Директор дивизиона продаж

Директор дивизиона продаж
- Создание и коррекция политики в рамках стратегии на основе анализа внешней и внутренней рынка,
- Разработка портфеля развития дивизиона для достижения целей стратегического плана,
- Осуществление управления всеми стратегическими проектами развития и контролем графика,
- Участие в наеме, адаптации, обучении и оптимизации персонала в сбытовых подразделениях,
- Управление вверенными отделами сбыта (округа и города в подчинении насчитывают 255 сотрудников),
- Еженедельный мониторинг и контроль исполнения функционального плана операционной деятельности по 45 показателям к развитию дистрибьюции на территории Дивизиона,
- Контроль корректирующих мероприятий по плану активных мер в отделах продаж при риске отклонения от нормативных показателей,
- Проведение анализа коммерческих результатов, разработка мероприятий по увеличению уровня продаж и маржинальности,
- Еженедельное проведение отчетных собраний на уровне Дивизиона, постановка задач по всем выявленным отклонениям,
- Определение потенциала территорий, сегментов, используемых инструментов развития для всех типологий клиентов (розница, опт, дилеры, интернет-магазины, маркетплейсы, СТО и СТМ),
- Удержание и расширение ОКБ, АКБ на обширной территории РФ,
- Бюджетирование доходов, расходов, инвестиций на: месяц, квартал, год и периодическая балансировка,
- Мониторинг показателя валовой рентабельности дивизион / филиал / клиент и планирование мероприятий по достижению плановых показателей.
- Осуществление мониторинга деятельности конкурентов, выдвижение предложений по изменению сбытовой политики товаров Компании, развитию сервиса,
- Утверждение нормативов, базовых и оценочных KPI и стандартов работы персонала дивизиональной сети.
ДОСТИЖЕНИЯ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ (РЕЗУЛЬТАТЫ): Рост продаж с 15 млд. руб. до 18 млд. руб./год

Профессиональная и бытовая уборочная техника. В мире - более 5500 сотрудников. Суть производства: полоуборочное оборудование, пылесосы и аппараты высокого давления
Региональный директор
Контроль всех подразделений и оптовых продаж промышленного оборудования и бытовой техники диcтрибьютерам компании.
• Контроль коммерческой политики и ее подразделений: от переговоров и заключения контракта до контроля цепочки поставки, а также частые персональные встречи с крупными клиентами.
• Совместное планирование объемов продаж: Sell-In - в партнера (объем, SKU, с учетом конкурентов), Sell-Out - от партнера (акции, промо, персонал дилеров), прогнозирование продаж в производственные цеха Европы и Азии и отчетности в штаб-квартире компании.
• Работа во внутренних кросс-командах с продакт-менеджерами, логистиками, клиентским и тех. сервисом.
• Постановка SMART-целей для подразделений по итогам анализа партнеров и оценки их взаимоотношений.
• Определение направлений развития и продуктовое позиционирование внутри всей дилерской сети.
• Постановка и контроль исполнения ежемесячных бюджетов и планов по дистрибьютерам.
• Контроль соблюдения коммерческих условий дилерам: система скидок, ретро-бонус, особенности отгрузок, оплат.
• Точечный контроль маржинальности внутри продукта, канала продаж, дистрибьютера в ЦФО России и сетях.
• Разработка и поддержка различных программ продвижения продукции для дилеров на рынке России.
• Активная коммуникация с департаментом продуктовой поддержки, головной организацией, заводами за рубежом (с личными визитами и аудитом).
• Отслеживание заказов и поступление продукции с учетом сезонности спроса и спайков от активностей.
• Контроль дебиторских задолженностей по дилерам и ключевым клиентам.
• Контроль внешних и внутренних обучений по консультированию партнеров по бизнесу, продукту.
• Организация дилерских конференций, проведение демонстраций техники в России и за рубежом.
ДОСТИЖЕНИЯ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ (РЕЗУЛЬТАТЫ):
Рост продаж с 1 до 1.5 млд. руб./год