Коммерческий директор

Описание

Тел.: +7 9197659969 

E-mail: borovikvv@gmail.com 

LI: www.linkedin.com/in/vyacheslavborovik В

ячеслав Боровик Руководитель по развитию бизнеса 

10+ лет в качестве руководителя по развитию бизнеса. Опыт разработки и внедрения стратегии продаж и маркетинга. Опыт реализации планов по увеличению доли рынка, рентабельности, прибыльности, вывода на рынок новых продуктов. -------------------------------------------------------------------------------- Каналы: прямые продажи, дистрибуция, АЗС, партнерские и кросс-продажи, франчайзинговая сеть -------------------------------------------------------------------------------- Продукты: сервисы - топливные карты, топливо, масла и смазочные материалы -------------------------------------------------------------------------------- Рынки: РФ, СНГ, Европа Клиенты/Партнеры: логистика, промышленность, нефтегазовый сектор, энергетика. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ -------------------------------------------------------------------------------- Стратегическое планирование и управление -------------------------------------------------------------------------------- Разработка и реализация стратегий развития компании, продаж отдельных продуктов. -------------------------------------------------------------------------------- Финансовое планирование и бюджетирование -------------------------------------------------------------------------------- Разработка экономической модели бизнеса -------------------------------------------------------------------------------- Управление продажами и маркетингом -------------------------------------------------------------------------------- Анализ конкурентов и рынков сбыта -------------------------------------------------------------------------------- Анализ и разработка ценового позиционирования -------------------------------------------------------------------------------- Поиск ключевых партнеров и развитие продаж -------------------------------------------------------------------------------- Развитие и управление франчайзинговыми сетями -------------------------------------------------------------------------------- Бизнес-анализ и автоматизация/оптимизация процессов -------------------------------------------------------------------------------- Управление продуктами/проектами: -------------------------------------------------------------------------------- Разработка, запуск и продвижение новых продуктов, управление полным циклом от идеи до внедрения. -------------------------------------------------------------------------------- Планирование и реализация проектов: дорожная карта, бюджеты, ресурсы, сроки -------------------------------------------------------------------------------- Составление бизнес требований/ТЗ для разработки/доработки технических решений/продуктов. -------------------------------------------------------------------------------- Техническая грамотность. Понимаю, как работают сервисы, приложения, инфраструктура. -------------------------------------------------------------------------------- Умею принимать сложные решения, совмещая потребности бизнеса, пользователей и технические возможности. -------------------------------------------------------------------------------- Коммуникации: -------------------------------------------------------------------------------- Опыт международных коммуникаций с коллегами, партнерами, клиентами -------------------------------------------------------------------------------- Проведение переговоров на уровне первых лиц бизнеса -------------------------------------------------------------------------------- Выстраивание эффективных коммуникаций со стейкхолдерами внутри крупных российских и западных компаний -------------------------------------------------------------------------------- Выстраивание долгосрочных отношений -------------------------------------------------------------------------------- Широкий межотраслевой нетворк -------------------------------------------------------------------------------- Управление командами: -------------------------------------------------------------------------------- Найм и вовлечение сотрудников, обучение, удержание, развитие корпоративной культуры, до 15 чел. -------------------------------------------------------------------------------- Управление кросс-функциональными командами: ИТ, продажи, финансы, юристы, маркетинг, M&A -------------------------------------------------------------------------------- Английский язык - свободный. ОПЫТ РАБОТЫ Июнь 2022 -- Июль 2024 ЛУКОЙЛ-Интер-Кард, www.licard.ru Руководитель по развитию бизнеса/руководитель проекта развития франшизы -------------------------------------------------------------------------------- Ключевая задача: Разработка и вывод на рынок новых продуктов. Развитие франчайзинговой сети -------------------------------------------------------------------------------- Запуск новых продуктов: топливные карты под брендом Teboil. -------------------------------------------------------------------------------- Разработка и внедрение новой модели франчайзинга, оптимизация бизнес-процессов и экономической модели. Ведение переговоров с партнерами-франчайзи, согласование коммерческих условий и инвестиций. -------------------------------------------------------------------------------- Команда до 15 чел. -------------------------------------------------------------------------------- Ключевые проекты: -------------------------------------------------------------------------------- ***Трансформация бизнеса франчайзинга. Проект в стадии реализации -------------------------------------------------------------------------------- Разработана новая модель франчайзинга между ЛИКАРД и франчайзи -------------------------------------------------------------------------------- Сформирована и утверждена экономическая модель взаимодействия, организационная структура, функции и зоны ответственности между структурными подразделениями -------------------------------------------------------------------------------- Запущены процессы адаптации АЗС франчайзи к требованиям ЛИКАРД -------------------------------------------------------------------------------- Запущено оснащение АЗС франчайзи кассовой системой ЛИКАРД -------------------------------------------------------------------------------- Запущена программа лояльности и маркетинговых активностей -------------------------------------------------------------------------------- Запущены регулярные проверки качества топлива и качества обслуживания -------------------------------------------------------------------------------- Промежуточные результаты: -------------------------------------------------------------------------------- Рост ROYALTY в 5 раз по сравнению с предыдущей моделью -------------------------------------------------------------------------------- Запланировано к открытию 60 новых объектов -------------------------------------------------------------------------------- 80% объектов оснащены единой кассовой системой, которая позволила запустить программу лояльности и мониторить данные в режиме реального времени о реализации топлива и не топливных товаров -------------------------------------------------------------------------------- Улучшен уровень Сервиса с 4.904 до 4.983 за счет формирования команд территориальных менеджеров, внедрения ими единых стандартов обслуживания и обучения сотрудников станций -------------------------------------------------------------------------------- ***Запуск мултикарты Teboil https://cards.teboil.ru . Карта с широкой партнерской сетью и прозрачной ценовой политикой. Определены и согласованы бизнес требования по продукту Проведены успешные переговоры и заключены договора с партнерами на прием ТК Доработаны системы: процессинг, CRM, личный кабинет для запуска нового продукта Host to host интеграция с партнерами для приема ТК Разработана ценовая политика для нового продукта, запущен сайт под новый продукт -------------------------------------------------------------------------------- Результаты за 6 месяцев: АКБ +1000 клиентов; объем продаж 1,5 млн. литров Июль 2008 -- Июнь 2022 Shell Москва, www.shell.com Руководитель по развитию бизнеса. Руководитель отдела продаж топлива и топливных карт Россия, Беларусь -------------------------------------------------------------------------------- Ключевая задача: разработка и реализация стратегий по развитию новых каналов продаж, диверсификация клиентского портфеля -------------------------------------------------------------------------------- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами -------------------------------------------------------------------------------- Анализ конкурентной среды, продаж, ценовой и маркетинговой политики -------------------------------------------------------------------------------- Создание и вывод на рынок локального продукта -------------------------------------------------------------------------------- Разработка и внедрение политики ценообразования для различных каналов и регионов Ключевые KPI: объем продаж, прибыль, себестоимость Клиенты: АКБ ~4000 клиентов, 25% крупный бизнес. Компании перевозчики из РФ, СНГ, компании-партнеры (кросс прием карт) Продукты: Топливные карты- метод платежа, который позволяет оплачивать топливо (РФ, СНГ), дополнительные услуги: платные дороги, паромы (Беларусь, Европа) Ключевые проекты результаты: ***Ежегодный прирост объема продаж и оборота +20% за счет создания нового канала дистрибуции и расширения партнерской сети. ***Разработана и согласована стратегия развития бизнеса на 5 лет на территории РФ И СНГ. ***Разработан и запущен локальный продукт для работы с мелкими и средними клиентами Продукт с высокой степенью автоматизации, с минимальными операционными затратами: низкой стоимостью привлечения и обслуживания Руководил полным циклом создания продукта: разработка функциональных требований, финансовая модель, выбран подрядчик, разработана дорожная карта запуска продукта (от MVP до полноценного продукта), согласованы маркетинговые активности В первый месяц привлечены 300 клиентов, запущена агентская схема по привлечению клиентов. ***Диверсификация портфеля клиентов. Создан новый канал продаж Создана дистрибьюторская сеть из региональных и федеральных дистрибьюторов. За два года доля продаж через непрямой канал продаж выросла с 0 до 10% КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК В КОМПАНИИ: Руководитель отдела ценообразования смазочных материалов Россия, Восточная Европа. Менеджер по работе с ключевыми клиентами Февраль 2007 -- Июль 2008 ЛЛК-Интернешнл Москва, www.lukoil-masla.ru Менеджер по продажам Ключевая задача: Поиск и развитие клиентской базы Поиск и ведение переговоров с клиентами; Выстраивание партнерских взаимоотношений с клиентами; Участие в тендерах на поставку смазочных материалов. ОБРАЗОВАНИЕ 2007 МГИМО Университет Магистр Экономики, факультет Международные экономические отношения 2005 МГИМО Университет Бакалавр Экономики, факультет Международные экономические отношения ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ Тренинг по проектному менеджменту Тренинг по коачингу Тренинги по продажам Тренинги по развитию дистрибьюторского канала