Менеджер по продажам

Должностные обязанности:

Управление дистрибьюторской компанией (молочные продукты) с численностью персонала свыше 30 человек: отдел продаж, отдел приема заказов, транспортный отдел, склад, финансовая служба.

Разработка стратегии развития;
Годовое и поквартальное бюджетирование;
Формирование бюджетов (БДР, БДДС, ББЛ), контроль их исполнения;
Подготовка регулярной управленческой отчетности;
Финансовый анализ деятельности компании (расчет ключевых финансовых показателей);
Подготовка отчетов для руководства (анализ себестоимости, доходность SKU, оборачиваемость товарных остатков, транспортные расходы, маркетинговые расходы);
Анализ операционной деятельности (экономика по контрагентам, оценка эффективности отдела продаж)
Разработка системы материальной мотивации персонала KPI;
Контроль за дебиторской / кредиторской задолженностью.

Разрешение конфликтных и спорных ситуаций с контрагентами.
Отбор претендентов на ключевые позиции компании.

Достигнутые результаты:

Реализация проекта по вводу новой линии продуктов премиум класса в матрицы таких сетей как "Алые паруса", "Глобус Гурмэ", "Универсал-трейдинг", "Я-любимый", "Азбука вкуса".

Снижение транспортных расходов компании путем оптимизации работы отдела логистики.

Организация перехода с "1С 7 Торговля и склад" на 1С 8.

Должностные обязанности:

Управление торговыми представителями в количестве 4 человек.
Постановка целей для торгового персонала.
Анализ продаж и основных показателей работы торговых представителей.
Разработка и контроль акций, рекламных кампаний.
Внедрение системы KPI.

Достигнутые результаты:

Увеличение клиентской базы на 60% в сегменте традиционной розницы в Красногорском, Одинцовском и Истринском районах.

Привлечение новых торговых партнеров среди rкрупных коммерческих организаций, таких как: “Газпром-торгсервис”, “ДСК-1”.
Заключение договоров на поставки с детскими садами и общепитами.

Должностные обязанности:

Выполнение плана продаж
Представительство компании на Российском рынке и СНГ.
Консультирование клиентов и помощь в поиске подходящих объектов.
Поиск потенциальных инвесторов.
Участие в выставках и проведение презентаций.

Достигнутые результаты:

Закрытие 3 сделок по покупке квартир.
Подписание договора со Starbucks Corporation на покупку помещения в торгово-деловом центре Limassol Pearl.

Анализ рынка производителей оборудования для нефтегазовой отрасли.
Анализ конкурентной среды.
Выявление основных тенденций спроса на продукцию.
Анализ показателей продаж предприятия.
Ведение деловой переписки с поставщиками и заказчиками ("Газпром", "Сургутнефтегаз", "КазМунайГаз").