Директор по операциям и стратегии

Компания представляет лидер-вендора: адаптация, ВЭД, импорт телекоммуникационного оборудования, серверов, СХД.
- Ключевая задача: всесторонняя подготовка производственной площадки под импортозамещение: high-tech под локализованной тм SIGNEI
- Введен контроль эффективности сделок: гибкая модель, риск-менеджмент, бенчмаркинг
- Углублено бюджетирование и отчетность, поставлена фин. экспертиза и контроллинг
- Кадровая работа, KPI и система мотивации
- Запущен аудит и реинжиниринг бизнес-процессов, систематизация работы бэк-офиса
- Регламентированы БП и внутренний документооборот
- Привлечено финансирование, организовано кредитование и страхование сделок

«СТРАТЕГИЧЕСКОЕ» портфолио (проекты, имевшие ключевое значение для работодателей)
- 2025: инвестиционный проект локализации высокотехнологичного производства (импортозамещение)
- 2023: стратегия развития АПК для Правительства региона РФ
- 2019-2021: запуск контрактного производства, СТМ
- 2019-2020: подготовка экспорта, ВЭД
- 2018: стартап бренда: регистрация, сертификация, весь фронт маркетинг
- 2017: привлечение финансирования и господдержки в бизнес
- 2016: проект объективной оценки подразделений, филиалов, топов на основе бенчмаркинга ПЭ
- 2014-2015: запуск BI-системы, реформа показателей PI/ kpi, перепривязка премирования C&B
- 2013: система оптимизации прямых затрат, позже – выбор вендора IBM и внедрение ПО
- 2012: экономика организации антикризисных сделок («сервисных контрактов»)
- 2011: ответственность за Due Diligence в части фин. блока, предпродажная подготовка
- 2010: разработка, мат моделирование, визуализация новой методики оценке эффективности
- 2008-2009: внедрение ERP антикризисная стратегия развития банка
- 2006-2007: подготовка, защита, и запуск 200 микроинвестиционных проектов PoS

- Разработаны стратегии создания бренда и развития компании
- Маркетинг: ассортимент, дизайн лого, упаковки и этикетки, регистрация прав, сертификация
- Картирование тех процессов под серийный выпуск, выбор оборудования, закуп-монтаж
- Подготовлено контрактное производство
- Регистрация юрлиц, разработка договоров
- Поиск, отбор, адаптация персонала

- Организация склада и независимой от м/к логистики, свой РЦ и доставка, регистрация ЮЛ
- Разработана и внедрена стратегия реализации продукции за пределами ЯНАО и РФ
- Активный выездной маркетинг => переработана и кратно увеличена клиентская база
- Реализованы специальные проекты сбыта (например, сделки по кошер и халяль продукции)
-
- Аудит бизнес-процессов и восстановлена картина отчётности за предыдущие годы
- Подготовлен инвестиционный проект
- Привлечено финансирование инвест проекта
- Определена объективная поэлементная себестоимость
- Сделана финансовая модель новой продукции
- Утверждена прайс-пирамида. Организовано управление региональными дистрибьюторами
- Построено бюджетирование и управленческая отчетность компаний группы
- Организована закупочная деятельность
- Автоматизация м/к и синхронизация ДЗО: осуществлен переход от тетрадного учета к CRM,
- Автоматизация внедрены системы, доступные удаленные от офиса (Битрикс, МойСклад).

Опыт работы 2002-2017
2016-2017: ПАО Россети, Департамент стратегии, руководитель проекта.
- Мониторинг, сопровождение и обновление Долгосрочной программы развития. Аудит и анализ БП.
- Внедрение проекта по бенчмаркингу и KPI => прозрачная и объективная оценка результатов подразделений

2009-2015: Первая грузовая компания, Центр операционной эффективности (опкд)
- Обеспечен контроль эффективности коммерческой работы
- Подготовлены ключевые комплексные сделки «сервисные контракты»
- Реализована программа оптимизации затрат
- Пересобрана система отчетности в компании, построена СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ КПЭ / KPI.
- Произведена балансировка системы KPI с системой премирования.
- Многоуровневая АНАЛИТИКА деятельности, оцифровка бизнес-процессов и схем
- Ведение бюджетного процесса по маржинальности : выручка и прямые расходы
- Обеспечена прозрачность работы филиалов и ДЗО (поставлена система контроллинга). Система, действующая в ЦА имплементирована в филиалах и ДЗО
- Постановка оперативной работы подразделения, массовый набор персонала, развитие опытных


2005-2008: Банк "Траст", Дирекция продаж
- подготовлены, запущены в работу, получена прибыль от 200 мини-инвест проектов PoS
- обеспечен мониторинг ключевых показателей деятельности розничного блока
- второе поколение фин. планирования розничного блока и подразделения k.a.m. анализ и управление эффективностью продаж
- расширена управленческая отчетность
- аудит, реинжиниринг, визуализация бизнес-процессов с ноля
- отбор, адаптация и развитие сотрудников подразделения
- создана структура, на филиалах, транслирован опыт, обеспечено дистанционное управление
ДОСТИЖЕНИЯ:
-
- мини-инвест проекты
- постановка системы сбора и анализа информации о продажах
- внедрена мотивирующая на результат система стимулирования сотрудников и партнеров
- альтернативная стратегия развития банка с учетом приближавшегося кризиса 2008.

2004-2005: ПАО Сбербанк, Управление продаж
2002-2004: Рекламное агентство "Ва-Банк", Отдел продаж

- завершено внедрение эксклюзивной ERP (вендор Intellex), внедрена "ВИТРИНА ДАННЫХ " ( BI )
- автоматизировано регулярное бюджетирование на базе "кубов" Cognos + спец "куб" для КПЭ
- разработан программный комплекс оптимизации прямых затрат (вендоры IBM и ЯИВМ)
- база данных для оценки эффективности полевых сотрудников "PoS - консультант - рисК";
- упрощенная модель эффективности размещения консультанта.
- итерационная эволюция управленческой отчетности, начиная с простейшей на этапе стартапа
- выстраивание отношений с партнерами, введен расчетный модуль "Эффективный ретро - бонус"
- Автоматизация м/к и синхронизация ДЗО: осуществлен переход от тетрадного учета к CRM,
- Автоматизация внедрены системы, доступные удаленные от офиса (Битрикс, МойСклад).