Директор по операциям и стратегии

Компания представляет интересы HUAWEI
- Систематизирована работа бэк-офиса, проведен аудит и реинжиниринг бизнес-процессов
* система мотивации продажников; * бюджет разделен по направлениям
(↑рост↑ скорости принятия решений)
* подготовка и утверждение форм первичных документов "с т. зр. бизнеса" (упрощение согласования сделок внутри компании)
* регламентированы БП и внутренний документооборот, контроль исполнения решений
- Управление кросс-функциональными командами; распределение задач в команде проекта
- Ключевое: готовность запуска ЛОКАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА high-tech и аккумуляторов newG тм Signei
- Реализация бизнес-стратегии владельцев компании и декомпозиция до оперативных планов
- Разработан и внедрён контроль коммерческой эффективности сделок:
* гибкая модель ценообразования; формализованная и индив. оценка рисков; бенчмаркинг
- Финансовое оздоровление
* внедрён бизнес-процесс финансовой экспертизы, процедуры мониторинга и контроллинга
* выделены PI и KPI, организован сбор "факта", расчет мотивации
* планирование финансовых ресурсов компании, привлечение финансирования и страхования

- Разработаны стратегия выхода на экспорт, включения в госпрограмму поддержки и концепция стартапа собственного бренда / ТМ
- Рутинные текущие задачи:
*планирование производства, ресурсов, продаж, управление персоналом,
*анализ результатов, *проведение рабочих совещаний, *решение форс-мажоров
- Подготовлен инвестиционный проект и привлечено финансирование
- Регистрация бренда и юрлиц, сертификация продукции, договорная работа
- Маркетинг: ассортимент, дизайн лого, упаковки и этикетки, регистрация прав, сертификация
- АКТИВНЫЙ ВЫЕЗДНОЙ МАРКЕТИНГ => ПЕРЕРАБОТАНА И КРАТНО УВЕЛИЧЕНА КЛИЕНТСКАЯ БАЗА
- Аудит бизнес-процессов и восстановлена картина отчётности за предыдущие годы
- Определена объективная поэлементная себестоимость
- ПОДГОТОВЛЕНО КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И ВЫПОЛНЕНЫ СПЕЦ. ЗАКАЗЫ
- Картирование тех процессов под серийный выпуск, выбор оборудования, закуп-монтаж
- Поэтапно внедрены блоки LEAN / управления качеством / TQM + развитие персонала для работы в новой логике
- Организован торговый дом, склад и независимая от м/к логистика, ≈свой РЦ и доставка
- Сделана финансовая модель новой продукции, утверждена лестница прайсов.
- Выстроено управление региональными дистрибьюторами
- Внедрено бюджетирование, разработана управленческая отчетность компаний группы
- Систематизирован процесс закупок: сырье для производства ; оборудование ; товары для розницы

Опыт работы 2002-2017
2016-2017: ПАО Россети, Департамент стратегии, руководитель проекта.
- Мониторинг и обновление ДПР долгосрочной программы развития.
- Аудит и анализ бизнес-процессов и кпэ для определения факторов последующего анализа
- Обеспечена прозрачная оценка подразделений и топ-менеждмента на масштабе крупнейшей инфраструктурной компании страны

Как результат - рост эффективности крупнейшей компании на 3%
при выручке более триллиона рублей

2009-2015: Первая грузовая компания, Центр операционной эффективности (опкд)
- Спроектировано и создано подразделение. Подбор, адаптация, развитие, аттестация сотрудников.
- РАЗРАБОТАН НОВЫЙ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ «МУЛЬТИМОДАЛЬНОЕ ЭКСПЕДИРОВАНИЕ»
- Произведена оцифровка бизнес-процессов и визуализация на схемах и технологических картах
- ПОДГОТОВЛЕНА И РЕАЛИЗОВАНА ПРОГРАММА ОПТИМИЗАЦИИ ПРЯМЫХ ЗАТРАТ:
доля непроизводительных затрат снижена с 28 до 12% => доходность выросла на 7%
- ОБЕСПЕЧЕНА ЭФФЕКТИВНОСТЬ СДЕЛОК СЕВЕРСТАЛЬ, ЕЦГ, СУЭК, РУСАЛ, НЛМК,
- Организована работа сотрудников контроллинга на филиалах и ДЗО Компании
- СОЗДАН «КОММЕРЧЕСКИЙ» БЛОК В СОЗДАВАЕМОЙ ERP (ЛК, рабочее место, НСИ, эл/док-т)
- СЕО и ЗГД обеспечены онлайн-базой данных для ведения переговоров с клиентами
- Разработана и автоматизирована система показателей кпэ / kpi + витрина bi . Синхронизация C&B


2005-2008: Банк "Траст", Дирекция продаж
- Создание подразделения в ГО/ ЦА. отбор, адаптация и развитие сотрудников
- копирование структуры на сеть, трансляция опыта и дистанционное управление
- Спроектированы, запущены и выведены в прибыль >200 инвест объектов PoS
- Внедрена система стимулирования сотрудников и партнеров
- Подготовлена антикризисная стратегия банка с учетом приближавшегося 2008г.

2004-2005: ПАО Сбербанк, Управление продаж
2002-2004: Рекламное агентство "Ва-Банк", Отдел продаж

- Специализированная ERP для крупнейшей ТК (вендор Intellex),
- Внедрены хранилище и витрина данных для подключения систем BI
- Регулярное бюджетирование на базе OLAP кубов Cognos + спец "куб" для фиксации PI & кпэ
- Экслюзивный программный комплекс оптимизации прямых затрат (вендоры IBM и ЯИВМ)
- База данных для оценки эффективности полевых сотрудников "PoS - консультант - рисК";
- Самоделки "Эффективный ретро-бонус" и «Объективный результат длительной проектной сделки»
- Автоматизация м/к и синхронизация ДЗО: осуществлен переход от тетрадного учета к CRM
- Автоматизация м/к: внедрены системы, доступные удаленные от офиса (Битрикс, МойСклад).

проекты, имевшие ключевое значение для заказчиков:
- 2025: пересмотр стратегии компании с фокусом на локализацию высокотехнологичного производства (импортозамещение) под несанкционным брендом
- 2024: концепция и ТЭО организации мультимодального терминала под транспортный коридор Север-Юг
- 2023: стратегия развития АПК региона РФ за счет внедрения новых подходов в организации и технологии
- 2018: защита инвест. проекта, привлечено финансирование, господдержка
- 2017: стратегия переориентации компании на экспорт, включения в госпрограмму, концепция запуска собственного бренда
- 2016: система прозрачности деятельности и оценки результатов работы подразделений и топ-менеджмента
- 2014-2015: запуск BI-системы, реформа системы отчетных показателей PI, перепривязка премирования C&B
- 2013: система оптимизации прямых затрат, позже разработка и внедрение эксклюзивного ПО вендора IBM-H
- 2012: стратегические антикризисные сделки «сервисные контракты»
- 2011: ответственность за DD в части фин.-эко блока (предпродажная подготовка)
- 2010: новый подход к оценке доходности
- 2009: внедрена клиентоориентированная ERP
- 2008: антикризисная стратегия развития компании
- 2006-2007: подготовка и запуск 200 микроинвестиционных проектов PoS