера: машиностроение, инжиниринг, автоматизация. География проектов: Литва, Латвия, Казахстан, Туркменистан, Германия.
Годовой оборот: 1+ млрд. руб. | Штат: 300+ чел. | В прямом подчинении: 30+ чел.

Ключевые обязанности
- Стратегическое и операционное управление компанией.
- Управление производством и осуществление контроля за эффективностью работы подразделений.
- Утверждение и контроль исполнения бюджетов (БДР, БДДС, P&L), обеспечение финансовой устойчивости и достижение выполнения KPI.
- Организация реализации инжиниринговых проектов «под ключ» — от этапа проектирования до ввода в эксплуатацию промышленных объектов.
- Руководитель группы проектов в рамках международных тендеров по строительству и модернизации машиностроительных производств на территории Европы и СНГ.
- Привлечение банковского финансирования, лизинга и частных инвестиций для реализации проектов.
- Руководитель группы проектов по автоматизация бизнес-процессов, цифровой трансформации, внедрение ERP, CRM, BI-систем, создание цифровых двойников.
- Разработка и внедрение собственных программно-аппаратных комплексов для управления производством, контроля качества и оценки эффективности персонала.
- Стратегическое и финасовое моделирование деятельности компании, проверка гипотез, работа с большими базами данных Big Data, Data Set, формирование отчетов с использованием ML-инструментов и библиотек Python, интегрированных с SQL-базами данных.

Результаты
- Реализовал 9 инжиниринговых проектов «под ключ», включая строительство машиностроительного завода типа greenfield (с нуля, на пустом участке земли, где ранее не было производственной, промышленной инфраструктуры) и модернизацию действующих предприятий.
- Обеспечил общий объём выполненных контрактов 66,7 млн евро (5,6 млрд ₽) при чистой прибыли 14%.
- Привлёк 2,4 млрд ₽ для финансирования развития и новых проектов.
- Сократил время закрытия финансового месяца с 15 до 4 дней за счёт цифровизации учёта и автоматизации отчетности.
- Добился экономии до 2000 трудочасов в год на каждом проекте благодаря внедрению систем автоматизации бизнес-процессов.
- Повысил точность прогнозирования денежных потоков на 15%, внедрив ML-модели анализа и планирования.

Инжиниринг в машиностроении
• Инжиниринг, НИОКР, НИИР. Разработка программного обеспечения, системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов, ИТ-консалтинг.
Годовой оборот: 200+ млн. руб. | Штат: 100+ чел. | В прямом подчинении: 20+ чел.

Ключевые обязанности
- Финансовое управление инжиниринговой компанией.
- Организация и курирование работы подразделений финансово-экономического блока, включая казначейство, бюджетирование и финансовый анализ.
- Разработка и контроль исполнения БДР, БДДС, P&L, обеспечение прозрачности и управляемости денежного потока.
- Формирование бюджетов для проектов в рамках ОКР и контроль целевого использования средств по каждому проекту.
- Руководитель группы проектов ОКР по государственным контрактам в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ, включая взаимодействие с казначейством.
- Монетизация результатов интеллектуальной деятельности (РИД) и сопровождение лицензионных договоров.
- Разработка инструментов и механизмов достижения целевых финансовых показателей: выручки, доходности, EBITDA и др.

Результаты
- Разработал и вывел на рынок уникальный рефрижераторный вагон за 6 месяцев с бюджетом 100 млн ₽ при отсутствии требований и стандартов: провёл интервью с операторами, сформировал ТЗ, привлёк инвестиции, собрал команду и организовал полный цикл ОКР.

Образовательные учреждения
• Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность. Проведение НИОКР, НИИР, разработка и внедрение технологических решений в области рыбной промышленности, сельского хозяйства и АПК.
Годовой оборот: 1,2+ млрд. руб. | Штат: 1000+ чел. | В прямом подчинении: 40+ чел.

Ключевые обязанности
- Руководитель группы проектов по государственным тендерам 44ФЗ, 223ФЗ для Агентства рыбного хозяйства РФ и Минпромторга РФ по НИИР и НИОКР.
- Продажи и маркетинг услуг. Контроль сроков, качества и научной состоятельности результатов.
- Управление персоналом и командой.
- Защита результатов интеллектуальной деятельности (РИД), включая регистрацию патентов в Роспатенте, ЕАП, а также европейских патентных организациях.
- Запуск процесса коммерциализации РИД через лицензионные и иные соглашения с производственными партнёрами.

Результаты
- Обеспечил устойчивое участие института в ключевых госпрограммах отрасли.
- Реализовал серию патентных заявок и успешно защитил разработки на территории РФ и за рубежом.
- Запустил процесс монетизации интеллектуальной собственности, обеспечив регулярные лицензионные поступления.
- Расширил пул подрядных исполнителей, повысив эффективность выполнения проектных задач по НИОКР.

Мультимодальные перевозки, логистика, контейнерные терминалы, склад, включая ВЭД. Управление собственным и арендованным парком грузовых вагонов.
Годовой оборот: 2+ млрд. руб. | Штат: 1000+ чел. | В прямом подчинении: 1000+ чел.
Генеральный директор | Финансовый директор (1 год 7 месяцев)

Результаты:
- Создал с нуля полностью функционирующую транспортную компанию с операционным парком вагонов.
- Увеличил парк вагонов с 1 000 до 3 000 и обеспечил выживание бизнеса в разгар кризиса 2008 года с падением перевозок на 40%: выявил «брошенные» активы, договорился о льготной аренде/выкупе, усилил менеджмент и снизил среднесуточные издержки на вагон.
- Запустил ремонтную базу и логистическую инфраструктуру, обеспечив автономность деятельности.
- Обеспечил выход компании на рынок ВЭД и мультимодальных перевозок, увеличив долю внешних контрактов.
- Добился устойчивого роста операционной прибыли за счёт оптимизации затрат и повышения оборота.

Торговля металлопродукцией заводов АО "НТМК", АО "НКМК", АО "ЗСМК" в формате B2B, внешнеэкономическая деятельность поставки металлопроката по тендерам в страны СНГ, Европы, Турции и Ирана. Экспедирование грузов, управление парком грузовых вагонов.
Годовой оборот: 1,6+ млрд. руб. | Штат: 200+ чел. | В прямом подчинении: 200+ чел.

Оптовая торговля В2В нефтепродуктами, снабжение АЗС в ЮФО.