Директор по проектам подразделения Управления "Проектный офис"

Описание

Bogdan Tobolb.tobol@yandex.ru+79253734435https://www.linkedin.com/in/bogdan-
tobol-3ba60724SummaryПрирожденный лидер, признанный коммерческий директор. 30 лет в Digital, 15 лет управления
представительствами зарубежных компаний, развитие бизнеса в EMEA и APAC. Стратегическое
мышление, высокие аналитические способности и проектный подход к целям и возможностям.
Стратегическое планирование, бюджетирование и контроль. Развитие, внедрение и контроль каналов,
технологий и операционной деятельности в продажах. Построение эффективных команд Персональная
ответственность за достижение результатов. Вывод брендов и решений на рынок "с нуля" и увеличения
продаж в 4-7 раз.
Experience
Р уко вод ите л ь н ап р ав л ен и я к о рпо рати вны х п р од аж в В осто чн о й Е вропеTeamViewerMar 2021 - Feb 2022 (1 year)Единственный представитель в РФ. 40+ крупнейших сделок в течение 1 года, в 4 раза увеличил
ACV.
Р еги онал ьны й д иректо рCyberbitJan 2019 - Dec 2020 (2 years)Разрабатывал, внедрял и управлял планами продаж и маркетинга, операционной
деятельностью, подразделениями маркетинга, продаж, каналами сбыта в 14 странах.
Консультировал заказчиков и партнеров по вопросам развития бизнеса, выработке
технологических и процессных решений в сфере высоких технологий, ИКТ и кибербезопасности.
Разработка и адаптация продуктов под местные требования.

Р еги онал ьны й д иректо р Е С и И нд ияNetsparker by InvictiNov 2017 - Dec 2018 (1 year 2 months)Разработка, внедрение и исполнение стратегий, планов, технологий и механизмов продаж
и планов выхода на рынок. Новый бизнес, лидерство, продажи и управление каналами в 38
странах. Оптимизация затрат на ИТ за счет разделяемых процессов и сервисов.

Р еги онал ьны й м ен ед ж ер п о В осто чн о й Е вропеCyberArkNov 2012 - Oct 2017 (5 years)Управление продажами в регионе (30 стран).
Персональная ответственность за планирование, разработку, выполнение и достижение
плановых (ключевых) показателей проектов. Обучение и подготовка региональных проектных
Bogdan Tobol - page 1

команд и продавцов сложных технических решений. Построение и развитие партнерских сетей,
пред и (пост) продажной поддержки.
Г л ав а п р ед ста в ите л ьств а в Р осси и и С НГThalesNov 2008 - Oct 2012 (4 years)Управление и успешное завершение десятков сделок и проектов, руководство маркетинговыми,
сейловыми и проектными командами по внедрению средств аппаратной аутентификации,
эмиссии и оборота банковских карт, технологий безопасности внешних (клиентских) банковских
приложений, цифровых прав на контент, криптографической защиты каналов и ИОК.

З ам ес ти те л ь г е н ер ал ьно го д иректо ра п р ед ста в ите л ьств а в Р осси иTrend MicroJan 2007 - Dec 2008 (2 years)Выполнял функции менеджера по работе с ключевыми клиентами. Во взаимодействии с
командами партнеров (системных интеграторов, реселлеров) успешно завершил проекты
по созданию и миграции систем антивирусной защиты в ряде крупнейших телеком и
производственных компаний. Выработка планов модернизации (обновления) средств контроля
контента и антивирусной защиты.
Education
А ка д ем ия Ф ед ер ал ьно й С луж бы Б езо пасн остиMaster's degree, Information Security1997 - 2002
М оско вски й п о гр ан и чн ы й и нсти ту тBachelor of Laws (LLB), Civil law2005 - 2009
Skills
Management   •   Sales   •   Marketing Strategy   •   Security   •   Pre-sales   •   Channel Partners   •   Strategy   •
  Solution Selling
Bogdan Tobol - page 2