Начальник отдела продаж / Менеджер по продажам

- консультирование клиентов по телефону и в офисе компании;
- работа с каталогами и прайс-листами;
- работа по корректировке ассортимента;
- выстраивание отношений с поставщиками товаров;
- решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций в пределах компетенции;
- составление коммерческих предложений для клиентов компании; - ведение начальной бухгалтерии и базы данных и т.д.

- поиск и привлечение поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками контроль исполнения договорных обязательств;
- определение поставщиков по товарным группам, определение условий закупок;
- постановка учета товара в базе данных 1С 7,7 Торговля и Склад;
- ценообразование, разработка системы скидок по товарным группам, анализ товарных запасов;
- разработка планов продаж, контроль его выполнения и управление продажами по вверенному товарному направлению;
- обучение, контроль и координация работы персонала;
- участие в разработке мероприятий по достижению максимально возможного результата товарооборота, прибыли и затрат направления «Сантехника» в короткой, средне- и долгосрочной перспективе;
- рассмотрение жалоб покупателей, принятие по ним решения в рамках своей компетенции;
- контроль и координация установки выставочных образцов техническими службами компании;
- контроль наличной и безналичной оплаты счетов поставщиков и счетов покупателей;
- участие в разработке системы мотивации и стимулирования персонала;
- координация работы склада, контроль поступления и реализации товара со склада и торгового зала компании;
- планирование, контроль и координация доставки товаров (координация работы водителей и экспедиторов);
- проведение инвентаризации.

- проведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств, определение условий закупки, планирование закупок, отслеживание платежей;
- формирование ассортимента сантехники и сантехнического оборудования;
- ценообразование, разработка системы скидок обеспечение конкурентоспособности цен;
- формирование и управление товарными остатками на складе,
- контроль оптимального складского запаса;
- контроль работы продавцов-консультантов.

- построение системы продаж на территории Москвы, МО и в регионах РФ;
- командировки в регионы РФ;
- договорная работа и установление отношений с клиентами компании;
- выполнение плана продаж;
- отчетность;
- прогнозирование, исследование и оценка конкурентоспособности;
- проведение презентаций и консультаций, составление коммерческих предложений, участие в выставках;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль отгрузки товаров со склада компании;
- ведение документооборота (отгрузки, сверки и т.п.);
- разрешение конфликтных ситуаций.

- формирование ассортимента закупаемого товара совместно с руководством компании;
- развитие каналов сбыта;
- организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства, заключение договоров;
- установление и развитие долгосрочных партнерских отношений;
- командировки в регионы РФ;
- работа с дебиторской задолженностью;
- выполнение установленных Компанией планов продаж;
- претензионная работа;
- участие в маркетинговых исследованиях;
- участие в разработке сервисных услуг для клиентов компании.

- расширение и организация работы с дилерской сетью компании в Москве и регионах;
- организация работы отдела и взаимодействий со структурными подразделениями компании;
- ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций;
- анализ результатов текущих продаж компании и выработка на его основе предложений по повышению эффективности продаж;
- работа с дебиторской задолженностью;
- контроль внутреннего и внешнего документооборота, отчетность;
- контроль и координация работы отдела;
-стратегическое и оперативное планирование продаж;
- выполнение планов продаж компании и оперативный контроль за их реализацией;
- участие в разработке механизмов направленных на развитие и увеличение объема продаж компании, повышение их прибыльности и рентабельности;
- участие в разработке и осуществлении стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса и предоставления дополнительных услуг клиентам компании.