Заместитель начальника отдела продаж, менеджер по продажам

Обязанности: а) Организация и ведение продаж продукции: - поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами;
- согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
- прием и обработка заказов согласно стандартам предприятия и соответствующих карт процессов;
- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности и ее сроков;
- систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования продукции;
- мотивация клиентов на приобретение продукции, в соответствии с программами по стимулированию сбыта;
- выезд в командировки.
б) Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональных рынках;
- анализ информации о рынках и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на рынке;
- участие в выработке сбытовой и маркетинговой политике;
- разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионах и отраслях;
- ассортиментное и финансовое планирование;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации в регионах;
- предоставление отчетов по итогам работы.
в) – Обеспечение продаж: - выполнение функций начальника в случае его отсутствия;
- организация и работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом;
- взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- поддержание в актуальном состоянии информационных баз;
- личное ведение ключевых клиентов.
г) – Контрольная: - контроль работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- контроль динамики оплат и отгрузок.

Обязанности: а) Организация и ведение продаж продукции: - поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами;
- согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
- прием и обработка заказов согласно стандартам предприятия и соответствующих карт процессов;
- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности и ее сроков;
- систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования продукции;
- мотивация клиентов на приобретение продукции, в соответствии с программами по стимулированию сбыта;
- выезд в командировки.
б) Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональных рынках;
- анализ информации о рынках и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на рынке;
- участие в выработке сбытовой и маркетинговой политике;
- разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионах и отраслях;
- ассортиментное и финансовое планирование;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок;
- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации в регионах;
- предоставление отчетов по итогам работы.
в) – Обеспечение продаж: - выполнение функций начальника в случае его отсутствия;
- организация и работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом;
- взаимодействие с подразделениями предприятия с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- поддержание в актуальном состоянии информационных баз;
- личное ведение ключевых клиентов.
г) – Контрольная: - контроль работы сотрудников в соответствии с установленным регламентом;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- контроль динамики оплат и отгрузок.

Достижения: - Введена новая система планирования и управления процессом сбыта, проведена реорганизация, выработаны и реализуются новые маркетинговая и сбытовая политика предприятия в условиях кризисной ситуации;
- Завершено создание дилерской сети, реорганизована система сбыта с собственных складов силами обособленных подразделений;
- Увеличены объёмы продаж продукции на внутреннем рынке;
- Захвачен и освоен стратегически рынок сбыта – предприятия защищенного грунта;
- Продолжено расширение объемов сбыта самой рентабельной продукции стекла тонких номиналов и стекла порезанного по точным размерам заказчика (продукция промпереработки);
- Увеличен объем сбыта закаленного и матированного стекла.