Head of Business Development Department

Руководство онлайн-банком WIREX на территории России и СНГ.

Непосредственное подчинение акционерам Компании WIREX LTD.

Количество подчиненных - от 12 до 18.

Цель:

Развитие бизнеса онлайн-банка на территории России и СНГ.

Задачи:

1) Масштабирование рынка продукта. Развитие партнерской активности.

- Поиск и проведение успешных переговоров со стратегически-важными банками-партнёрами и платёжными системами в регионе, с целью согласования работы по системе БИН-спонсорства и выпуска ко-брендинговых платёжных карт системы VISA и MasterCard в реалиях отсутствия правового поля;
- Поиск, анализ и заключение договора с Компанией по предоставлению юридического сопровождения в регионе для проведения анализа и разработки правовой документации в целях обеспечения стабильной работы в рамках имеющегося правового поля региона;
- Увеличение количества клиентов - пользователей услуг онлайн-банка в регионе и увеличение количества держателей пластиковых карт.
- Проведение переговоров с регулятором региона и лоббирование интересов Компании в случае возникновения бизнес-интересов.

2) Наращивание преимуществ продуктов Банка.

- Непосредственное участие в разработке и модификации продукта. Совместно с R&D направлением тестирование и выявление проблемных сторон в работе продукта.
- Формирование Команды для проведения маркетинговых исследований и PR активностей в регионе. Последующий контроль за деятельностью и активностью.
- Проведение переговоров и подключение максимального количества платёжных инструментов для получения конкурентного преимущества.

3) Создание благоприятного делового имиджа Компании в бизнес-среде региона.

- Продвижение продуктов компании, имиджа компании с участием как генеральный представитель в профильных мероприятиях, выставках, конференциях региона с целью поиска ключевых партнёров и клиентов для развития бизнеса Компании в регионе.
- Продвижение продуктов, имиджа компании с выступлениями на ТВ, радио, а также работа с другими профильными СМИ.

Достижения:
1) Заключен договор о сотрудничестве, эквайрингу и выпуску ко-брендовых карт на основе БИН-спонсорства с ключевым БАНКом-партнёром региона.
2) Договор позволяет реализовать бесперебойную эмиссию банковских карт на лучших условиях по рынку.
3) Увеличилось количество пользователей продукта в регионе с 40 000 до 350 000 человек (рост 800%). Ранее рост составлял по 100% в год.
4) Разработан и реализован проект предварительного заказа пластиковых карт на эмиссию (с оплатой и резервированием) - 320 000 шт. Проект запущен за пол года начиная от разработки, показатель достигнут за год.
5) Подключено максимальное количество платёжных методов на продукт. (Банковские карты, электронные кошельки, терминальные сети).
6) В 2019 году запущена интеграция с партнёром и маркетинг в регионе по полноценному продукту, что позволило увеличить комиссионный доход и привлечь дополнительных пользователей.
7) Успешно подготовлено и проведено IEO. Собрано инвестиций на 210 млн.долларов для развития новых регионов присутствия (Азия, США, Канада).
8) В 2020 году подписан договор с MasterCard на вступление в Mastercard Accelerate (первые в мире).
9) На июль 2020 года Компания показала прибыль в размере 610 миллионов.

Причина поиска работы - пандемия, обвал рынка, остановка в активной деятельности Компании.

Непосредственное подчинение акционерам Компании и CEO.

Количество прямых подчинённых - 4.

Цель:

Развитие бизнеса международной платёжной платформы.
Развитие IPSP и НКО группы Компаний.

Задачи:

1) Масштабирование рынка. Развитие партнерских активностей:

- Участие в разработке стратегии и тактики выхода на целевые географические рынки. Изучение конкурентов и партнеров;
- Развитие долгосрочных отношений с мерчантами и партнерами на рынке РФ и EC и выход на положительный финансовый результат;
- Переговоры и согласование условий сотрудничества с банками - эквайерами в РФ и EC.

2) Развитие продуктов, сервисных услуг:

- Участие в разработке бизнес-моделей, каналов продаж, характеристик продукта, позиционирования и т.д.;
- Установление контактов с целевыми игроками рынка;
- Составления pipeline по подключению платежных агентов, методов и согласование рабочих схем (обратные выплаты и т.п.);
- Разработка схем работы с мерчантами - нерезидентами;
- Подключение фиатных валют для привлечения средств на ICO.

3) Наращивание клиентской базы, усиление активности:

- Налаживание взаимодействия с ключевыми клиентами, проведение презентаций и встреч;
- Формирование базы ключевых клиентов;
- Курирование переговоров вплоть до заключения сделки на банковское сопровождение;
- Консультация и подключение ключевых клиентов по возможностям работы с криптовалютой и blockchain.

4) Продвижение продуктов компании, узнаваемости и имиджа компании на рынке:

- Продвижение продуктов, имиджа благодаря выступлениям и работе на профильных конференциях/выставках в РФ и EC.;
- Общение и продвижение продуктов компании в СМИ.

Результаты и достижения:

1) С 2016 по 2018 год удалось повысить финансовый результат Компании на 21 200 000 рублей и существенно сократить издержки на операционные затраты путём согласования улучшения условий сотрудничества с действующими и новыми партнёрами.

2) Проведены успешные выступление на радио, ТВ и международных конференциях в целях развития бренда.
Достигнуты соглашения о партнёрстве на лучших условиях рынка с такими Компаниями как: Русский Стандарт Банк, РФИ Банк, Тинькофф, Промсвязьбанк, Альфа - Банк, Сбербанк, ВТБ и т.п., порядка 30 самых популярных платежных метода.

Причины ухода - пригласили развивать бизнес зарубежного Банка.