Генеральный директор

О КОМПАНИИ:
Разработка (R&D) и серийное производство широкой линейки интеллектуальных приборов, созданных с применением отечественной электронной компонентной базы.
УПРАВЛЯЛ ВСЕМИ БИЗНЕС-БЛОКАМИ Экономика и финансы, юридический блок, разработка, производство, продажи, маркетинг, логистика, HR, IT.
ОТВЕЧАЛ ЗА ДОСТИЖЕНИЕ KPI Прибыль (P&L), Сash Flow, EBITDA (выручка, прибыль, себестоимость, объём продаж, объём производства, рыночная репутация).

ОБЯЗАННОСТИ:
— Определение ключевых целей и направлений развития компании;
— Разработка Реализация стратегических и операционных планов компании;
— Анализ бизнес-процессов. Оценка эффективности построения бизнес-процессов, их соответствия нормативной документации;
— Разработка и реализация стратегии по оптимизации операционных процессов;
— Управление бизнес-процессами производства на нескольких производственных площадках;
— Построил и внедрил систему бюджетирования БДР, ДДС, ОПиУ в разрезе ЦФО и проектов;
— Анализ и управление портфелем R&D на всех этапах жизненного цикла проектов (НИРы, ОКРы), формирование НМА, оценка экономической эффективности проектов;
— Цифровизация и автоматизация бизнеса на базе IT-решений, 1С ERP&ДО, JIRA, Confluence, (постановка целей, контроль внедрения), автоматизация аналитической отчётности ключевых метрик (dashboard);
— Разработка и внедрения регламентов, KPI, систем мотивации;
— Анализ и контроль (себестоимости продуктов, ценообразование, ABC XYZ - анализ в разрезе продуктов, клиентов, Retention Rate, LTV, CAC);
— Формирование и развитие команды, построение системы кросс-функционального взаимодействия между подразделениями компании;
— Построение системы внутрикорпоративного развития компетенций персонала;
— Коммуникация с ключевыми партнёрами и госорганами.

ДОСТИЖЕНИЯ:

2023-2024г.
КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕЛИ: улучшить показатели выручки и прибыли за счёт увеличения объёма продаж, свернуть и релоцировать одну производственную площадку из Екатеринбурга в Зеленоград, удержать ключевых сотрудников.

РЕЗУЛЬТАТЫ: переформатирована структура коммерческого отдела, оптимизированы бизнес-процессы продаж, изменена система мотивации, организовано обучение новых сотрудников.

ИТОГИ:
— Рост продаж от 30 до 70% месяц к месяцу;
— Увеличение выручки на 1 сотрудника – с 1,2 млн. до 1,8 млн. квартал к кварталу;
— Снижение налоговой базы на 70% (через получение налоговых льгот);
— На 15% сэкономил бюджет при релокации площадки из Екатеринбурга в Зеленоград с экономией бюджета;
— На 15 млн. руб. сократил производственные издержки за счёт аккредитации собственной метрологической лаборатории;
— Полностью погашен кредит ФРП и пройден аудит по завершению проекта;

2022-2023г.
КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕЛИ: восстановить работу инжинирингового центра (разработку) после изменений и потери команды, запустить разработку новых продуктов, улучшить технологичность и скорость разработки, улучшить кросс-функциональное взаимодействие, обеспечить своевременное закрытие проектов.

РЕЗУЛЬТАТЫ: сформирована и обновлена команда разработчиков, запущена разработка новых продуктов, описаны, внедрены и оптимизированы процессы, настроен процесс бюджетирования трудозатрат и финансовый учёт в разрезе проектов и продуктов, повысили качество разработки и технологичность изделий, нарастили компетенции по требованиям рынка и законодательства;

ИТОГИ:
— Организовал разработку новых продуктов, которые обеспечивают 65-70% текущей выручки компании;
— На 15% снижена производственная трудоёмкость и как следствие - снижение себестоимости;
— Перевёл 100% ресурсов разработчиков с поддержки продуктов на новые проекты 60%, поддержка 40%;
— На 80% сократил технический долг по разработке;

2021-2022г.
КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕЛИ: максимизировать выручку, увеличить объём производства для обеспечения роста продаж, трансфер компетенций на предприятия кооперации, осуществить формирование команды и запуск новой производственной площадки, внедрить бюджетный процесс;

РЕЗУЛЬТАТЫ: обеспечил рост выручки и объёмов производства выявил узкие места производственного процесса и расшил их, сформировал производственную команду и осуществили запуск новой производственной площадки, осуществил трансфер компетенций производства на кооперацию, описал и внедрил процессы бюджетирования и закупок;

ИТОГИ:
— Рост выручки с 0,8 до 1,3 млрд.;
— Рост чистой прибыли в 2,8 раза;
— С 59 000 шт. до 125 000 единиц продукции увеличен объём производства;
— на 30% нарастил производственную мощность и реализовал программу ФРП.

О КОМПАНИИ:
«Миландр» специализируется – реализации проектов в области разработки и производства изделий микроэлектроники (микроконтроллеры, микропроцессоры, микросхемы памяти, микросхемы приемопередатчиков, микросхемы преобразователей напряжения, радиочастотные схемы), приборов промышленного и коммерческого назначения.

ОБЯЗАННОСТИ:
— Анализ и аудит портфеля R&D (НИРы, ОКРы) проектов и продуктов проектов;
— Реинжиниринг организационной и функциональных структур, формирование команды, ротация и обновление;
— Аудит и реинжиниринг процессов разработки, маркетинга и продаж;
— Управление портфелем на всех этапах жизненного цикла проектов (НИРы, ОКРы), формирование НМА, оценка экономической эффективности проектов;
— Автоматизация процессов разработки, трансфер на отечественные IT-продукты;
— Организация системы бюджетирования и учёта трудозатрат в разрезе проектов;
— Организация и реализация проектов развития по повышению эффективности;
— Управление рисками и изменениями в рамках проектной деятельности;
— Оценка проектов и подготовка к НТС;

ДОСТИЖЕНИЯ:

КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕЛИ: оптимизировать процессы разработки, маркетингового продвижения улучшить качество и скорость разработки, улучшить взаимодействие со смежными подразделениями, обеспечить своевременное завершение проектов, возобновить потерянные коммуникации с ключевыми партнёрами.

РЕЗУЛЬТАТЫ: проведён аудит и реинжиниринг процессов, описаны, внедрены и оптимизированные процессы разработки, разработаны регламенты и инструкции, настроен процесс бюджетирования проектов и продуктов, настроена работа со смежными подразделениями (производство, качество, финансово-экономический блок, договорной отдел), разработан стратегический план по развитию проектов;

ИТОГИ:
— На 30% сократил срок на завершение проектов;
— В 2 раза увеличена скорость оценки входящих проектов;
— На 50% выросла скорость коммуникации с внутренними подразделениями;
— На 20% сокращены трудозатраты на разработку продуктов;
— Закрыты неэффективные проекты.

О КОМПАНИИ: Центр медицинской реабилитации, специализирующийся на восстановлении людей после инсульта, ЧМТ, химиотерапии, аварий, травм, ампутаций и детским церебральным параличом.

ОБЯЗАННОСТИ:

— Формирование основной концепции бизнеса, планирование и начало реализации проекта;
— Разработка и оптимизация бизнес-процессов;
— Бюджетирование и контроль исполнения бюджета на этапе инвестиционной фазы проекта реабилитационного центра;
— Руководство проектом на этапе капитального ремонта (организация и контроль качества и сроков работы подрядных организаций);
— Поиск поставщиков медицинского оборудования, обсуждение условий, заключение договоров и контроль поставки;
— На 38% сократил издержки за счёт анализ IT-инфраструктуры проекта и снижение первоначальных инвестиций в эту сферу;
— Организация и контроль внедрения инструментов Digital-маркетинга;
— Работа по улучшению качества клиентского сервиса;
— Создание и внедрение системы мотивации на основе ключевых показателей работы.

ДОСТИЖЕНИЯ:

— Запуск реабилитационного центра с «ноля», в том числе запуск его в операционную фазу;
— На 20% сократил суммарные инвестиции в проект;
— Разработка стратегии организации, декомпозиция по целям BSC и S.M.A.R.T с ключевыми целями и метриками на 5 лет;
— Разработал бюджет организации на 5 лет и обеспечил устойчивый рост выручки;
— На 30% увеличил средний чек на услуги;
— Организовал и возглавлял проект по разработке и внедрению бизнес-процессов (стратегическое планирование, финансовое планирование, стандарты медицинского приёма, управление сервисом и сопровождением, и т.д.);
— Организовал образовательный центр на базе реабилитационного центра;
— 90% достиг уровень NPS через управление сервисом;
— За 1 квартал обеспечил внедрение новой Медицинской Информационной Системы (подготовка ТЗ для разработчиков и контроль настройки отчётности, обучение персонала, перенос базы,);
— На 45% сократил стоимость привлечения клиента за счёт внедрения системы Digital -маркетинга с глубоким анализом данных в Power BI с маркетинговыми срезами (нозологии, целевая аудитория, конверсии, сегментация);
— На 80% увеличил выручку к сопоставимому периоду прошлого года за счёт изменения политику ценообразования на основе АВС и XYZ анализа;
— Инициировал программы внутрикорпоративного обучения (обмена опытом, обмена компетенциями), в рамках которой лично проведено несколько обучающих семинаров для персонала.

О КОМПАНИИ:
Официальный дилер компании «Sodeca» (Испания), специализирующийся на производстве компонентов из композитных материалов для систем вентиляции.

ОБЯЗАННОСТИ:
— Запуск проекта с «ноля» (разработка концепции проекта и его финансовой модели, а также презентация и защита у инвесторов);
— Планирование, бюджетирование и контроль реализации проекта;
— Ведение переговоров с основными производителями вентиляционного оборудования в России (KORF, ВЕЗА, ИННОВЕНТ)
— Организация региональных выставок продукции;
— Внешняя экономическая деятельность по поставкам оборудования из Испании.

ДОСТИЖЕНИЯ:

— Организация разработки модельного ряда рабочих колёс, испытания макетных образцов с положительными результатами и целевыми техническими параметрами;
— Найдены контрактные площадки для производства макетных образцов;
— Организованы с нуля продажи вентиляционного оборудования испанского производителя «Sodeca».

ООО «Овентал ФМ»
Москва, ovental.ru/

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще

Генеральный директор
О КОМПАНИИ:
Управляющая компания, основным видом деятельности которой является управление и эксплуатация объектов недвижимости различного назначения. Консалтинговые услуги для собственников объектов недвижимости.

ОБЯЗАННОСТИ:
— Построение компании с «ноля» (разработка структуры, функциональных обязанностей, бюджета, описание бизнес-процессов и защита проекта у собственников);
— На 80% снизил дебиторскую задолженность и управлял компанией в условиях кризиса (неисполнение финансовых обязательств контрагентами) и стресс-бюджетирование;
— Осуществление маркетинговой поддержки проекта (digital-marketing);

ДОСТИЖЕНИЯ:
— Привлёк 5 ключевых крупных клиентов в компанию, долгие контракты на 1-2 года;
— По результатам своей работы, стал совладельцем компании;
— Осуществил передачу компании в управление наёмному генеральному директору (вывел собственников из операционного управления);
— Упаковал бизнес, нашёл клиента и осуществил продажу компании.

ГК «Овентал», ООО «Овентал Хистори» (Компания, специализирующаяся на девелопменте, управлении и эксплуатации коммерческой недвижимости.

ОБЯЗАННОСТИ:
— Планирование, организация и контроль работы операционных подразделений группы компаний (7 юридических лиц, 6 объектов недвижимости с высокой степенью децентрализации в Московской области, г.Санкт-Петербурге и г.Тюмени).
— Построение системы бюджетирования группы компаний (от постановки задач программистам до оценки результатов);
— Внедрение системы электронного документооборота на базе 1С Документооборот.
— Являлся куратором инвестиционных проектов;
— Согласование технических решений проектов и проработка альтернативных сценариев его энергоснабжения;
— Снижение стоимости инженерных систем проекта, приёмка объекта и запуск в операционную фазу.

ДОСТИЖЕНИЯ:
— Курировал реализацию инвестиционного проекта КП «ТКАЧИ» (памятник архитектуры в г. Санкт-Петербурге), инвестиции в проект более 1 млрд. руб.;
— Проводил реорганизация управляющей компании, передача операционного управления на аутсорсинг и переход к Asset управлению, освободил 50% ресурсов для стратегических задач;
— На 30% год к году увеличил выручку ТЦ при заполнении площадей проекта на 95%;
— Вывел компании из операционного убытка в прибыль и осуществил передачу компании новому Топ-менеджменту с 1 млн. долларов (FCF) свободных денег в рублёвом эквиваленте остатков на счетах.

О КОМПАНИИ:
Инжиниринговая компания, специализирующаяся на производстве, продаже и монтаже климатической техники.

ОБЯЗАННОСТИ:
— Организация производства центральных кондиционеров;
— Планирование, организация и контроль производства на объектах;
— Отработка технологической сборочной цепочки;
— Тестирование и запуск оборудования в эксплуатацию;
— Подбор климатического оборудования и систем автоматизации климатических систем;
— Подготовка ТКП, проверка, оценка и составление смет на производство работ;
— Контроль производства работ на проектах компании;
— Подготовка технической документации и консультирование сотрудников.

ДОСТИЖЕНИЯ:
— В 2 раза сократил время на проработку ТКП;
— На 10-15% сократил закупочные цены и расширил сеть поставщиков;
— Работал над созданием отдела продаж, его обучении и адаптации, переход к системным продажам;
— Внедрил систему автоматизации отдела продаж на базе сметных программ;
— Первыми в России запустили сложную приточная система с теплообменным газовым модулем.

Начинал свою трудовую деятельность с 1996г. и вплоть до 2005г. работал на производственных и торговых предприятиях в разных должностях (инженер - технолог, менеджер по продажам, руководитель технического отдела и начальник цеха), где приобрел навыки работы с конструкторской документацией, продаж, ведения переговоров и управления людьми.