Директор по маркетингу, продажам, развитию

• Создание с 0 двух бизнес-направлений (Оборудование для автосервиса, части для промышленных трансмиссий - подшипники, ремни, цепи)
• Общее руководство бизнеснаправлением (Техническая служба, продажи, маркетинг, закупки,логистика, финансы)
• Разработка и реализация маркетинговой рекламной стратегии
• Выявление и развитие новых каналов дистрибьюции таких как оборудование для грузовиков, автобусов, строительной техники
• Оперативное управление бизнес-направлениями контроль финансовой и
коммерческой деятельности. Оптимизация затрат и повышение экономической эффективности
• Подготовка и реализация Бизнес/Инвестиционных планов, Планов Маркетинга и рекламы.
• Бюджетирование объёмов продаж и маркетинговой деятельности на годовой и поквартальной основе
• Разработка и внедрение системы продаж и политики по дистрибьюции
• Разработка программ по стимулированию продаж и мотивации дилеров
• Маркетинговые исследования, анализ, проведение как собственными силами так и с привлечением агенств
• Написание статей
• написание регламентов, разработка оргструктур, нормативных документов Написание должностных
инструкций и положений по организации по взаимодействию между подразделениями
• Переговоры и заключение договоров поставки/сотрудничества с иностранными и
российскими поставщиками
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Звание Лучший менеджер Группы компаний АРМТЕК по итогам 2006г
• Создание с 0 двух бизнес-направлений
• Рост продаж +300 000 в месяц
• Достижение операционной самокупаемости за 18 мес
• СБЕ – получила статус официального дистрибьютором 15 зарубежных производителей таких как Finkbeiner, Space/Ravaglioli, Texa, OMA, Nussbaum, Facom, SKF, SNR
• Внедрена системы KPI
• Реинженеринг бизнес-процессов

• Разработка и реализация маркетинговой & рекламной стратегии
• Подготовка и управление, бюджетом маркетинга и рекламы (квартал/год)
• Выявление перспективных рыночных сегментов
• Подготовка программ стимулирования продаж и мотивации дилеров
• Ассортиментная политика
• ATL программы
• Ценообразование
• Отчетность
• Бюджетирование
• Написание статей
• Подготовка технической части листовок, брошур, каталогов
• Подготовка и проведение Выставок, технических семинаров, презентаций
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Продвижение ТМ «Энергофлекс» на новый рыночный сегмент (упаковочные материалы)
• Увеличение рыночной доли

• Обеспечение плана продаж оборудования на территории России и СНГ
• Подготовка и управление, бюджетом маркетинга и рекламы (квартал/год)
• Проведение тренингов, презентации и семинаров
• Планирование и прогнозирование - продаж.
• Анализ активности конкурентов
• Подготовка выставок и рекламных материалов
• Управление коллективом 2 человека

• Анализ рынка полиграфических услуг и сырья.
• Ценообразование
• Планирование и прогнозирование продаж
• Медиапланирование, оценка эффективности рекламы
• Подготовка рекламных материалов - брошюр, рекламных листовок, сувенирной продукции и т.д.

• Контроль и поддержка дилерской сети по выполнению стандартов, установленных планов продаж и ключевых индикаторов деятельности.
• Выявление и обучение продажам дистрибьюторов в России и СНГ
• Разработка програм стимулирования продаж дистрибьюторов.
• Бюджетирование объёмов продаж и маркетинговой деятельности на годовой и поквартальной основе
• Получение от дистрибьюторов и проведение анализа состояния рынка
• Определение и предложение видов продукции и услуг, и контроль за их в развитием.
• Определение задач по охвату рынка региона, объема продаж и размеру маржи исходя из тенденций развития рынка
• Осуществление руководства и поддержки дистрибьюторов в работе с крупными проектами
•ДОСТИЖЕНИЯ
• Рост продаж 1 кв 2008 +50%
• Дистрибьюторская сеть прирост +20%
• Внедрена система отчетности для дистрибьюторов
• Разработаны и внедрены онлайн сервисы для дистрибьюторов (Автоматические рассчетные программы)
• Автоматизирован процесс подготовки коммерческих предложений