Руководитель отдела продаж

Формирование и управление отделом продаж:
-Организация работы отдела, постановка задач, распределение зон ответственности, контроль отчетности по работе с рекламными агентствами
-Разработка и внедрение схем мотивации и адаптации отдела , аттестация менеджеров.
- Контроль дисциплины и выполнения обязанностей сотрудниками, соответствие отчетности сотрудников стандартам компании.
-Разработка мероприятий по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности отдела продаж.
-Управление, развитие и структуризация клиентской базы. Ведение ключевых клиентов (крупные Рекламные агентства), проведение переговоров, обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций.
-Участие в разработке планов стратегического развития компании.
-Разработка и внедрение систем продаж, участие в подготовке новых каталогов.
- Контроль за состоянием дебиторской задолженности и соблюдение кредитной политики.
-Обеспечение выполнения плана продаж
-Обеспечение выполнения договорных обязательств
-Анализ и сегментация клиентской базы . Привлечение новых клиентов
-Ведение VIP клиентов: создание проекта (сувенирная продукция, полиграфическая и т.д.)
-Участие, организация выставок, проведение семинаров, маркетинговые акции, организация презентаций.

Эффективное продвижение риелторских услуг, страховых и ипотечных программ
-Установление и поддержание долговременных отношений с клиентами
-Оценка перспективности проекта.
-Формирование рабочей группы.
-Контроль реализации проекта
- Управление персоналом, участвующим в реализации договора с клиентом (в подчинении 5 человек)
- Участие в реализации проектов по сопровождению сделки
- Участие в переговорах
- Техническое обеспечение реализации сделки
- Подготовка регистрации сделки
- Обеспечение выполнения финансового плана
Выработка схем взаимодействия с клиентами, сбор необходимой информации по объекту и подготовка необходимой документации, проведение сделок (проведение переговоров, показов, подписание договоров, прием авансов/задатков, организация взаиморасчетов продавец-покупатель(депозитарные ячейки), оформление актов, взаимодействие с юристами, создание и поддержание клиентской базы. Мониторинг, маркетинговый анализ рынка недвижимости. Работа с ипотечными программами. Отчетность.
-В процессе работы посещала тренинги-лекции: риелт-брокер, юридический блок, новостройки,тренинги по организации времени, ведению переговоров различного уровня сложности.

-Анализ спроса и способствование обеспечения продаж различных товаров фирмы «Helios», участие в разработке перспективных проектов и выполнение текущих планов реализации товара, поиск новых клиентов.
-Ведение переговоров на высоком уровне, заключение договоров, составление коммерческих предложений.
-Контроль над выполнением установленных договором планов, гл. дистрибьюторов фирмы.
-Контроль дебиторской задолженности
-Информирование клиентов о товаре, ассортименте, ценах, поставщиках, наличия товара на складе, условиях покупки и доставки товаров.
составление и ведение отчетной документации,
-Выставление счетов, выписка расходных накладных.
-Согласование с клиентом форм, сроков оплаты и доставки.
-Оформление отгрузки товара со склада.
-Ежедневный контроль и общение по клиентской базе
-Контроль оплаты, отгрузки и получение клиентом заказа.
-Учет движения товара по схеме "поставщик-склад-подрядчик-склад",
проработка оптимальных схем доставки груза,ведение и отслеживание перевозок
-Работа с транспортными компаниями (поиск и подбор транспорта для имеющихся грузов), решение возникающих вопросов по пути следования груза,
-ведение документации по оплате услуг и деятельности.
-Участие в ежегодных выставках: размещение рекламных материалов,
работа по заказу рекламной продукции(сувениров), организация и участия компании в выставках, планирование рекламных мероприятий
-Разработка стратегии продвижения продукции
-Контроль за работой менеджеров отдела логистики, набор, обучение менеджеров коммерческого отдела и отдела логистики.