Account / Pre-sale manager

Управлял 4–5 параллельными проектами единовременно для федеральных госкомпаний, банков и университетов.
Реализовал проекты по:
—аттестации ИСПДн, ГИС, АС и ЗП в соответствии с приказами ФСТЭК №17, №21 и №77, с учетом требований 152-ФЗ, 98-ФЗ и 149-ФЗ;
—внедрению SIEM, систем управления уязвимостями (VM), NGFW;
—развёртыванию криптосети на базе Континент 4 и платформ ИнфоТеКС HW4.

Задачи:
—Формировал бюджеты проектов, подготавливал тендерную документацию, проверял договоры и госконтракты.
—Координировал взаимодействие между заказчиком, вендорами, дистрибьюторами, инженерами, аудиторами и юристами.
—Управлял сроками, рисками и ходом исполнения проектов. Использовал Битрикс24 для контроля задач и коммуникации.
—Осуществлял подбор решений в рамках задач импортозамещения для систем классов IDM, SSO, Log Management, NGFW, SOAR и др.
—Подбирал оптимальные средства защиты информации (СЗИ) под задачи заказчиков, включая решения классов WAF, PAM, SIEM, IRP, IPS/IDS, SOAR и др.

Лидировал проекты с использованием элементов гибких методологий.

Результаты:
—Успешно реализовал ключевые ИБ проекты в срок и в полном соответствии с требованиями, как итог: увеличил выручку компании в 2 раза за год за счет системной работы с подбором тех. решений, выстроенных отношений с Заказчиками и эффективного лидирования командой.
—Успешно провел 5 пилотов Enterprise решений (SIEM, EDR, NTA, VM, WAF) для учебного заведения и силовых структур с дальнейшим приобретением и внедрением, и высоким NPS Заказчика.
—Обеспечил доверенную передачу СКЗИ по 18 регионам РФ в срок в соответствии со всеми требованиями регулятора, благодаря чему удалось избежать значительных финансовых рисков.

Обеспечивал полный цикл сопровождения проектов по поставке ПО и оборудования для государственных структур и силовых ведомств в рамках 44-ФЗ.

Задачи:
—Подготавливал тендерную документацию, участвовал в закупочных процедурах, обеспечивал логистику и реализацию контрактов.
—Подбирал ИТ-оборудование и ПО под требования ТЗ, вел переговоры с заказчиками, вендорами и дистрибьюторами.
—Взаимодействовал с ключевыми отечественными вендорами: Аквариус, Депо, ICL, Гравитон, Элтекс, UserGate.
—Формировал и оптимизировал финансовую часть проекта, включая расчёт бюджета, контроль затрат и согласование с заинтересованными сторонами.

Результаты:
—Инициировал получение новых партнёрских статусов, включая ключевого вендора — Аквариус. Как итог: удалось получить выгодные условия по срокам поставки, ценам и технической поддержке, повысилась гибкость исполнения контрактов.
—Обеспечил поставку оборудования в рамках гособоронзаказа на сумму свыше 1,2 млрд рублей в год. Контролировал соответствие техническому заданию, координировал логистику и внутренний контроль качества.
—Успешно выполнил контракты с жёсткими сроками поставки, несмотря на объёмные поставки, логистические сложности и необходимость оперативного устранения несоответствий. Все приёмки со стороны заказчиков пройдены без замечаний.
—Эффективно решал кризисные ситуации, включая сбои поставок, изменения ТЗ в последний момент и критические отклонения — за счёт гибкой координации с вендорами, дистрибьюторами и заказчиком.

Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Менеджер по продаже услуг/Sales manager
Менеджер по продаже услуг / Sales manager
Продвигал услуги разработки сайтов и digital-маркетинга для государственных и коммерческих заказчиков.
—Полностью вел цикл продаж: от поиска и обработки лидов — до подготовки КП, презентаций и личных встреч.
—Выступал связующим звеном между заказчиком и командой разработки, помогая согласовать пожелания в рамках бюджета.
—Использовал Jira и Confluence для постановки задач, трекинга сроков и внутреннего взаимодействия.

Результаты:
—Успешно заключил 6 сделок, включая крупный проект на 1,1 млн рублей.
—Выстроил первичный процесс привлечения и сопровождения клиентов в условиях отсутствующей структуры.

Непрерывное обучение, полный цикл ведения клиента от заявки до подписания отгрузочных документов. Консультации в сфере серверного оборудования, осуществление продажи

Контроль смены, управление сотрудниками во время смены, учет кассовой наличности, проведение инвентаризации. Улучшение и поддержание боевого духа команды. Приготовление напитков, расчет клиентов, общение с клиентами.