Коммерческий директор / Региональный директор

• Организация работы и управление филиалами федеральной компании в b2b сегменте по оптовой продаже комплектующих к жалюзи и рулонным шторам (стратегическое и оперативное управление деятельностью филиалов (Екатеринбург, Красноярск, Челябинск);
• Развитие торговой марки – INTERSKLAD на территории Урал, Сибирь, Дальний Восток.
• Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности финансово-экономических показателей деятельности филиалов;
• Контроль основных качественных и количественных показателей эффективной деятельности (экономика предприятия, процессы, персонал, маркетинг, логистика, сервис);
• Контроль оборачиваемости активов (ДЗ, ПДЗ, ТМЗ, неликвиды);
• Организация управления товарными запасами, разработка эффективных схем доставки и оптимизация складских запасов.
• Контроль планирования и исполнение бюджетов;
• Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами.
• Выполнение плана по продажам;
• Управление кредитной политикой филиалов;
• Контроль возврата дебиторской задолженности;
• Работа с персоналом: оценка/аттестация кадров, обучение, тренинги, содействие в подборе ключевых сотрудников;
• при необходимости: поиск топ-менеджеров в филиалы, участие в разработке штатного расписания, разработка системы мотивации для директоров филиалов и т.п.
• сбор отчетной документации и ее анализ;
• Регулярный мониторинг рынка сбыта, командировки с целью оценки ситуации на месте в закрепленных филиалах. Анализ работы конкурентов и выработка мероприятий по увеличению доли рынка занимаемой компанией.
• Командировки 2-3 раза в месяц.
• Организация работы цеха по производству жалюзи и рулонных штор в Челябинске, Красноярске. Реализация готовой продукции на вверенной территории
• В прямом подчинении 35 человек, в косвенном 10 чел.

Причина увольнения: неофициальное трудоустройство

Поиск новых клиентов и удержание существующих, Подготовка коммерческих предложений по продукции (комплектация жалюзи, натяжные потолки)
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний, Оформление договоров
Контроль отгрузки товара и дебиторской задолженности, оформление первичной документации (в 1С, АИСТ),
Ежемесячная отчетность по выполнению плана продаж, Командировки 1-2 раза в месяц. Разработка стратегии развития направления "Солнцезащитные системы" на 2013-2014 год., Подготовка презентации новой коллекции ткани.

Причина увольнения: Задержка заработной платы до 2-х месяцев

• Открытие представительства в г. Санкт-Петербург (Start-up);
• Подбор помещения под офис, склад, набор и обучение персонала;
• Организация и контроль за закупкой сырья для продаж
• Оптовая торговля продукцией: поиск и налаживание связей с контрагентами по Северо-Западному региону, заключение договоров;
• Организация и контроль отгрузки и движения товара, дебиторской задолженности;
• Формирование и защита бюджета представительства перед головным офисом;
• Исследование и мониторинг рынка стекла Санкт-Петербурга и Севро-Западного региона
• Выполнение плана продаж ( филиал входит в 5-ку лучших подразделений компании из 26 филиалов)
• Ежемесячная отчетность по выполнению плана продаж