Операционный директор/директор по логистике

• Запустил новое направление деятельности компании, которое по итогам 2025 года обеспечило GM 200 млн руб.
• Отвечал за экспортно-импортные перевозки для нефтегазового сектора всеми видами транспорта.
• Курировал организацию закупок ТМЦ и комплектующих в странах АТР.
• Реализовал проект по транспортировке лопастей для ВЭС из Индии в РФ с выручкой 1,4млрд руб.
• Реализовал проект по экспорту полиэтилена в Турцию с выручкой 1 млрд руб.
• Реализовал проект по транспортировке буровой установки по зимнику Новый Уренгой— Пеляткинское ГКМ с выручкой 1 млрд руб.
• Реализовал проект по транспортировке ПЗУС по маршруту Норвегия — Сахалин с выручкой 130 млн руб.
• Реализовал проект по транспортировке судовой партии химической продукции по маршруту КНР — Санкт-Петербург с выручкой 160 млн руб.
• Руководил командой более 10 человек.
• Отвечал за выполнение показателей по чистой прибыли и выручке направления, а также за KPI по дебиторской задолженности.

• Руководил тремя функциональными блоками: отделом мультимодальных перевозок, отделом ответственного хранения и отделом развития бизнеса. Общая численность команд в прямом управлении — 18 человек.
• Выстраивал и контролировал операционный процесс по текущим клиентам в сегменте контейнерных перевозок.
• Развивал отношения с клиентами категории A с оборотом от 1,5 млн долларов в месяц.
• Организовал перевозку оборудования для одного из лидеров угольного сектора на Сахалин; объем проекта составил 1200 КТК, выручка — 650 млн руб.
• Организовал экспорт продукции агропромышленного сектора в страны Латинской Америки; объем проекта составил 2000 КТК, выручка превысила 1 млрд руб.
• Реализовал комплексную логистику для крупнейшей продуктовой сети Дальнего Востока, включая кросс-докинг и железнодорожную/автомобильную логистику; оборот составил 150 КТК в месяц.
• Организовал выгрузку и хранение оборудования на территории клиента для нужд строящегося автомобильного завода, включая запуск склада, подбор персонала и техники. В рамках проекта было выгружено более 1000 КТК и 200 тралов с негабаритным оборудованием.

• Вел ключевых клиентов категории A с совокупным оборотом более 150 млн руб. в год; часть клиентов была привлечена самостоятельно.
• Принимал операционные решения по клиентским проектам, согласовывал коммерческие условия, развивал текущий бизнес за счет продажи дополнительных логистических услуг.
• Вел договорную работу и контролировал дебиторскую задолженность.
• Участвовал в запуске складского клиента площадью 5000 кв. м: подбирал площадку, координировал проектную команду из 12 человек, настраивал документооборот, контролировал KPI клиента и предлагал меры по улучшению показателей.
• Курировал подготовку и подачу коммерческих предложений в рамках тендерной работы, участвовал в заключении договоров и согласовании SOP.
• Выполнял функции BDM по привлечению клиентов в сегментах мультимодальных, внутрироссийских перевозок и складской логистики.

• Отвечал за активные продажи в сфере международных автомобильных перевозок.
• Вел полный цикл продаж: от холодного контакта до подписания контракта.
• Специализировался на FTL/LTL перевозках из Европы.

• Развивал продажи филиала в г. Ростов-на-Дону.
• Продвигал морские перевозки через порт Новороссийск, таможенное оформление и авиаперевозки.

• Сопровождал международные экспортные перевозки.
• Занимался поиском международного автотранспорта, работой с морскими линиями и подготовкой пакета документов для таможенного оформления.

• Отвечал за организацию и контроль перевозок, хозяйственную деятельность офиса и формирование команды филиала.
• Управлял командой из 4 человек.
• Обеспечивал оборот филиала на уровне 1,5 млн руб. в месяц
• Запустил крупных клиентов в сфере автомобильной доставки, включая «Максидом», поставки овощей и фруктов из г. Ростов-на-Дону в Москву и работу с рефрижераторными грузами для «Хладокомбината 3».
• Начал работу в компании на позиции менеджера по логистике и вырос до директора филиала.