Директор по операциям и стратегии

Компания представляет интересы HUAWEI
- Запущен АУДИТ И РЕИНЖИНИРИНГ бизнес-процессов
- финансовое оздоровление
* внедрён бизнес-процесс финансовой экспертизы , процедуры мониторинга и контроллинга
* выделены PI и KPI, организован сбор "факта", расчет мотивации
* реализовано know-how по наполнению бюджета из проектов

- Импортозамещение: ИНВЕСТ ПРОЕКТ ЛОКАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА под тм SIGNEI
- привлечено финансирование, организовано кредитование и страхование сделок

- СИСТЕМАТИЗАЦИЯ БЭК-ОФИСА
* подготовка и утверждение форм первичных документов "с т. зр. бизнеса"
* регламентированы БП и внутренний документооборот, контроль исполнения решений
* сформирован бюджет по направлениям (коммерческий; на логистику; хоз. нужды и т.п.)

- Кадровая работа, выделены PI и KPI, организован сбор "факта", расчет мотивации, объединение мотивации с отчетностью

- Управление кросс-функциональными командами ; распределение задач в команде проекта
- Реализация утвержденной бизнес-стратегии компании и постановка операционных бизнес-планов

- Рутинный функционал

Результаты:
бюджет декомпозирован по 3 уровням,
ясная картина маржинальности по проектам, ОрЕх'ов и прибыли в целом
↑рост↑ скорости принятия решений с 2-3 недель до 1-3 дней
за счёт учёта рисков маржинальность повысилась на 6%

- Разработаны стратегия выхода на экспорт, включения в госпрограмму поддержки и концепция стартапа собственного бренда / ТМ
- Рутинные текущие задачи:
*планирование производства, ресурсов, продаж, управление персоналом,
*анализ результатов, *проведение рабочих совещаний, *решение форс-мажоров
- Подготовлен инвестиционный проект и привлечено финансирование
- Регистрация бренда и юрлиц, сертификация продукции, договорная работа
- Маркетинг: ассортимент, дизайн лого, упаковки и этикетки, регистрация прав, сертификация
- АКТИВНЫЙ ВЫЕЗДНОЙ МАРКЕТИНГ => ПЕРЕРАБОТАНА И КРАТНО УВЕЛИЧЕНА КЛИЕНТСКАЯ БАЗА
- Аудит бизнес-процессов и восстановлена картина отчётности за предыдущие годы
- Определена объективная поэлементная себестоимость
- ПОДГОТОВЛЕНО КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО И ВЫПОЛНЕНЫ СПЕЦ. ЗАКАЗЫ
- Картирование тех процессов под серийный выпуск, выбор оборудования, закуп-монтаж
- Поэтапно внедрены блоки LEAN / управления качеством / TQM + развитие персонала для работы в новой логике
- Организован торговый дом, склад и независимая от м/к логистика, ≈свой РЦ и доставка
- Сделана финансовая модель новой продукции, утверждена лестница прайсов.
- Выстроено управление региональными дистрибьюторами
- Внедрено бюджетирование, разработана управленческая отчетность компаний группы
- Систематизирован процесс закупок: сырье для производства ; оборудование ; товары для розницы
ИТОГО: результаты и достижения:
- восстановлена отчётность за предыдущие годы
- построены и работают 3 цеха .
- внедрено опер. планирование и год. бюджет
- привлечено финансирование ХХ млн евро .
- определена поэлементная себестоимость
- ассортимент вырос с 37 до 73 "hand made" и с 0 до 200 SKU поточного производства
- серийный выпуск вырос с 0,7 до 59 тыс. единиц в месяц

- Мониторинг и обновление ДПР долгосрочной программы развития.
- Аудит и анализ бизнес-процессов и кпэ для определения факторов последующего анализа
- Обеспечена прозрачная оценка подразделений и топ-менеждмента на масштабе крупнейшей инфраструктурной компании страны

Как результат - рост эффективности крупнейшей компании на 3%
при выручке более триллиона рублей

- СПРОЕКТИРОВАНО И СОЗДАНО ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ, набрана команда (от поиска до адаптации).
- бизнес-процессы подразделения разделены на регулярные/ рутинные и экспертизу. Регулярные регламентированы, выработаны стандарты.
- организовано ведение детализированного БЮДЖЕТНОГО ПРОЦЕССА по маржинальности : выручка и прямые расходы (ГБ, актуализация, оперативный план, факт)
- обеспечена ЭФФЕКТИВНОСТЬ СДЕЛОК с крупнейшими контрагентами Северсталь, ЕвроЦементГруп, СУЭК, РусАл, НЛМК, включая логистико-финансовые модели каждой сделки.
- оптимизирована и автоматизирована система показателей КПЭ / KPI :
- создана ВИТРИНА ДАННЫХ КПЭ; - реализовано 4 поколения оценки доходности операций;
- СЕО и замы обеспечены визуализированным лк с онлайн-историей взаимодействия с KeyAccounts
- система премирования C&B синхронизирована с КПЭ. - Запущена m-lev АНАЛИТИКА контроллинга
- Произведена ОЦИФРОВКА БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ и визуализация на схемах и тех. картах
- Клонирована работа и БП подразделений контроллинга НА ФИЛИАЛАХ И ДЗО
- Произведена регламентация и систематизация документооборота
- Подготовлена и реализована ПРОГРАММА ОПТИМИЗАЦИИ ПРЯМЫХ ЗАТРАТ: доля непроизводительных затрат снижена с 28 до 12% => доходность выросла на 7%
ИТОГО:
- ЛПР СЕО + ЗГД обеспечены ОНЛАЙН-информацией: => принятие решений ускорилось в 2-3 раза .
- разработана и реализована программа оптимизации: => доля непроизв.затрат снижена с 28 до 12%
=> доходность выросла на 7% .
- Северсталь, Евроцемент, СУЭК, РУСАЛ, НЛМК: обеспечена эффективность сервисных контрактов:
даже в кризис уровень доходности составил 97% от целевого уровня

Опыт работы 2002-2009
2005-2009: Банк "Траст", Дирекция продаж
- Создание подразделения в ГО/ ЦА. отбор, адаптация и развитие сотрудников
- копирование структуры на сеть, трансляция опыта и дистанционное управление
- Внедрена система стимулирования сотрудников и партнеров
- Подготовлена антикризисная стратегия банка с учетом приближавшегося 2008г.
Как результат запущены 420 и выведены в прибыль >200 инвест объектов, точек присутствия PoS

2004-2005: ПАО Сбербанк, Управление продаж
2002-2004: Рекламное агентство "Ва-Банк", Отдел продаж

- Специализированная ERP для крупнейшей ТК (вендор Intellex),
- Внедрены хранилище и витрина данных для подключения систем BI
- Регулярное бюджетирование на базе OLAP кубов Cognos + спец "куб" для фиксации PI & кпэ
- Экслюзивный программный комплекс оптимизации прямых затрат (вендоры IBM и ЯИВМ)
- База данных для оценки эффективности полевых сотрудников "PoS - консультант - рисК";
- Самоделки "Эффективный ретро-бонус" и «Объективный результат длительной проектной сделки»
- Автоматизация м/к и синхронизация ДЗО: осуществлен переход от тетрадного учета к CRM
- Автоматизация м/к: внедрены системы, доступные удаленные от офиса (Битрикс, МойСклад).

проекты, имевшие ключевое значение для заказчиков:
- 2025: пересмотр стратегии компании с фокусом на локализацию высокотехнологичного производства (импортозамещение) под несанкционным брендом
- 2024: концепция и ТЭО организации мультимодального терминала под транспортный коридор Север-Юг
- 2023: стратегия развития АПК региона РФ за счет внедрения новых подходов в организации и технологии
- 2018: защита инвест. проекта, привлечено финансирование, господдержка
- 2017: стратегия переориентации компании на экспорт, включения в госпрограмму, концепция запуска собственного бренда
- 2016: система прозрачности деятельности и оценки результатов работы подразделений и топ-менеджмента
- 2014-2015: запуск BI-системы, реформа системы отчетных показателей PI, перепривязка премирования C&B
- 2013: система оптимизации прямых затрат, позже разработка и внедрение эксклюзивного ПО вендора IBM-H
- 2012: стратегические антикризисные сделки «сервисные контракты»
- 2011: ответственность за DD в части фин.-эко блока (предпродажная подготовка)
- 2010: новый подход к оценке доходности
- 2009: внедрена клиентоориентированная ERP
- 2008: антикризисная стратегия развития компании
- 2006-2007: подготовка и запуск 200 микроинвестиционных проектов PoS