Заместитель директора, управляющий, директор по продажам

Профиль организации: Производство и продажа сельскохозяйственной продукции. Один из крупнейших производителей в России (ТОР 10). Персонал - 300 человек. Годовой оборот 500 млн. рублей.
Разработка и внедрение стратегии развития компании. Организация и развитие продаж в корпоративном секторе (B2B). Работа с крупными ретейлерами (X5 Retail Group, ЗАО «Тандер», METRO Cash & Carry Russia Ltd). Увеличение оборота в 5 раза за 2 года. Привлечение новых клиентов, в том числе из госсектора. Отслеживание и контроль дебиторской задолженности. Поддержание имиджа компании на рынке (подготовка и участие в выставках, проведение «сложных» переговоров, налаживание контактов с поставщиками). Увеличение линейки ассортимента товаров и услуг компании.
Развитие взаимоотношений с основными партнерами. Маркетинговый анализ рынка и управление продажами курируемого предприятия. Экономический анализ себестоимости, рентабельности отдельных видов продукции. Планирование производственной программы. Управление денежным потоком, бюджетирование. Снабжение основными ресурсами (техника, удобрения, семенной материал).
Разработка бизнес-плана проведения технико-технологической модернизации предприятия. Ведение переговоров с банками и лизинговыми компаниями по финансированию модернизации. Таможенное оформление грузов.
В подчинении 100 человек.

Участие в финансовом планировании. Контроль над исполнением бюджета, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Оптимизация структуры расходов. Решение административных и хозяйственных вопросов. Снабжение. Проведение тендеров. Создание договорного отдела (вступление в силу 94-ФЗ). Заключение и ведение договоров со сторонними организациями. Организация хозяйственной деятельности. Организация коммерческого отдела. Взаимодействие с контролирующими органами. Организация складского хозяйства и условий хранения. Проведение инвентаризаций. Работа с персоналом (прием, увольнение, мотивация, определение должностных обязанностей и разработка инструкций). Взаимодействие с государственными структурами (СЭС, МЧС).

Профиль организации: Оптовые поставки медикаментов.
Разработка и внедрение стратегии развития продаж, долгосрочное и оперативное планирование, мониторинг рынка, разработка бюджета для структурного подразделения и контроль над его исполнением. Построение бизнес процессов и продаж. Логистика. Таможенное оформление грузов. Организация торгового процесса в полном объеме управление и обеспечение эффективной и бесперебойной работы. Заключение договоров, поиск поставщиков. Взаимодействие с контролирующими органами. Составление, оптимизация и контроль операционных расходов. Внедрение мероприятий с целью повышения продаж. Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль ценообразования. Заказ по всем группам товаров. Анализ покупательского спроса. Взаимоотношения с поставщиками, разрешение спорных вопросов. Ведение документации финансовой и кассовой отчетности

Продвижение продукции. Наладка и запуск в эксплуатацию оборудования для контроля и учёта количества нефти, газа в трубе. Работа с клиентами.

Транспорт и Логистика. Организация перевозок и снабжения. Работа с клиентами.

Транспорт и Логистика. Организация перевозок и снабжения. Работа с клиентами.

Производство и продажа сгущенного молока, сливочного масла, спредов. Развитие бизнеса. Поиск клиентов. Организация отдела продаж. Персонал 70 человек. Годовой оборот около 200 млн. рублей.
Разработка и внедрение стратегии развития компании. Организация и развитие продаж в корпоративном секторе (B2B). Увеличение оборота. Привлечение новых клиентов, в том числе из госсектора. Отслеживание и контроль дебиторской задолженности. Поддержание имиджа компании на рынке (подготовка и участие в выставках, проведение «сложных» переговоров, налаживание контактов с поставщиками). Увеличение линейки ассортимента товаров и услуг компании.
Развитие взаимоотношений с основными партнерами. Маркетинговый анализ рынка и управление продажами курируемого предприятия. Экономический анализ себестоимости, рентабельности отдельных видов продукции. Планирование производственной программы. Управление денежным потоком, бюджетирование. Снабжение основными ресурсами (техника, продукты для производства).
Разработка бизнес-плана проведения технико-технологической модернизации предприятия. Ведение переговоров с банками и лизинговыми компаниями по финансированию модернизации.