Менеджер (руководитель) отдела продаж

Создание сайтов и реклама в Интернет.
Удаленное руководство собственной небольшой компанией (контроль за управляющим). Согласование договоров, документооборот, привлечение новых сотрудников и фрилансеров.
Не мешает основной работе – занимаюсь во внерабочее время.

Консалтинговые услуги (управленческий, финансовый и кадровый, бизнес обучение), IT решения и аудит, Внедрение собственного ПО и RETAIL‚ аудит.
Результаты работы и достижения: Создание и управление отделом продаж, Поиск и привлечение клиентов. Личный Presale и управление продажами в компании по ПО компании, по консалтинговым проектам. Личное участие в переговорах, презентациях и сделках. Ведение ВИП клиентов. Организация и проведение маркетинговых мероприятий компании: конференции: РАН(i-b-m 2007), Микрософт (Partner days) и т.п.; Выставки: Персонал 2007, Интероп 2007, Софтул 2007, Персонал 2008; круглые столы и т.п.; Создание брендовой концепции ПО компании, внедрение менеджмента качества и технологии продаж (SPIN, B2B). Работа с ЗНАКОВЫМИ клиентами: Ленэнерго, Государственный Кремлёвский Дворец и т.д. Участие в выработке стратегии развития компании по направлению собственного ПО (ESCOM.DOC, 1С:Совместимо(EMD:HCM)).
Причины ухода: Не удалось убедить руководство (владельцев компании) внедрить в компании эффективную систему проведения клиента: от PRESALE, через внедрение, до закрытия договора и последующих продаж. Топ менеджмент не готов к ведению коммерческих проектов – все продажи строятся на личных контактах руководства и имеют дополнительный интерес . Как результат – прочие , т.е. нормальные коммерческие проекты заведомо имели низкий приоритет. Плюс, ценообразование строится от пожеланий консультантов и отдела разработки и полученные таким образом цены не отвечают рыночной ситуации. Низкий личный доход плюс неудовлетворённость работой вынудили меня оставить компанию.

Создание сайтов и реклама в Интернет.
Результаты работы и достижения: Поиск и привлечение клиентов. Согласование договоров и документооборот в отделе. Проект менеджмент по собственным проектам. Личные достижения - привлечение ВИП клиентов: ММВЗ‚ Щит 21 век‚ Лизинговая компания гражданской авиации и т.п. Количество подчиненных - 2.
Причины увольнения - бесперспективность‚ политика рук-ва (крупные заказы директор забирал себе), политика отбора персонала (главный критерий при найме сотрудников– подешевле ). Низкий заработок – до половины клиентов были недовольны качеством и расторгали контракты. Также, одна из причин ухода – личностные качества директора (владельца).