Head of business development / Руководитель по развитию бизнес-направления

Задачи:
• разработка и внедрение коммерческой стратегии развития бренда MyTracker;
• организация и построение системы продаж, в т.ч. запуск новых каналов продаж;
• расширение внешних и внутренних технических и информационных партнерств проекта;
• выстраивание кросс-функциональной/кросс-командной работы, взаимодействие с внутренними и внешними заказчиками;
• управление отделом (3 сотрудника в подчинении).

Результаты:
• трансформировал внутреннюю систему аналитики в самостоятельный коммерческий продукт;
• разработал и стартовал партнерские программы (CMS платформы, агентства, веб-студии, ВУЗы и EdTech, государственные федеральные проекты);
• увеличил количество клиентов (Enterprise и SMB) на 240 % (YoY + 82-135%).

Задачи:
• разработка и реализация финтех проектов;
• развитие партнерских отношений (банки, кредитные организации, агрегаторы, CMS и CRM платформы, платежные сервисы и др.);
• выстраивание кросс-командной работы с внутренними и внешними заказчиками.

Результаты:
• разработал и подготовил к запуску MVP 3-х финтех проектов (интеграция с супер апп, кредитным сервисом, маркетинговым гео-сервисом);
• подготовил к запуску партнерские программы с 5 крупными банками;
• организовал тестирование партнерами новых сервисов в закрытой бете;
• разработал и внедрил схему технического сотрудничества с партнерами, совместные схемы монетизации проектов.

Задачи:
• разработка ассортиментной политики бренда для российского рынка;
• развитие продаж бренда на территории РФ;
• развитие маркетинговых проектов компании;
• управление командой 7 сотрудников.

Результаты:
• запустил сотрудничество с крупнейшими региональными дистрибьюторами;
• организовал подписание договоров с годовыми предзаказами, оптимизировал поставки;
• обеспечил рост продаж YoY + 22-35%;
• организовал участие в 10 дилерских конференциях, провел серию дилерских семинаров.

Задачи:
• разработка ассортиментной политики бренда для российского рынка;
• ценообразование, развитие рынка продукции YAMAHA в России;
• создание и продвижение образовательных проектов компании YMR;
• развитие маркетинговых проектов компании;
• управление отделом (8 сотрудников в подчинении).

Результаты:
• оптимизировал продуктовую матрицу для российского рынка и выстроил рост продаж (YoY + 32-35%);
• расширил географию представленности и продаж продукции YAMAHA премиум-сегмента в 6 регионах (Санкт-Петербург, Краснодар, Самара, Екатеринбург, Красноярск, Владивосток);
• организовал работу с учебными заведениями и агентствами;
• организовал участие компании в 6 международных выставках (Россия, Германия, Япония).

Задачи:
• развитие продаж мото-бренда SYM на территории РФ;
• расширение дилерской сети, привлечение новых оптовых клиентов в различных регионах РФ;
• организация поставок зарубежными поставщиками-производителями мото-техники и экипировки (Китай, Германия, Франция).
• управление отделом (14 сотрудников в подчинении)

Результаты:
• оптимизировал продуктовую матрицу для российского рынка и выстроил рост продаж YoY 20-42%;
• расширил географию представленности и продаж SYM в России;
• организовал бесперебойное квалифицированное проведение ТО мототехники SYM в целевых регионах;
• организовал подписание контракта с Sanyang Industry Co., Ltd. на эксклюзивное представление бренда на территории ЕврАзЭС.

Задачи:
• развитие продаж категорийного направления на территории РФ;
• разработка ассортиментной политики направления для российского рынка;
• налаживание партнерских отношений с дистрибуторами и вендорами зарубежных брендов;
• развитие продаж товарного направления на территории РФ (через дилеров, а также региональные представительства компании);
• развитие маркетинговых проектов компании;
• управление региональными представительствами компании, команда 42 сотрудника.

Результаты:
• запустил сотрудничество с крупнейшими региональными дистрибьюторами;
• организовал подписание договоров с годовыми предзаказами, оптимизировал поставки;
• обеспечил рост продаж направления YoY + 22-45%;
• организовал 8 дилерских конференциях, провел серию дилерских семинаров с привлечением представителей брендов.