Заместитель начальника отдела

Организация работы отдела продаж - обеспечение выполнения плановых показателей
(объем продаж, объем поступивших денежных средств, наценка, объем дебиторской
задолженности).
Постановка задач по поиску и привлечению новых клиентов, разработка стратегии
продаж. Личное участие в установлении контактов и проведении переговоров с
ключевыми клиентами, поставщиками (ВЭД).
Заключение договорных отношений, отслеживание поставок и финансовых обязательств.
Проведение анализа ценовых предложений конкурентов.
Согласование специальных ценовых предложений для стратегических клиентов.
Ежемесячное формирование планов закупок по товарной группе с учетом заявок клиентов,
анализа спроса и статистики продаж.
Ведение первичной бухгалтерии (1С 7.7 ТиС)
Оперативный контроль за резервами товаров на складе.
Участие в работе отдела по возврату дебиторской задолженности.
Участие в подборе новых сотрудников.
В процессе работы, был проработан и запущен в продажу новый сегмент товара
(листовой строительно-отделочный материал «стекло-магниевый лист» для внутренней
и внешней отделки помещений и зданий), благодаря чему компания стала одним из
конкурентноспособных поставщиков данной продукции.
Стабилизирован сбыт
Знание программ 1С- ТиС.Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, Internet ) Первичная
бухгалтерия. Умение вести переговоры Работа с крупными компаниями (Россия, Китай).
Управление персоналом. Управление бюджетом. Развитие нового направления компании.
Участие в принятии управленческих решений в компании.
Опыт по закупкам ВЭД ЮВА (Китай). Поиск фабрик, выход на первых лиц, переговоры по
ценовой политике, обсуждение условий поставки, контроль качества заказа, отправка.
Есть наработанные связи в Китае по направлениям: СМЛ стекло-магниевый лист, метизы,
свето-диодная продукция, электроника, сувенирная продукция, ТНП.
Опыт работы по строительно-отделочным материалам:
- напольные покрытия (линолеум, ковролин, ламинат);
- керамическая плитка, керамогранит;
- сухие смеси;
- плинтуса, пороги;
- стеновые панели, СМЛ (стекло-магниевый лист);
Стаж работы в данном направлении 11 лет.

Продвижение нового направления компании с "нуля", развитие клиентской базы, участие
в наборе новых сотрудников, обучение сотрудников, помощь продвижения материала
менеджерам в "полях".
Анализ рынка. Отслеживание стоимости продукции у конкурентов.
Формирование и поддержание набора необходимых образцов продукции и обеспечение
ими клиентов. Составление и заключение Договоров, контроль Договоров, контроль
дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение первичной документации.
Продвижение новых материалов

Организация работы Отдела клиентского обслуживания;
Контроль за качественным и своевременным обслуживанием клиентов (юридических и
физических лиц)
Проведение анализа деятельности Отдела;
Проведение мониторинга изменения процентной и тарифной политики.
Организационное руководство дополнительными офисами;
Разработка и осуществление мероприятий по увеличению продаж;
Привлечение юридических лиц для заключения договоров (продукты СМБ, РКО, эквайринг,
зарплатные проекты);
Обеспечение качественного обслуживания клиентов - физических и юридических лиц.
Проведение переговоров с руководителями компаний;
Контроль своевременного и качественного составления отчетности отделения.

Продвижение и развитие существующей базы, поиск новых клиентов (работа в «полях»).
Анализ рынка. Отслеживание стоимости продукции у конкурентов.
Формирование и поддержание набора необходимых образцов продукции и обеспечение
ими клиентов. Составление и заключение Договоров. Контроль Договоров. Контроль
дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение первичной документации.
Продвижение новых материалов
За время работы на вверенной мне территории, количество продаж выросло на 35%, без
учета привлечения новых клиентов.
В 2007 г. был награжден дипломом "лучший сотрудник коммерческой службы".