Менеджер по продажам

Основные обязанности:
- Продвижене всего ассортимента услуг,
- контроль и прогноз потребности клиентов,
- планирование данных по динамике,
- объемам продаж услуг,
- правовое обеспечение,
- консультирование, участие в разработке новых программ по увеличению продаж.

Успешно влилась в сплоченный и дружный коллектив. Принимала активное участие в разработке стратегий продаж и ответственно выполняла поручения руководителя.

Старший брокер, Директор по развитию отдела.
- Привлечение инвестиций, работа с клиентами. Основная обязанность - "дожатие клиента". Путём предоставления оперативной информации, отстройки от конкурентов, формирования степени доверия, проработка возражений.
- Переговоры с клиентами, в процессе выяснение потребностей и значительных требований.
- Аналитика рынков, планы-прогнозы.
- Обучение торговле на терминале, основные принципы торговли.
+ Развитие направления "Школа торговли". Обучающие бизнес семинары, углубленные курсы: финансовая аналитика, финансовые инструменты, математический, структурный, экономический анализ.
- система мотивации и демотивации, задачи, отчётность
- разработка внутренней организационной системы
- распределение обязанностей
- выбор стратегии продвижения, имидж организации.
Активностью и новыми идеями удалось организовать работу двух отделов - отдела продаж услуг, и отдела "школа торговли".

Менеджер по активным продажам по различным направлениям, основной упор на крепеж (метизы - гвозди, болты, шурупы, анкеры и т.д).
Основные обязанности:
- Привлечение клиентов и поиск каналов сбыта.
- Работа с клиентами, направленная на долгосрочное, плодотворное сотрудничество, работа на имидж организации.
- Формирование о обработка заявок, комплектация, поиск "того, что хочет каждый конкретный клиент, контроль договорных обязательств, времени поставок, график отгрузок и работа с задолженностями (дебиторской и кредиторской).
- Маркетинговые исследования рынка, выбор ценовых и неценовых стратегий, расширение диапазона.
- Логистика, в т.ч поиск поставщиков, склад, контроль отгрузки и доставки точно в срок.
- Участие в тендерах, контроль за проведением, документация, активное ведение переговоров.
- Работа с дебиторами, решение вопросов отсрочек и оплаты.
- Разрешение конфликтных ситуаций путём подстройки под требования и пожелания клиента, однако, учитывая интересы компании, поиск компромиссов.
- Активная работа на "входящих", ежедневная работа на холодных звонках, построение долгосрочных связей с нуля.
Проявляла желание и рвение, инициативу, тем самым возродила уснувшую клиентскую базу, удержала множество клиентов, что позволило мне с первых месяцев занять крепкую и уверенную позицию в продажах.
Неоднократно участвовала в переговорах с поставщиками, что позволяло получать новые условия (скидки, бонусы) для нашей компании, тем самым увеличивая валовую прибыль и личную мотивацию.
Мною внесены предложения по диверсификации направлений деятельности - ввела направление по стройинструменту (ручной и электроинструмент), на рассмотрении находился проект по автопарку и грузоперевозкам.
В периоды сезонного спада продаж, обращала внимание на альтернативную продукцию. (Скажем к зимнему сезону готовила проект по снегоочистетелям, обогревателям, снеговым лопатам - с использованием продвижения в сети Интернет).

1) Бухгалтерский учет:
- Первичная документация (выписка ТН, ТТН, сопроводительных документов, выставление счетов, подготовка договоров, актов сверок, поступление товаров, прием на склад и отгрузка товаров, выписка доверенностей, командировок, учет и списание БСО, платежи в клиент-банке, поступление и списание материалов, начисление зарплаты, контроль запасов на складе, учёт, инвентаризация склада и МЦ)
2) Кадровое делопроизводство и делопроизводство: приём и увольнение сотрудников, составление штатного расписания, приказы, ведение личных дел.
3) Офис-менеджер: поддержание чистоты и порядка в офисе, почта и почтовые отправления, приём заявок. Ведение реестра оплаченных счетов, распределение заявок для менеджеров. Приём и учёт телефонных звонков. Ведение журнала учёта рабочего времени. Организация встреч и подготовка мероприятий, мелкие и крупные поручения руководителя.
4) Выполняла функции менеджера по продажам:
- Обработка заявок, комплектация, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, контроль поставки, тендерная документация.
Обучалась и исследовала бухгалтерию с "первички", т.о собрала архив за три года деятельности компании со всеми документами (восстановила упущенные).
Имея широкий круг обязанностей с энтузиазмом работала, заслужила доверие в компании. Неоднократно назначалась на должность и.о главного бухгалтера; имея определённый интерес к сфере продаж привлекла несколько крупных клиентов, которые долгое время работали с компанией.