Коммерческий директор (IT компания)

Описание

Аюшев Баир Викторович Мужчина, 40 лет, родился 8 августа 1983 +7 (958) 524 69 63 — предпочитаемый способ связи aiusheevbv@yandex.ru Проживает: Москва Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Не готов к переезду, готов к командировкам Директор розничного бизнеса Опыт раб оты — 17 лет Июнь 2016 — сентябрь 2023 Ростелеком , ГК «АльянсТелеком» Россия, www.rostelecom.ru Директор по работе с массовым сегментом По и юнь 2023 Член совета директоров ГК «АльянсТелеком » По с ентябрь 2023 Достижения: 1. В 2023 г. завершен про ект по приобретению и интеграции (старт в 2019) оператора связи ГК "Альянс Телеком" , регион Приморье (юр. лицо ООО "Октопус Нет" ) с выручкой 1,2 млрд. руб. и долей 63 % (совокупно с Ростелеком) на рынке B2C . Н а период интеграции – Председател ьствующий член совета директоров, созда л организационную бизнес -архитектуру для бесшовного перехода в инфраструктуру Ростелеком 2. В 2022 г. увеличена выручка Макро -региона на 5%, ключевой триггер - успешн ый пилот запуска продуктов ОТТ, Видеонаблюдение для массового рын ка, M&A и "Гарантия+" , ставший бенч -проект ом по РФ , подписочные решения для телеком рынка. 3. В 2021 г. увеличена федеральная выручка на 1 млрд рублей и достигнут прирост по оптике на 15% за счет реализации глобальной партнерской коллабораци и с федеральн ым игроком ООО "ДНС Ритейл" по размещению продуктов и ИТ -решений Ростелеком в магазинах ( off &on ) 4. В 2019 -2022 гг. разработа н, внедрен и выполнен на 90% action plan по сокращению оттока на оптической сети , что дало результаты:  отток на оптической сети уменьш ился с 17% до 9%  увеличена лояльност ь (NPS вырос на 9 пп. 2019 VS 2022) и удержан а дол я рынка 63% (по ШПД)  Построена система управления перетоками как внутри материнской компании, так и между ГК. 5. С 2016 по 2022 с «нуля» налажен бизнес в Магаданской, Сахалинской, Камчатском регионе: от разработк и экономи ческих кейсов до налаживания бизнес -процессов и взаимодействия с телком рынком на территории 6. С 2017 по 2022 разработана и внедрена масштабная реорганизация продаж в массовом сегменте, обеспечившая прирост АРПУ базы на 2%, увеличение SI c 0,3% до 0,7 % (референс 0,5%) за счет исключения демпенговых тарифов и «бегающих » привлеченных пр одаж, пктем пересмотра мотивации на высокодоходные ТП . Зоны ответственности :  Полный цикл управления P&L, ответственность за коммерческ ую деятельность с опорой на стратегию Компании по направлению В2С и управление командой департамента (5 000 человек)  Внедрение техник продуктового управления при работе с проектами и командой, управление 6 функциональными вертикалями (продажи, клиентский опыт, управление розницей, бизнес -планирование, финансы, админ, HR )  Руководство вверенным бюджетом для обеспечения роста выручки и мероприятия по усилени ю влияния среди ключевых конкурентов отрасли, контроль фина нсовых потоков ( CF )  Контроль и выполнение показателей продаж , клиентского опыта , организация кросс -функциональных проектов на вверенной территории по приросту абоне нтской базы  Иници ирование и реализация проектов, направленных на достижение финансового результата в сегменте В2С (ценовая политика, бесперебойный анализ рынка и конкурентов, контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями )  Влияние на оптимально е использование ресурсо в Макро -регион а через внедрение эффективной системы бюджетирования подразделений и проектов, строгий контроль за исполнением бизнес -процесс, внедрение «прозрачной» мотивации сотрудников (KPI)  Реализация управленческих решений, нацеленных на поддер жку опе рационной деятельности вверенных подразделений: бюджетирование, внедрение регламентов/процедур/инструкций, контроль договорной деятельности с подрядчиками Ключевые компетенции:  Полный цикл управления В2С на уровне CEO -1  Организация операционной деяте льности Компании  Работа с командами в период кризиса и изменений Апрель 2006 — Май 2016 10 лет 2 месяца ЗАО "Ба йкалВесКом", ЗАО "ЭР -Телеком Холдинг" Прошел путь от заведующего информационно -справочной службы мобильного оператора до директора по работе с массовым сегмент ом с советующими обязанностями Образование Высшее 200 5 Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Высшая школа бизнеса степень Executive MBA (окончание – январь 2024 г) Бурятский государственный университет, Улан -Удэ Социально -психологический ф акультет Школа управления Сколково Программа развития лидеров, 4 модуля (2019 -2020) Ключевые навыки Навыки B2C продажи Бизнес -анализ Оптимизация бизнес -процессов Управление изменениями Управление командой Управление бизнес -процессами Управление лояльно стью потребителей