Директор по продажам

Обязанности: управление Филиалом компании в Москве, разработка и внедрение принципов эффективной работы офиса (4 департамента – 17 человек в подчинении). Непосредственное участие в разработке годового бизнес планирования/бюджетов, прогнозов, создании системы мотивации для всех департаментов (Бухгалтерия, Продажи, Логистика, Поддержки продаж), а также создание системы мотиваций для клиентов, ведение коммерческих переговоров с поставщиками услуг и клиентами, разработка и внедрение маркетинговой стратегии торговой марки VAX на российском рынке, размещение заказов на фабриках в Китае, контроль за вопросами обеспечения сервиса, а также решение кадровых вопросов.
• Организовала эффективную и полностью функциональную работу всех отделов офиса.
• Создала стабильную дистрибуцию продукции VAX (многофункциональные британские пылесосы, производство в Китае) через самые крупные федеральные розничные сети (Эльдорадо, М.видео, Техносила, Мир, Медиамаркт), а также на электронных рынках Москвы и региональных розничных сетях, используя. Оптовых клиентов.
• Оборот филиала за 1ый квартал 2009 вырос на 80% по сравнению с 1ым кварталом 2008 года. Объем продаж за аналогичный период вырос на 60%. Не смотря на общее снижение продаж по рынку бытовой техники.
• За 1 год доля рынка торговой марки VAX удвоилась практически в 2 раза.
• За 1ый квартал существующий сток уменьшен на треть.
• Разработала и внедрила новую систему логистического контроля, позволяющая эффективно и профессионально координировать работу логистического отдела Главной конторы в Великобритании, производства в Китае, морских грузоперевозчиков, компаний по грузоперевозкам в России, а также поставщикам складских услуг.
• Разработала и внедрила систему мотивации персонала офиса, нацеленную на достижение поставленных краткосрочных и долгосрочных задач.

Обязанности: ответственна за достижение поставленных компанией целей по продажам с московскими клиентами и увеличение существующей дистрибуции в московском регионе по все линейке продукции Hansa (немецкая крупная бытовая техника – плиты, стиральные машины, встраиваемая техника, производство в Польше). Прогнозирование на год, ведение коммерческих переговоров с клиентами, ведение заказов, координация отгрузок, контроль за платежами клиентов, организация поддержек продаж с клиентами, как розничными , так и оптовиками.
• Создала стабильную дистрибьюторскую сеть в Московском регионе, которая включала 3 Федеральные розничные сети и 5 оптовых компаний.
• Доля оборотов по московскому региону повысилась с 20% в 2004 году до 48% в 2008 году по отношению к общему обороту московского офиса.

Обязанности: ответственна за руководство командой менеджеров по продажам (5 человек в подчинении), нацеленное на выполнение поставленных отелем целей: увеличение заполняемости отеля, увеличение доходов с номеров отеля, а также увеличения показателя рыночной доли отеля. Эффективное управление включает бизнес прогнозирование по позиционированию отеля на рынке, дифференциации клиентов по сегментам, источникам бронирования и непосредственно бизнес планирование на 2004 год.
• Успешно прошла испытательный срок.
• Непосредственно участвовала в составлении бизнес плана на 2004 год Closely
• Разработала бизнес планы для менеджеров по продажам до конца 2003 года.
• На ежедневной основе координировала работу Менеджеров по продажам для достижения поставленных целей по увеличение доходности с номеров/отеля в целом, заполняемости отеля.

Обязанности: Ответственна за достижение целей компании по продажам и продвижению товаров английских и японский производителей на российском и украинском рынках. А также в обязанности входило: эффективное управление деятельностью, связанной с продажами и маркетингом, включая проведение маркетинговых исследований и прогнозов по продажам, проведение коммерческих переговоров с клиентами, оформление коммерческих контрактов в клиентами, ведение контрактов, включая контроль за платежами от клиентов, координация отгрузок по контрактам, организация сертификации продукции, разработка имиджевых рекламных кампании и согласование с клиентами различных промо акции, внедрение на рынок нового ассортиментного ряда, а также новых торговых марок, найм новых сотрудников, обучение новых сотрудников.
• Достигла быстрого продвижения внутри компании с возможностью создания дистрибьюторской сети в России и на Украине для новой торговой марки
• Создала «c нуля» и развила дистрибьюторскую сеть для продукции VAX с годовым оборотом свыше $3 млн.
• Достигла лидерства (в оборотах) на рынке многофункциональных пылесосов в России, благодаря разработке, развитию и внедрению рекламных и промо кампаний. Доля рынка составила 24% (сведения GFK: Москва, С-Петербург и 6 региональных городов)
• В подчинении 2 помощника, 5 мерчандайзеров и до 60 демонстраторов, работающих в Москве, С-Петербурге и 6 регионах.
• Создала школу по обучению демонстраторов продукции VAX.
• Внедрила на рынок новую торговую марку Galaxy (английские проточные водонагреватели) «с нуля».
• Достигла 11% доли рынка после 2ух лет работы с торговой маркой (11% доля (Сведения GFK 1997: Москва, С-Петербург и 6 региональных городов)
• Повторно «запустила» продукцию японской торговой марки Sharp в марте 2003 с первоначальным оборотом за 1ый год работы, равным $12 млн.

Ответственна за помощь в организации экспортных продаж офисной техники различных японских производителей (Ricoh, Brother, Omron),
• Координация/помощь в организации бизнес переговоров с клиентами.
• Полная организация документа оборота.
• Подготовка необходимых документов для организации экспорта, включая оформление контрактов.
• Дальнейшее ведение контрактов, учет движения стоков, контроль за платежами от клиентов.
• Организация дилерских семинаров.
• Устный и письменные переводы,
• Организация и участие в выставках

Ответственна за письменный и устный и письменный перевод текстов технического содержания по заказам от Финских компаний.

Ответственна за устных и письменный переводы, работая с группами иностранных актеров, музыкантов, спортсменов и дт.

• Перевод научной и технической документации для высшего управленческого звена.
• Перевод и редактирование международных стандартов и спецификаций для их дальнейшей публикации.